此次進(jìn)軍中國市場(chǎng)的山田電機是日本第一大電器連鎖銷(xiāo)售商。(資料圖片)

    海外家電連鎖正在掀起一股進(jìn)軍中國市場(chǎng)的熱潮：日本家電連鎖企業(yè)山田電機株式會(huì )社進(jìn)軍中國的第一家門(mén)店將在沈陽(yáng)開(kāi)店，而其第二家門(mén)店已選址天津；百思買(mǎi)也于近日表示要在蘇州開(kāi)設門(mén)店。
　　在國際金融危機影響下，海外家電連鎖企業(yè)加速了在中國市場(chǎng)的布局，但業(yè)內人士分析認為，由于其經(jīng)營(yíng)模式短期內難以適應中國市場(chǎng)的特點(diǎn)，海外家電連鎖企業(yè)不可能出現大規模擴張，更不會(huì )對現有的家電零售格局產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性沖擊。

　　海外連鎖巨頭集體登陸

　　受全球金融危機影響，發(fā)達國家的家電產(chǎn)品銷(xiāo)售出現了大幅萎縮，日本、德國、美國的連鎖巨頭為了開(kāi)拓新興市場(chǎng)，紛紛到中國開(kāi)店或增加店面數量。
　　2月25日，日本家電連鎖業(yè)巨頭山田電機對外宣布了將在中國天津開(kāi)設分店的計劃。事實(shí)上，早在2008年，山田電機就傳出要進(jìn)入沈陽(yáng)的消息，但直到今年2月底完成對沈陽(yáng)嘉濠商廈的收購，山田電機沈陽(yáng)門(mén)店的籌備工作才取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展。據消息人士透露，沈陽(yáng)將成為山田電機進(jìn)軍中國市場(chǎng)的第一站，如果一切順利，該店將在不久后開(kāi)業(yè)，而天津店將成為該公司在中國的第二家門(mén)店，預計也將在今年8月開(kāi)業(yè)。
　　就在山田電機高調宣布進(jìn)軍中國市場(chǎng)的同時(shí)，已進(jìn)軍中國市場(chǎng)4年的美國連鎖巨頭百思買(mǎi)也宣布將在蘇州開(kāi)設其首家外埠門(mén)店——蘇州印象城店。這是百思買(mǎi)自2008年加速在中國布局以來(lái)的又一次重大擴張。2008年下半年，百思買(mǎi)在上海開(kāi)出了6家門(mén)店。目前，百思買(mǎi)在上海已擁有徐家匯店、正大廣場(chǎng)店、中山公園店等7家門(mén)店。據悉，百思買(mǎi)蘇州店將于3月26日開(kāi)業(yè)。
　　此外，德國商業(yè)巨頭麥德龍集團在年初曾宣布，旗下3C連鎖企業(yè)梅地亞將與郭臺銘的鴻海集團合資設立家電賣(mài)場(chǎng)。目前雙方已經(jīng)在上海設立總部，麥德龍在中國的第一家家電賣(mài)場(chǎng)籌備工作已經(jīng)全面展開(kāi)。知情人士透露，預計今年下半年梅地亞家電超市的首家門(mén)店將開(kāi)業(yè)。該公司計劃5年內在中國開(kāi)設100多家新店。
　　業(yè)內人士指出，當前中國已經(jīng)成為全球最大的消費電子市場(chǎng)之一，在全球金融危機影響下，發(fā)達國家的消費電子產(chǎn)品需求萎縮，這加快了海外企業(yè)來(lái)中國尋求發(fā)展機會(huì )的步伐。從中國家電業(yè)的發(fā)展趨勢來(lái)看，海外連鎖企業(yè)進(jìn)軍中國市場(chǎng)是一個(gè)整體的戰略走向，這將成為未來(lái)幾年內主導全球零售業(yè)格局的一個(gè)重要變化�！�

　　本土企業(yè)構筑“防波堤”

　　在海外連鎖巨頭紛紛進(jìn)軍中國市場(chǎng)的同時(shí)，以國美為代表的國內家電連鎖巨頭在運營(yíng)模式、網(wǎng)絡(luò )布局等方面快速升級，構建起抵御海外連鎖企業(yè)的“防波堤”。
　　國美電器副總裁、新聞發(fā)言人何陽(yáng)青日前表示，公司今年將改造100家門(mén)店成為“新活館”。所謂“新活館”，是國美首家開(kāi)創(chuàng )的以體驗為主的大型綜合賣(mài)場(chǎng)，它采用“產(chǎn)品按品類(lèi)陳列”、“豐富關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品品類(lèi)”等新方式，打破了傳統門(mén)店的舊有模式，帶動(dòng)了整個(gè)家電連鎖業(yè)的升級。
　　據介紹，國美“新活館”門(mén)店的布局不再以品牌分類(lèi)，而是以品類(lèi)為主，完全以消費者需求為導向。這種新模式店融入了更多的體驗元素，極大地提高了產(chǎn)品的出庫率，從原先的2萬(wàn)件增到了5萬(wàn)件。同時(shí)，3C產(chǎn)品的銷(xiāo)售比重將從25%上升至40%，生活小家電將從4%上升至10%，成為真正的綜合消費電子銷(xiāo)售平臺。
　　在進(jìn)行門(mén)店升級改造的同時(shí)，國美還積極拓展新的渠道模式。國美表示，其打造的新電子商務(wù)解決方案有望于今年遲些時(shí)候亮相。據悉，此次國美計劃推出的電子商務(wù)解決方案將聚焦在“時(shí)尚、潮流的個(gè)性化產(chǎn)品”上。通過(guò)門(mén)店升級、開(kāi)拓新的零售渠道，國美有效地提升了門(mén)店的經(jīng)營(yíng)效率，推動(dòng)家電零售業(yè)由原來(lái)的規模擴張向集約化經(jīng)營(yíng)轉型，形成了獨特的發(fā)展模式。
　　另外，國美還在不斷探索鄉鎮市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，以大力發(fā)展加盟店的方式快速擴大渠道網(wǎng)絡(luò )。隨著(zhù)國美零售渠道深入農村市場(chǎng)，國內家電連鎖渠道將形成覆蓋一、二級市場(chǎng)、輻射三、四級市場(chǎng)的完善網(wǎng)絡(luò )布局，進(jìn)一步壓縮海外家電連鎖企業(yè)的拓展空間。
　　國內家電零售渠道商的實(shí)力還得到了上海世博會(huì )的認可。今年1月，國美電器與上海世博會(huì )簽署了家電類(lèi)特許經(jīng)營(yíng)許可協(xié)議，成為本屆世博會(huì )全球最大的家電授權經(jīng)營(yíng)商。除了銷(xiāo)售世博會(huì )特許家電產(chǎn)品外，國美及其旗下的大中電器、永樂(lè )電器也有權組織生產(chǎn)商按需生產(chǎn)特許產(chǎn)品。

　　中國家電零售格局難變

　　相關(guān)統計數據顯示，目前中國已成為全球最大的消費電子市場(chǎng)。在家電下鄉、以舊換新等政策刺激下，中國家電內需市場(chǎng)進(jìn)一步放大，成為全球金融危機爆發(fā)后少有的保持增長(cháng)的市場(chǎng)，這是海外連鎖巨頭爭相進(jìn)入中國的重要原因。
　　然而，海外連鎖巨頭進(jìn)軍中國市場(chǎng)卻面臨著(zhù)諸多難題。在一、二線(xiàn)市場(chǎng)，以國美為代表的國內連鎖企業(yè)已完成了全面的網(wǎng)絡(luò )布局，搶占了位置最好的地角資源。據統計，目前國美在全國320個(gè)城市擁有1300余家門(mén)店，一、二線(xiàn)市場(chǎng)的家電零售布局已日益趨向飽和，海外連鎖的網(wǎng)絡(luò )拓展空間將十分有限。
　　其實(shí)，早在2003年，美國最大的家電零售商百思買(mǎi)就進(jìn)入了中國，2006年收購了五星電器，并于年底在上海開(kāi)設了首家門(mén)店。雖然具備資本和管理等優(yōu)勢，但是百思買(mǎi)在中國的發(fā)展并不順利，進(jìn)入中國7年來(lái)開(kāi)店數目也不超過(guò)10家。因此，“百思買(mǎi)在中國水土不服”，“開(kāi)店速度猶如蝸�！钡扰�評聲一度不絕于耳，外界甚至用“陷入困境”來(lái)形容它在中國市場(chǎng)的處境。百思買(mǎi)在中國的緩慢發(fā)展可以看作是海外家電零售企業(yè)在國內發(fā)展的寫(xiě)照。
　　除了網(wǎng)絡(luò )布局外，適應中國市場(chǎng)的運營(yíng)模式更是海外連鎖在中國市場(chǎng)遇到的難題。以百思買(mǎi)為例，它在中國仍然復制了其在美國的發(fā)展模式，但由于其門(mén)店數量太少，銷(xiāo)售規模有限，商品并沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢，只能加強差異化經(jīng)營(yíng)來(lái)支撐其較高的銷(xiāo)售價(jià)格。這種照搬的經(jīng)營(yíng)模式顯然不符合當前中國的市場(chǎng)現實(shí)。
　　國美電器董事局主席陳曉曾在《中國彩電的戰略密碼》一書(shū)的序言中表明，中國家電產(chǎn)業(yè)的競爭力來(lái)自自主的制造工業(yè)體系和自主的零售工業(yè)體系。目前國美已構建出了一個(gè)涵蓋研發(fā)、制造和流通的相對完整的產(chǎn)業(yè)體系。在國內市場(chǎng)，本土的家電連鎖企業(yè)已經(jīng)與上游的制造體系進(jìn)行了深度整合，而海外家電連鎖企業(yè)雖然已經(jīng)或即將開(kāi)店，但他們的后臺產(chǎn)業(yè)鏈整合還沒(méi)有開(kāi)始，因此不會(huì )對現有的家電零售格局產(chǎn)生沖擊，本土連鎖企業(yè)在相當長(cháng)一段時(shí)間內仍將主導全國家電零售市場(chǎng)。

    家電零售業(yè)迎來(lái)第二次現代化

    全球家電產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入了結構調整期，順應這一趨勢，我國家電連鎖業(yè)也正從規模擴張向集約化經(jīng)營(yíng)模式全面升級。這種態(tài)勢下，國美進(jìn)行了戰略模式變革，通過(guò)“開(kāi)大店”、“建網(wǎng)店”等措施，構建了和諧共贏(yíng)的新型供需關(guān)系，開(kāi)始推動(dòng)中國家電流通業(yè)的第二次現代化。

    [觀(guān)點(diǎn)]外資連鎖難逾國美“雷區”

    當美國、日本和德國的家電連鎖巨頭紛紛到中國市場(chǎng)開(kāi)店時(shí)，有聲音說(shuō)，這將對國內家電零售格局產(chǎn)生巨大沖擊。筆者認為，這種擔憂(yōu)是多余的，外資連鎖企業(yè)在今后相當時(shí)期內將處于店態(tài)與業(yè)態(tài)測試階段，短期內非但不會(huì )沖擊以國美為代表的本土連鎖企業(yè)的主導地位，相反還會(huì )加速它們升級轉型的步伐。