標桿房企“以?xún)r(jià)換量” 率先破局
2012-03-08   作者:  來(lái)源:東方早報
 
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  保利地產(chǎn) 堅持主流

  財務(wù)表現:2011年,保利地產(chǎn)全國銷(xiāo)售總額達到732億元,保利上海累計實(shí)現銷(xiāo)售27.3萬(wàn)平方米,回籠資金55億元。截至去年第三季度,總資產(chǎn)負債率80.74%。
  破局思路:堅持開(kāi)發(fā)144平方米以下的剛需主流產(chǎn)品,加大商業(yè)地產(chǎn)比重,試水養老地產(chǎn)。

  上海熱銷(xiāo)項目:保利葉語(yǔ)

  從“政策年”過(guò)渡到了“剛需年”,保利堅持做144平方米以下的剛需主流產(chǎn)品;率先推出“醒春行動(dòng)”,啟動(dòng)品牌項目全線(xiàn)促銷(xiāo)。
  今年,保利要加大商業(yè)比重,要嘗試養老型地產(chǎn),對保利來(lái)說(shuō),要做的不僅是破局,而是對自身的突破。

  成交“雙冠王”

  “城市進(jìn)程在繼續,人口紅利在釋放,2012年我們不必太悲觀(guān),經(jīng)濟形勢還是不錯的!辈煌诒姸喾科蟮谋^(guān),保利地產(chǎn)副總經(jīng)理胡在新在當下依然有底氣做出這樣的判斷,是基于保利目前的資金實(shí)力。
  公開(kāi)資料顯示,2011年,保利地產(chǎn)實(shí)現簽約面積為650.29萬(wàn)平方米,同比下降5.54%,但簽約金額卻同比增長(cháng)10.69%,達到732.42億元。營(yíng)業(yè)收入和凈利潤分別為約470億元與約65億元,同比增長(cháng)31.02%和32.39%。2011年三季報顯示,截至9月底,公司賬面貨幣資金余額220億元,高于短期有息負債的總和124億元,且有息負債中82%為長(cháng)期負債,財務(wù)結構合理,短期內無(wú)現金流周轉之憂(yōu)。
  保利上海的表現更是搶眼,累計實(shí)現銷(xiāo)售27.3萬(wàn)平方米,銷(xiāo)售金額55億元,其中保利葉語(yǔ)更以銷(xiāo)售17.6萬(wàn)平方米、34.5億元,奪得2011年度上海商品住宅成交面積、金額排行榜雙冠王。
  不過(guò),受季節性因素影響,2012年開(kāi)年保利全國銷(xiāo)售下滑明顯,保利地產(chǎn)公告稱(chēng),1月,公司實(shí)現簽約面積12.50萬(wàn)平方米,同比下降74.69%;實(shí)現簽約金額15.11億元,同比下降69.35%。

  存貨高周轉 嘗試新領(lǐng)域

  “主流企業(yè)還是做主流產(chǎn)品。我們的主流還是144平方米以下的產(chǎn)品!
  保利地產(chǎn)副總經(jīng)理胡在新近日公開(kāi)指出,作為主流企業(yè),保利把握的還是剛性需求,即首次置業(yè)和改善型需求,不過(guò)對保利而言,改善型比重會(huì )大一些。
  堅持高周轉,保利近年來(lái)放緩了土地市場(chǎng)的儲備,將工作重心轉移至銷(xiāo)售。
  保利地產(chǎn)從今年1月1日至元宵節期間,在全國40多個(gè)主要城市聯(lián)合促銷(xiāo),共涉及100余個(gè)在售項目、2萬(wàn)套房源。此次促銷(xiāo)活動(dòng)針對的目標客戶(hù)群為剛需的“返鄉客”,意欲在樓市“冬歇期”搶奪客戶(hù)需求;顒(dòng)主推中小戶(hù)型,其中120平方米以下房源占據80%以上。
  僅從上海區域的促銷(xiāo)效果來(lái)看,保利地產(chǎn)已成功破局。
  “去年的銷(xiāo)售冠軍保利葉語(yǔ)以近4000元/平方米的降幅領(lǐng)跑市場(chǎng),成交一騎絕塵,在今年前兩月再度以微弱優(yōu)勢領(lǐng)先金地藝境,成為招保萬(wàn)金四大標桿房企銷(xiāo)售最好的項目!
  沙立松指出,在全線(xiàn)降價(jià)的推動(dòng)下,今年前兩月保利上?偝山唤3.9萬(wàn)平方米,成交總金額5.6億元,保利旗下另兩大剛需項目近期表現也十分耀眼,保利家園、保利湖畔陽(yáng)光苑前兩月分別成交了0.57萬(wàn)平方米和0.5萬(wàn)平方米。
  “要取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),還得靠性?xún)r(jià)比。保利葉語(yǔ)在降價(jià)和送裝修的情況下,整個(gè)2月有200多套的成交量! 德佑地產(chǎn)研究主任陸騎麟說(shuō)。
  除了積極回籠資金,保利在財務(wù)狀況穩健的前提下,還將多元發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。
  “商業(yè)地產(chǎn)在2012年仍存在機會(huì )!焙谛麓饲霸诮邮苊襟w訪(fǎng)問(wèn)時(shí)說(shuō),“2011年商業(yè)地產(chǎn)對保利的貢獻大概占了25%,今年我們會(huì )維持在25%的水平。旅游地產(chǎn)、養老地產(chǎn),保利也在不斷嘗試。早在2011年中,保利地產(chǎn)就宣布,將開(kāi)拓旅游地產(chǎn)、養老地產(chǎn)和城市綜合運營(yíng)等業(yè)務(wù)。在國內住宅地產(chǎn)受限的背景下,依靠不斷加碼商業(yè)地產(chǎn),保利才能夠做到雙輪驅動(dòng)!


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