標桿房企“以?xún)r(jià)換量” 率先破局
2012-03-08   作者:  來(lái)源:東方早報
 
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  萬(wàn)科 全力出貨

  財務(wù)表現:2011年銷(xiāo)售面積1075.3萬(wàn)平方米,銷(xiāo)售金額1215.4億元。上海區域累計銷(xiāo)售37.4萬(wàn)平方米,銷(xiāo)售額78億元。截至去年三季度,總資產(chǎn)負債率78.97%。
  破局思路:穩定開(kāi)工,深耕長(cháng)三角、珠三角、環(huán)渤海區域和中西部重點(diǎn)城市。

  上海熱銷(xiāo)項目:萬(wàn)科清林徑

  “快速出貨”萬(wàn)科每次對外的公開(kāi)發(fā)言都離不開(kāi)“速度”這個(gè)關(guān)鍵詞。向著(zhù)1480億元的銷(xiāo)售目標,萬(wàn)科今年的任務(wù)就是全力出貨。

  上海貢獻率僅次于北京

  報告顯示,萬(wàn)科2011年全年實(shí)現銷(xiāo)售面積1075.3萬(wàn)平方米,實(shí)現銷(xiāo)售金額1215.4億元,同比分別增長(cháng)19.8%和12.4%。今年1月份,萬(wàn)科合約銷(xiāo)售額同比下滑39%至122億元,其中大部分是2011年12月的預訂量;實(shí)現銷(xiāo)售面積119萬(wàn)平方米。
  去年,萬(wàn)科上海累計銷(xiāo)售37.4萬(wàn)平方米,實(shí)現銷(xiāo)售額78億元,在全國45城中貢獻率僅次于北京的87.4億元。繼續去年的市場(chǎng)表現,至今年2月底,上海萬(wàn)科以清林徑、金色華亭苑、尚景苑三大剛需項目主打市場(chǎng)。萬(wàn)科上海前兩月所有項目累計實(shí)現銷(xiāo)售4.8萬(wàn)平方米,實(shí)現銷(xiāo)售額7億元;前述三大項目成交4.59萬(wàn)平方米,金額6.3億元,占比高達91.7%。
  其中,萬(wàn)科清林徑成交1.9萬(wàn)平方米,萬(wàn)科金色華亭苑成交1.7萬(wàn)平方米,萬(wàn)科尚景苑成交近1萬(wàn)平方米。其余近十個(gè)項目前兩月基本尾盤(pán)銷(xiāo)售,成交相對冷清。

  千億之上仍求速度

  萬(wàn)科內部人士近日對外表示,2012年萬(wàn)科全年內部控制銷(xiāo)售目標為1480億元,其中,華南區域470多億元;華東區域350多億元;北方區域410多億元;西部區域200多億元。
  1480億元,離萬(wàn)科董事局主席王石此前宣稱(chēng)2014年計劃銷(xiāo)售額2000億元相去不遠。據悉,2012年全年,萬(wàn)科的可出貨項目達170多個(gè),而2011年萬(wàn)科單盤(pán)平均銷(xiāo)售額約為7.2億元。萬(wàn)科董秘譚華杰在談到2011年萬(wàn)科項目的市場(chǎng)表現時(shí)提出,公司堅決貫徹快速銷(xiāo)售的策略,堅持把新推盤(pán)當月銷(xiāo)售率達到60%視為比較理想的銷(xiāo)售速度。
  東興證券最新研究報告指出,萬(wàn)科目前布局成熟,未來(lái)將進(jìn)入深耕階段。萬(wàn)科在長(cháng)三角、珠三角、環(huán)渤海區域和中西部重點(diǎn)城市的布局已經(jīng)結束,目前公司已經(jīng)進(jìn)入的城市達50個(gè),其中一線(xiàn)城市5個(gè),二三線(xiàn)45個(gè),一二三線(xiàn)城市項目權益面積占比分別為19%、41%和40%。


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