本書(shū)之所以能連續二十年受到世界各地企業(yè)首腦的歡迎，原因在于，本書(shū)是企業(yè)管理領(lǐng)域第一本論述商業(yè)實(shí)戰原則的書(shū)。
在此之前所有的戰略書(shū)，都屬于“戰略理論”或者“戰略分析”的范疇，對商戰務(wù)實(shí)和具體戰略行動(dòng)給予的關(guān)注很少。本書(shū)恰恰相反，在如何行動(dòng)、特別是如何針對競爭者獲取生意上用功著(zhù)墨，給出具本書(shū)之所以能連續二十年受到世界各地企業(yè)首腦的歡迎，原因在于，本書(shū)是企業(yè)管理領(lǐng)域第一本論述商業(yè)實(shí)戰原則的書(shū)。
在此之前所有的戰略書(shū)，都屬于“戰略理論”或者“戰略分析”的范疇，對商戰務(wù)實(shí)和具體戰略行動(dòng)給予的關(guān)注很少。本書(shū)恰恰相反，在如何行動(dòng)、特別是如何針對競爭者獲取生意上用功著(zhù)墨，給出具體行動(dòng)原則，以指導企業(yè)確立和發(fā)展自己的定位。這些原則是作者用了近20年時(shí)間所總結，基于戰爭史與商業(yè)史上形態(tài)萬(wàn)千的戰略成敗研究，可說(shuō)是花費千萬(wàn)億美元買(mǎi)來(lái)的歷史經(jīng)驗及血的教訓。體行動(dòng)原則，以指導企業(yè)確立和發(fā)展自己的定位。這些原則是作者用了近20年時(shí)間所總結，基于戰爭史與商業(yè)史上形態(tài)萬(wàn)千的戰略成敗研究，可說(shuō)是花費千萬(wàn)億美元買(mǎi)來(lái)的歷史經(jīng)驗及血的教訓。 |
第1章
2500年的戰爭
如果你認為商業(yè)就是戰爭的話(huà)，那么我們就要從中受益。我們以研究戰爭史為開(kāi)端，可以從戰爭史中學(xué)到許多有用的東西。
根據威爾·杜蘭特（WillDurant）和阿里爾·杜蘭特（ArielDurant）的論述，在過(guò)去有記載的3438年歷史中，只有268年沒(méi)有戰爭。早期歷史大都詳細記載了成功的軍事戰役和戰斗。
早在耶穌基督誕生之前，世界各地就已有正規部隊在戰場(chǎng)上短兵相接。在無(wú)數的兩軍對壘過(guò)程中，軍事戰略日臻完善……
[詳細] | |
| 定位，第三次生產(chǎn)率革命 |
衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jì)效的方式也從傳統的財務(wù)贏(yíng)利與否，轉向為占有定位（心智資源）與否。這也解釋了為何互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)即使不盈利也能不斷獲得大筆投資。實(shí)際上，歷史上新的生產(chǎn)工具的誕生，同時(shí)會(huì )導致新的生產(chǎn)方式的產(chǎn)生，這種直取定位（心智資源）而不顧盈利的生產(chǎn)方式，是由新的生產(chǎn)工具帶來(lái)的。不僅是互聯(lián)網(wǎng)高科技產(chǎn)業(yè)，隨著(zhù)第三次生產(chǎn)率革命的深入，其他產(chǎn)業(yè)與非營(yíng)利組織都將沿用這一新的生產(chǎn)方式…[詳細]
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| 感謝克勞塞維茨，感謝《戰爭論》 |
”�！渡虘稹返淖畲筇厣�，就是將克勞塞維茨的軍事理論運用到營(yíng)銷(xiāo)競爭中，用來(lái)解決營(yíng)銷(xiāo)難題，書(shū)中列舉了諸多的商業(yè)案例（可樂(lè )戰、啤酒戰、汽車(chē)站等）來(lái)求證軍事理論的運用效果，讓經(jīng)典的軍事思想在營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中綻放出睿智的光芒…[詳細]
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《商戰》是一本寫(xiě)得很精彩的書(shū)。它列舉的大量案例體現了“實(shí)證研究”的態(tài)度，這比許多概念化的“空對空”書(shū)籍好得多。 |
| ——蒙牛集團董事長(cháng) 牛根生 |
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要創(chuàng )造歷史，我想有很多創(chuàng )業(yè)者需要看這本書(shū)，借助全球頂級的商戰智慧。 |
| ——阿里巴巴集團董事局主席兼CEO 馬云 |
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| lostinbeijing 發(fā)表于2011-05-04 09:24:08 |
| 商戰是場(chǎng)心理戰。在這場(chǎng)戰爭中，人的頭腦便是戰場(chǎng)。一切進(jìn)攻都應以此為目標。你的武器應該是語(yǔ)言、文字、圖像和聲音。 |
| 漸漸
發(fā)表于2011-05-05 15:11:01 |
| 在特勞特的這本商戰中，著(zhù)重于講述在與競爭對手打交道過(guò)程中如何避實(shí)就虛，如何學(xué)會(huì )利用別人的弱點(diǎn)。而對營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)講，一個(gè)重要的觀(guān)念便是不是“要你為公司流血犧牲，而是要讓你的對手為他的公司付出沉重代價(jià)”�！渡虘稹逢P(guān)乎定位，關(guān)乎戰略，這也是特勞特思想體系中最為基礎的一課。 |
| 大貓韓
發(fā)表于2011-05-06 14:49:04 |
| 特別好看的一本書(shū)，能當小說(shuō)讀了，可樂(lè )戰、啤酒戰、漢堡戰、計算機戰，現在我們耳熟能詳的著(zhù)名品牌當年經(jīng)過(guò)怎樣的拼殺，到達了今天的成就，堪稱(chēng)美國名企風(fēng)云錄，對中國企業(yè)家很有幫助。 |
| 幸福的火魚(yú)
發(fā)表于2011-05-04 14:47:02 |
| “商場(chǎng)如戰場(chǎng)”，甚至比一般的戰場(chǎng)更殘酷，是看不見(jiàn)血的搏斗和犧牲，可以讓勝者變得財大氣粗，也可以讓敗者的精神在無(wú)形中被摧垮，任何一個(gè)在商場(chǎng)上摸爬滾打的人都會(huì )深有體會(huì )，商業(yè)戰爭真的有那么可怕嗎？怎么能讓自己在商戰中輕松取勝是每一個(gè)從商者始終在尋找的成功捷徑。 |
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前言
20周年紀念版序
緒論：商業(yè)即戰爭
第一章
長(cháng)達2500年的戰爭史
第二章 兵力原則
第三章 防御優(yōu)勢原則
第四章 競爭新時(shí)代
第五章
戰地的本質(zhì)
第六章 戰略形式
第七章 進(jìn)攻戰
第八章 側翼戰
第九章 游擊戰原則
第十章
防御戰
第十一章 可樂(lè )戰
第十二章 啤酒戰
第十三章 漢堡戰
第十四章 電腦戰
第十五章
戰略和戰術(shù)
第十六章 商業(yè)將領(lǐng)
跋
附錄一：什么是戰略
附錄二：中國企業(yè)的四大戰略誤區
…[詳細] |
| 作 者：艾·里斯和杰克·特勞特 |
定位之父，被摩根士丹利推崇為高于邁克爾·波特的營(yíng)銷(xiāo)戰略家。杰克·特勞特于1969年以《定位：同質(zhì)化時(shí)代的競爭之道》論文首次提出了商業(yè)中的“定位Positioning”觀(guān)念，1972年與艾·里斯在《廣告時(shí)代》以《定位的時(shí)代》論文在商業(yè)實(shí)戰領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng )定位理論。學(xué)術(shù)界，菲利普·科特勒于20世紀70年最先將定位引入到營(yíng)銷(xiāo)之中，作為4P之前最重要的另一個(gè)“P”，以引領(lǐng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方向；1980年，邁克爾·波特將定位引入到企業(yè)戰略，作為戰略的核心，開(kāi)創(chuàng )了競爭戰略。杰克·特勞特、艾·里斯被稱(chēng)為大師背后的大師。
兩位1981年出版的專(zhuān)業(yè)奠基之作《定位》，2002年由中國財政經(jīng)濟出版社
易文中心出版簡(jiǎn)體中文版，當年即成為最熱門(mén)的經(jīng)管暢銷(xiāo)書(shū)。目前中文版銷(xiāo)量近20萬(wàn)冊。兩位1986年出版的《商戰》，全球銷(xiāo)量超越《定位》，是最為經(jīng)典的商業(yè)實(shí)戰專(zhuān)著(zhù)，其20周年紀念中文版于今推出。 |
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