新年新氣象，不少外貿企業(yè)都在忙碌中開(kāi)啟了新的一年，一邊忙著(zhù)趕貨交訂單，一邊忙著(zhù)見(jiàn)客戶(hù)、商談合作意向。元旦期間，《經(jīng)濟參考報》記者走訪(fǎng)多地發(fā)現，這些企業(yè)在盤(pán)點(diǎn)收獲總結經(jīng)驗中加快開(kāi)拓多元市場(chǎng)、布局新業(yè)態(tài)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的步伐，為2024年更好發(fā)展做足準備。

　　“走出去”參展忙

　　連日來(lái)，江蘇凱序金原紙塑包裝有限公司的生產(chǎn)車(chē)間內一派忙碌景象，工人們正抓緊生產(chǎn)將銷(xiāo)往歐美、東南亞等市場(chǎng)的雙層杯和瓦楞杯等產(chǎn)品?！艾F在我們生產(chǎn)的一次性紙制品是客戶(hù)在上屆廣交會(huì )期間簽訂的訂單，加工時(shí)間比較緊張?！惫矩撠熑粟w磊向記者介紹。

　　趙磊說(shuō)，他們近期還會(huì )去境外拜訪(fǎng)企業(yè)、聯(lián)絡(luò )感情、拓展合作，搶抓“開(kāi)門(mén)紅”。該公司擁有兩個(gè)工廠(chǎng)，產(chǎn)品和服務(wù)遍及國內及北美、歐洲、中東、澳大利亞等海外市場(chǎng)。

　　記者發(fā)現，“走出去”成了外貿企業(yè)的集中發(fā)力點(diǎn)。不少企業(yè)反映，“最近太忙了，不是在參展，就是在去參展的路上?！?/p>

　　無(wú)錫澤華經(jīng)貿有限公司也是其中之一。剛從德國慕尼黑國際體育用品展回來(lái)的公司董事長(cháng)張俊說(shuō)，國際市場(chǎng)疲軟是實(shí)情，但終端需求越是不足，供應端越是要主動(dòng)，只有積極“走出去”，才會(huì )有收獲。

　　“公司在德國慕尼黑國際體育用品展收獲了200多萬(wàn)元的意向訂單。我馬上還要飛往甘肅，去找新的工廠(chǎng)，為2024年2月份的美國拉斯維加斯國際服裝及面料展做準備?！睆埧≌f(shuō)，新年新氣象，容不得放慢腳步，希望能為公司的發(fā)展打下良好基礎。

　　布局新業(yè)態(tài)熱情高

　　在“走出去”的同時(shí)，大力布局跨境直播等新業(yè)態(tài)是外貿企業(yè)又一個(gè)重要發(fā)展方向?！霸┐蠹乙矝](méi)休息，很多人趁著(zhù)過(guò)節休假為小寵物置辦新用品。短視頻直播在線(xiàn)觀(guān)看、詢(xún)單情況都不錯?！睂幉ㄐ聳|方工貿有限公司CEO朱秋城對記者說(shuō)。

　　朱秋城認為，短視頻、興趣直播未來(lái)是培育目標客戶(hù)、拓展國際市場(chǎng)的重要途徑?！?024年公司將繼續加大這方面的業(yè)務(wù)布局，提升營(yíng)銷(xiāo)占比，通過(guò)跨境直播將更多新產(chǎn)品推向國際市場(chǎng)，并在與用戶(hù)的互動(dòng)中改進(jìn)甚至開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品?！?/p>

　　阿里巴巴國際站數據顯示，2023年以來(lái)，每天在線(xiàn)觀(guān)看跨境直播的海外買(mǎi)家同比增長(cháng)127%，為外貿商家帶來(lái)的商機增長(cháng)更是高達156%?？缇持辈セ鸨谋澈?，是巨大的市場(chǎng)機遇。

　　對于工廠(chǎng)直播，歐佩克機械設備有限公司總經(jīng)理徐鏡錢(qián)早早就給銷(xiāo)售團隊下了“硬杠子”，每個(gè)人必須學(xué)會(huì )做直播，在國際站每天兩場(chǎng)是硬指標?！爸辈ミ@塊是我們的重中之重，通過(guò)直播可以讓海外買(mǎi)家看到真實(shí)的店鋪、真實(shí)的工廠(chǎng)、真實(shí)的產(chǎn)品，對買(mǎi)家來(lái)說(shuō)有很真實(shí)的體驗感?！毙扃R錢(qián)說(shuō)。

　　徐鏡錢(qián)認為，“要做好直播，第一要做好預熱，精準鎖定粉絲；第二就是真誠溝通；第三是要專(zhuān)業(yè)?！痹诖罅ν度胂?，公司的工廠(chǎng)直播轉化了大量訂單，成為重要的業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)。近期的數字人直播，就吸引了印尼、沙特、美國等多個(gè)國家的客戶(hù)洽談。

　　在產(chǎn)品上持續下功夫

　　在營(yíng)銷(xiāo)上“較真兒”的同時(shí)，徐鏡錢(qián)還在產(chǎn)品上下功夫。結合全球能源需求，歐佩克機械設備有限公司開(kāi)發(fā)了天然氣壓縮機、煤層氣壓縮機、尾氣回收壓縮機、沼氣壓縮機等特種壓縮機，按需定制生產(chǎn)闖出一條差異化競爭路線(xiàn)，帶動(dòng)2023年總體業(yè)績(jì)同比增長(cháng)了33.5%，也為2024年業(yè)績(jì)增長(cháng)打牢了基礎。

　　同樣以產(chǎn)品贏(yíng)得市場(chǎng)的還有廣東萬(wàn)家樂(lè )燃氣具有限公司。該公司主要開(kāi)展清潔能源（燃氣）和可再生能源高效利用業(yè)務(wù)?！肮具@個(gè)冬天主推的產(chǎn)品家用壁掛爐銷(xiāo)量特別好！通過(guò)技術(shù)改進(jìn)，這款壁掛爐實(shí)現了獨立溫控和計時(shí)功能，能夠迅速響應溫度變化，同時(shí)具備防傾倒、過(guò)熱保護和氧氣檢測等多重安全保護?！痹摴娟P(guān)務(wù)經(jīng)理吳柳燕對記者說(shuō)。

　　吳柳燕介紹，2023年以來(lái)，公司家用壁掛爐出口額同比增長(cháng)近1倍，市場(chǎng)前景較好，為2024年打下了基礎。

　　正是在這些外貿企業(yè)的積極探索和政策的全方位支持下，中國外貿頂住壓力，克服外需下滑、價(jià)格下行和高基數影響，展現了較強韌性。展望2024年，商務(wù)部新聞發(fā)言人何亞?wèn)|在日前的發(fā)布會(huì )上說(shuō)，“我們既要看到外部環(huán)境的不確定不穩定性，也要看到中國經(jīng)濟和外貿發(fā)展的有利條件在不斷積聚?！?/p>

　　何亞?wèn)|進(jìn)一步分析，一方面，世界經(jīng)濟仍處于艱難復蘇的進(jìn)程中，全球貿易回暖速度緩慢，聯(lián)合國貿發(fā)會(huì )議預測，2023年全球貨物貿易額下降7.5%，2024年仍然“高度不確定且總體悲觀(guān)”。地緣政治影響外溢、貿易保護限制增多等不利影響仍在持續。另一方面，中國經(jīng)濟長(cháng)期向好的基本面沒(méi)有改變，對外開(kāi)放的紅利將繼續顯現，外貿新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)的潛力將持續釋放?！拔覀冇行判?，在各項穩經(jīng)濟、穩外貿政策‘組合拳’支持下，在廣大外貿企業(yè)共同努力下，中國外貿將繼續保持回穩向好的勢頭?！?