去中心化營(yíng)銷(xiāo)
　　在這個(gè)物欲橫流的世界，人們很容易形成一種急功近利的思想，很多人都有一步上青天的美夢(mèng)。而做營(yíng)銷(xiāo)的，想的是一炮而紅的偉大杰作。曾經(jīng)，在電視年代，電視廣告作用巨大。特別是央視廣告，某些企業(yè)因為在央視做廣告，.而紅遍中國，創(chuàng )造了銷(xiāo)售奇跡。但這畢竟是少數，現在整個(gè)環(huán)境變了，特別是隨著(zhù)人們消費觀(guān)念的升級，我能斷言因為買(mǎi)一兩個(gè)傳媒廣告而一炮走紅的企業(yè)，已經(jīng)不復存在了。市場(chǎng)供給飽和，消費者的選擇太多了。一打開(kāi)電視，牛奶廣告也至少不下三家，但我還.有看報紙、讀雜志，對，還.有上網(wǎng)，那憑什么我會(huì )選擇你？單一中心的宣傳模式走不通了，強勢的傳媒也不再強勢了，現在，網(wǎng)民聲音漸大，自媒休開(kāi)始奮起。
　　對于去中心化，有的人對此的理解存在誤區。
　　●誤區一：認為去中心化就是不要大眾媒體，極力使用網(wǎng)絡(luò )媒體。他們聽(tīng)到社會(huì )化媒體作用大、費用低、效果好，就扎根新浪微博，研究個(gè)窮盡。窮盡沒(méi)有錯，但把雞蛋都放進(jìn)一個(gè)籃子里，這還是中心營(yíng)銷(xiāo)。
　　●誤區二：去中心化就是什么也重要，這等同于什么也不重要。這是無(wú)中心論。營(yíng)銷(xiāo)要講求重點(diǎn)，去中心化營(yíng)銷(xiāo)就是在點(diǎn)上做工作，使之成為營(yíng)銷(xiāo)輻射球，成為一個(gè)放射性體系。
　　所以，去中心化營(yíng)銷(xiāo)就是指：營(yíng)銷(xiāo)不局限于單一明星用戶(hù)、單一營(yíng)銷(xiāo)手段、單一營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節、單一營(yíng)銷(xiāo)平臺，而是要有組織、有計劃地建立立體營(yíng)銷(xiāo)，層次分明，有主有次，聚合資源，合理分配，講求總體效益。去中心化營(yíng)銷(xiāo)建的不是一個(gè)工廠(chǎng)或幾棟民居，而是一個(gè)城市，這個(gè)城市有自己的特色，或許有高聳入云的大廈，或許有古色古香的廟宇，或許有幽靜的山區綠道，除了特色建筑，還會(huì )有旅店、房屋、游樂(lè )場(chǎng)等。
　　戴爾公司一直走在社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)的前沿，為我們開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)個(gè)經(jīng)典案例。2006年，戴爾美國開(kāi)通企業(yè)博客，用于和消費者及客戶(hù)溝通。后來(lái)戴爾又在twitter上展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，它通過(guò)twitter實(shí)現了650萬(wàn)美元銷(xiāo)售額的成功案例。在facebook上，戴爾也緊跟腳步，建立了Idea Storm社區，用戶(hù)可以在上面和戴爾的設計師們一起來(lái)設計電腦的包裝，提出建議，對戴爾新設計的樣品投票表決等。每次Idea Storm舉辦活動(dòng)，大約可以收集到11 500個(gè)創(chuàng )意。
　　戴爾這樣大規模的企業(yè)，并沒(méi)有只在某一個(gè)中心進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，而是建立各種微中心，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心職責分明，按照各自的特點(diǎn)，實(shí)施相應的營(yíng)銷(xiāo)。戴爾把每個(gè)中心的營(yíng)銷(xiāo)效能發(fā)揮到極致，并聚合多個(gè)中心，形成了自己獨具特色的營(yíng)銷(xiāo)體系。去中心化就是，不要死套在一棵樹(shù)上，營(yíng)銷(xiāo)的森林太大了。