6大外資行高層面見(jiàn)理財周報：我們在中國做什么？

　　“大家都做這項業(yè)務(wù)，利潤又不透明，很難拼優(yōu)劣,吸引客戶(hù)的，一個(gè)是品牌，一個(gè)是適應其需求的一條龍服務(wù)”

　　企業(yè)銀行為商業(yè)銀行貢獻著(zhù)絕大多數的利潤，在它面前，零售銀行的利潤顯得微不足道。
　　這也是在華的每一家外資行從不會(huì )拒絕的一項業(yè)務(wù)。
　　如果要歷數外資行在華服務(wù)的第一項業(yè)務(wù)，那么非企業(yè)業(yè)務(wù)莫屬。

　　客戶(hù)群體轉變

　　“以前服務(wù)的企業(yè)客戶(hù)，大都是通過(guò)母行網(wǎng)絡(luò )介紹而來(lái)的，現在則更多的服務(wù)于國內的跨國公司客戶(hù)�；蛘呖梢哉f(shuō)，在服務(wù)企業(yè)客戶(hù)方面，我們由被動(dòng)逐漸轉向主動(dòng)�！倍嗉彝赓Y行的相關(guān)人士不約而同地表示。
　　提及公司業(yè)務(wù)，南商中國副董事長(cháng)兼行政總裁曾小平難掩喜悅，他說(shuō)，近5年來(lái)，該行的公司業(yè)務(wù)找到了一條適合該行發(fā)展的新路，業(yè)績(jì)很大增長(cháng)。以前是靠中銀香港轉借客戶(hù)，這幾年已經(jīng)轉向本土化，對象也轉向中小企，尤其是中型企業(yè)，一般資產(chǎn)規模在3個(gè)億左右的，也會(huì )培育一些微型企業(yè)，尤其是具有發(fā)展潛力、技術(shù)含量高的企業(yè)。
　　同做企業(yè)業(yè)務(wù)，與外資行來(lái)說(shuō)，在國內與中資行競爭國企客戶(hù)肯定是不戰而敗。
　　與同業(yè)外資行相比，單一的融資服務(wù)顯然已經(jīng)不能滿(mǎn)足跨國集團的需求，這時(shí)，誰(shuí)提供的服務(wù)全面，誰(shuí)是全球性銀行，則顯得頗為重要。
　　“由于大家都做這項業(yè)務(wù)，而且利潤貢獻又不透明，所以很難比拼哪家做的好，哪家相對劣。最能吸引客戶(hù)的，一個(gè)是品牌，一個(gè)是適應其需求的一條龍服務(wù)�！币患覅^域性的外資行高層向理財周報記者表示。

　　國際性銀行優(yōu)勢明顯

　　眾所周知，在提供全球化的金融服務(wù)方面，外資行中非花旗和匯豐莫屬。
　　而過(guò)去的五年，兩家銀行作出的努力也是其他外資行望塵莫及。
　　“花旗成功推出首個(gè)人民幣跨境網(wǎng)絡(luò )結構、首個(gè)人民幣再開(kāi)票中心和首個(gè)當地大客戶(hù)跨境人民幣匯票擔保設備。成功完成在中國首筆人民幣直接外商投資交易。2011年中旬新規施行后，上海第一批5項獲批的人民幣資本交易中，花旗占4項�！被ㄆ炱髽I(yè)銀行部相關(guān)負責人表示。
　　2010年9月，花旗設立中國企業(yè)海外服務(wù)處，向全球戰略性的市場(chǎng)派駐了資深的中國客戶(hù)經(jīng)理，為中國企業(yè)在海外市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)提供服務(wù)。
　　首批花旗"中國企業(yè)海外服務(wù)處"設于香港、新加坡、倫敦和紐約，如今已擴展至迪拜、約翰內斯堡、尼日利亞和阿爾及利亞。
　　當然，作為國內資產(chǎn)規模最大的外資行匯豐，商業(yè)融資、企業(yè)存貸、資金管理、貿易及供應鏈服務(wù)、托管與清算、企業(yè)信托代理、財資服務(wù)等一系列業(yè)務(wù)都能在匯豐找到應對之策。
　　“五年間，內地金融市場(chǎng)不斷開(kāi)放，匯豐有幸參與并把握業(yè)務(wù)新機遇，包括人民幣跨境貿易結算、黃金期貨交易、企業(yè)債券承銷(xiāo)業(yè)務(wù)等。每一次市場(chǎng)開(kāi)放都讓我們能夠拓寬業(yè)務(wù)范圍，為客戶(hù)提供更豐富的產(chǎn)品和服務(wù)�！眳R豐中國行長(cháng)兼行政總裁黃碧娟說(shuō)。
　　作為法國最大的商業(yè)銀行集團之一，法興中國相關(guān)負責人說(shuō)，該行的商業(yè)銀行，在全球新興市場(chǎng)擁有強大的網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，尤其是在中東歐、非洲和俄羅斯等中國企業(yè)走出去的主要地區，擁有無(wú)可比擬的網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢和本地服務(wù)經(jīng)驗，可以全面服務(wù)中國企業(yè)的融資和風(fēng)險管理需求。

　　區域性銀行拼“專(zhuān)營(yíng)”

　　“國內這塊市場(chǎng)蛋糕很大，每一家銀行都面臨著(zhù)各樣競爭和挑戰，關(guān)鍵是能否找到適合自己發(fā)展的道路，并能形成強有競爭力的業(yè)務(wù)模式，差異化競爭顯得尤為重要�！睅缀趺恳患倚°y行都發(fā)出同樣的聲音。
　　提及區域性銀行公司業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，澳新中國相關(guān)人士表示，該行通過(guò)強大的亞太區網(wǎng)絡(luò )（包括澳大利亞和新西蘭），為在中國的全球跨國公司以及為中國企業(yè)的海外拓展提供國際化的金融產(chǎn)品和服務(wù)，擅長(cháng)為與礦業(yè)、自然資源業(yè)、能源業(yè)、建筑業(yè)和農業(yè)有關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的金融解決方案。
　　而該行最強勢的業(yè)務(wù)當屬大宗商品貿易融資業(yè)務(wù)和黃金業(yè)務(wù)。
　　"我們提供人民幣和外幣業(yè)務(wù)牌照包括吸收公眾存款，發(fā)放短中長(cháng)期貸款，辦理票據承兌與貼現，提供信用證服務(wù)及擔保，辦理國內外結算，買(mǎi)賣(mài)、代理買(mǎi)賣(mài)外匯，從事同業(yè)拆借，金融衍生產(chǎn)品等業(yè)務(wù)，保險兼業(yè)代理業(yè)務(wù)，成為黃金交易所及期貨交易所會(huì )員獲準進(jìn)行黃金期貨交易。"上述人士表示。
　　作為新加坡的第二大銀行，華僑銀行亦表示，在企業(yè)銀行方面，該行利用覆蓋全球網(wǎng)絡(luò )，特別是亞洲地區的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢，為所有企業(yè)客戶(hù)，提供各類(lèi)貸款、項目融資、貿易融資、現金管理、外匯交易、銀團貸款、債券、投行咨詢(xún)服務(wù)、風(fēng)險、戰略投資及網(wǎng)上銀行服務(wù)。