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經(jīng)濟參考網(wǎng)讀書(shū)頻道

免費是一種商業(yè)模式

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么多年，許多偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司的實(shí)踐已經(jīng)證明了這樣一點(diǎn)：如果一個(gè)公司能把免費服務(wù)做得很好，比如谷歌把搜索做得很好，騰訊把聊天做得很好，那么在以這種免費服務(wù)匯聚了巨大的用戶(hù)量之后，總有辦法在海量用戶(hù)基礎上構建一種新的商業(yè)模式。這種模式不是我們發(fā)明的，實(shí)際上已經(jīng)被中國互聯(lián)網(wǎng)證明了。
　　一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子是網(wǎng)游和殺毒軟件。最初網(wǎng)游是按照小時(shí)來(lái)計費的，殺毒軟件是按照每套幾百元收費的。因為向用戶(hù)收費，無(wú)形中就設置了價(jià)格門(mén)檻，網(wǎng)游的用戶(hù)數量和殺毒軟件的用戶(hù)數量一直發(fā)展不起來(lái)。后來(lái)，出現了免費網(wǎng)游，即玩兒網(wǎng)游免費。但你要想玩得爽、升級快，玩得比別人好，可以去買(mǎi)游戲道具。360 推廣免費的殺毒軟件，把門(mén)檻降到了零，每個(gè)人都可以免費獲得一款高質(zhì)量的殺毒軟件，360 由此獲得了巨大的用戶(hù)群，在此基礎上推廣了360 安全瀏覽器，以此為平臺實(shí)現了規模收入。
　　谷歌通過(guò)免費搜索獲取了全球幾十億的用戶(hù)，在此基礎上建立了廣告的商業(yè)模式。騰訊通過(guò)免費的聊天獲取了中國好幾億用戶(hù)，在此基礎上建立了以增值服務(wù)為主體的商業(yè)模式。安全也是互聯(lián)網(wǎng)的基礎服務(wù)，每個(gè)人上網(wǎng)都需要安全的上網(wǎng)環(huán)境，凡是每個(gè)人都需要的，就應該是免費的。這是我們做360 的一個(gè)核心理念，也是360 做安全永久免費的原則。
　　互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式主要是兩種：一種是廣告，一種是增值服務(wù)。
　　廣告模式，有的人說(shuō)是“羊毛出在豬身上”：你在新浪上免費看新聞，新浪給你推送第三方廣告；你在谷歌上免費搜索信息，谷歌給你推送第三方廣告。這就是說(shuō)，享受免費服務(wù)的用戶(hù)不用掏錢(qián)，另外有人為免費服務(wù)埋單�，F在視頻網(wǎng)站基本上也是這種模式，你可以免費在網(wǎng)上看電影、看電視、看紀錄片，但你必須得看廣告。這種“羊毛出在豬身上”的模式，換成很學(xué)術(shù)的說(shuō)法，就是第三方補貼。
　　但并不是所有的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)都適合廣告模式。IDG 公司是最早投資騰訊的風(fēng)險投資，但IDG 又在很早的時(shí)候把騰訊的股票拋了。為什么？因為當時(shí)風(fēng)險投資家的思維模式全是門(mén)戶(hù)模式、媒體模式，希望騰訊像新浪、搜狐一樣。但如果把QQ 聊天產(chǎn)生的內容聚合成門(mén)戶(hù)，你會(huì )發(fā)現內容沒(méi)法看，全是東家長(cháng)、李家短的，跟新浪的內容沒(méi)法比，所以廣告主都不愿意在騰訊QQ 上投放廣告。所以風(fēng)險投資家用廣告模式，否定了QQ 的價(jià)值。
　　安全軟件也不適合廣告模式。360 普及了免費安全，獲得了好幾億的用戶(hù)，很多人認為360 會(huì )做彈窗廣告獲取收入。但我們有一個(gè)鐵的規定，360 不能彈廣告。不過(guò)，起初我們在360 軟件的主界面里放了幾條文字鏈，為360 每年帶來(lái)了8 000 萬(wàn)元的收入。2010 年，我們決定徹底取消360 軟件上的文字鏈廣告，因為我覺(jué)得，360 作為一款安全軟件，是要給用戶(hù)解決問(wèn)題的。360 是一個(gè)保鏢，是一個(gè)衛士，如果沒(méi)事就給你遞送小傳單，這個(gè)保鏢你也用不了太久。雖然這樣一年可能損失幾千萬(wàn)，但是從長(cháng)期來(lái)看，我們認為廣告模式不適合安全軟件，舍棄廣告是對的。
　　互聯(lián)網(wǎng)的另一種商業(yè)模式是增值服務(wù)，也就是為少部分用戶(hù)提供多樣的、個(gè)性化的收費服務(wù)。但無(wú)論是廣告模式，還是增值服務(wù)模式，都有一個(gè)重要的前提，那就是海量的用戶(hù)群。所謂海量，是至少要達到上億的用戶(hù)規模。
　　什么是增值服務(wù)？其實(shí)很簡(jiǎn)單。只要是在互聯(lián)網(wǎng)上每個(gè)人都需要的服務(wù)，我們就認為它是基礎服務(wù)，基礎服務(wù)一定是免費的，這樣的話(huà)不會(huì )形成價(jià)值歧視。就是說(shuō)，只要這種服務(wù)是每個(gè)人都一定要用的，我一定免費提供，而且是無(wú)條件免費。增值服務(wù)不是所有人都需要的，這個(gè)比例可能會(huì )相當低，它只是百分之幾甚至更少比例的人需要，所以這種服務(wù)一定要收費。絕大多數人不需要這種增值服務(wù)，也不愿意付錢(qián)，但他們仍能繼續享用免費服務(wù)。

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