阿里國際站正成為國內中小外貿企業(yè)開(kāi)在家門(mén)口的“數字化出?？凇?。在當地時(shí)間9月13日的德國法蘭克福AMF汽配展上，阿里巴巴國際站聯(lián)合老牌國企東風(fēng)柳汽，打造了一場(chǎng)特殊的新能源車(chē)“數字化”發(fā)布會(huì )。展臺上，一款緊緊被包裹著(zhù)的東風(fēng)柳汽汽車(chē)，貼著(zhù)“Unwarp　me　in　the　right　way?。ㄕ堄谜_的方式打開(kāi)我）??！”　此舉寓意破繭成蝶，東風(fēng)柳汽的新能源車(chē)，借助阿里國際站全鏈路數字化外貿能力，蝶變成有實(shí)力亮劍汽車(chē)大本營(yíng)歐洲市場(chǎng)的生力軍。

　　據悉，這場(chǎng)別開(kāi)生面的數字化發(fā)布會(huì )，打破了傳統發(fā)布會(huì )的線(xiàn)性時(shí)間限制。發(fā)布會(huì )的買(mǎi)家參與者，可以按需定制自己的參觀(guān)路線(xiàn)。

　　“東風(fēng)柳汽雖然是家老牌國企，但在跨境電商方面也是新兵，贏(yíng)下當前全球競爭，我想首先要緊跟外部新變化，用一種開(kāi)放的心態(tài)去面對新的方式和方法?！睎|風(fēng)柳汽車(chē)進(jìn)出口總經(jīng)理程源說(shuō)。

　　程源介紹稱(chēng)，和阿里國際站攜手的出海之路經(jīng)過(guò)了兩步走。第一步，解決B端買(mǎi)家實(shí)車(chē)體驗問(wèn)題。因為阿里國際站上基本上是B端買(mǎi)家，是有意愿成為經(jīng)銷(xiāo)商或代理商的，所以柳汽在推廣品牌時(shí)會(huì )把樣品車(chē)或產(chǎn)品小批次出口到當地，供當地客戶(hù)體驗測評，讓他們更有信心去大批量進(jìn)貨或者拿代理、經(jīng)營(yíng)權。第二步，打破傳統貿易模式。疫情前，海外意向客戶(hù)會(huì )直接到柳汽來(lái)實(shí)地考察工廠(chǎng)，疫情之下，這些傳統實(shí)體獲客渠道一夜之間被斬斷。東風(fēng)柳汽開(kāi)始在國際站平臺上嘗試VR　Showroom等數字化工具，還參加了首批“超級星廠(chǎng)牌”，更在直播上下了不少功夫，從而讓海外客戶(hù)在線(xiàn)上就能一鍵看品探廠(chǎng)。

　　經(jīng)銷(xiāo)商安娜（Anna）對經(jīng)銷(xiāo)商權益格外關(guān)心，她選擇從經(jīng)銷(xiāo)商政策的互動(dòng)角色進(jìn)入，東風(fēng)柳汽的30萬(wàn)歐元經(jīng)銷(xiāo)商權益禮包對其更具吸引力；對汽車(chē)性能著(zhù)迷的產(chǎn)品愛(ài)好者盧卡斯（Lucas）則選擇從柳汽的新車(chē)極限測試數字屏進(jìn)入角色，過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力展示讓他目不暇接。

　　數字化發(fā)布會(huì )令人叫絕的地方，還有線(xiàn)上多場(chǎng)景首發(fā)。AMF展會(huì )現場(chǎng)，主持人通過(guò)大屏，視頻直播連線(xiàn)8000公里外的中國廣西柳州的東風(fēng)柳汽工廠(chǎng)，多地線(xiàn)上同步互動(dòng)觀(guān)看新車(chē)發(fā)布會(huì )儀式。

　　同時(shí)，借助現場(chǎng)的12塊互動(dòng)屏幕，海外買(mǎi)家可以通過(guò)國際站各種數字化線(xiàn)上入口，從新車(chē)極限測試、續航體驗直播、工廠(chǎng)實(shí)力VR　showroom、服務(wù)能力、經(jīng)銷(xiāo)商政策等多角度，去探索東風(fēng)柳汽更豐富和立體的綜合實(shí)力。

　　光看還不夠過(guò)癮，安娜通過(guò)Chat　Now一鍵視頻連線(xiàn)直接與東風(fēng)柳汽的工作人員進(jìn)行了更為深入的交流，了解成為經(jīng)銷(xiāo)商的細節?！斑@場(chǎng)發(fā)布會(huì )的神奇之處在于，它打破了傳統發(fā)布會(huì )的線(xiàn)性時(shí)間限制。我們每個(gè)人都可以選擇自己喜歡的視角進(jìn)入，現場(chǎng)12塊互動(dòng)屏幕，可以看實(shí)驗室里的發(fā)布會(huì )，也可以看新車(chē)極限測試，或者索性用Chat　Now連線(xiàn)直接與東風(fēng)柳汽的工作人員進(jìn)行交流。也許我們每一個(gè)人都跟隨著(zhù)自己的心意，參加了一場(chǎng)完全不同的發(fā)布會(huì )?！爆F場(chǎng)有前來(lái)觀(guān)展的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家表示。

　　當然，這已經(jīng)不是東風(fēng)柳汽第一次通過(guò)阿里國際站出海。今年上半年，東風(fēng)柳汽借力阿里國際站的全鏈路數字化能力，以及超級星廠(chǎng)牌等創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式，出口增長(cháng)96.7%。

　　此前，東風(fēng)柳汽的海外市場(chǎng)主要集中在東南亞和南美地區。此次在德國AMF混合展上發(fā)布新能源車(chē)，標志著(zhù)東風(fēng)柳汽進(jìn)軍汽車(chē)業(yè)最難啃的歐洲市場(chǎng)。目前，東風(fēng)柳汽已通過(guò)阿里國際站覆蓋到全球50個(gè)國家和地區，其中很多都是新開(kāi)辟的空白市場(chǎng)。

　　“過(guò)去東南亞和南美是我們的核心市場(chǎng)。2021年，我們通過(guò)阿里國際站獲得來(lái)自81個(gè)國家和地區的詢(xún)盤(pán)，其中41個(gè)國家是未曾開(kāi)拓過(guò)的空白市場(chǎng)，并成功將汽車(chē)出口到迪拜等多個(gè)新國家市場(chǎng)，線(xiàn)上營(yíng)收額同比增長(cháng)165%?！背淘赐嘎?，今年1至8月，東風(fēng)柳汽出口汽車(chē)超1.6萬(wàn)輛，同比增長(cháng)92%，已超去年全年總量，連續三年創(chuàng )新高。

　　對于搭載跨境電商這艘大船出海，東風(fēng)柳汽——這家已經(jīng)生產(chǎn)汽車(chē)50余載的老牌車(chē)企可謂雄心勃勃。程源說(shuō)，東風(fēng)柳汽接下來(lái)還將與阿里國際站一起拓展更多市場(chǎng)，“原本依靠傳統力量根本想都不敢想，沒(méi)有那么多人力物力，但通過(guò)阿里國際站這樣的平臺，可以快速地從遙不可及變成觸手可及”。

　　據了解，德國法蘭克福AMF展是全球最負盛名的五大國際車(chē)展之一，也是世界三大汽車(chē)配件展之一。東風(fēng)柳汽與阿里國際站一起以創(chuàng )新方式在A(yíng)MF上首發(fā)新能源車(chē)，被視作為國產(chǎn)新能源產(chǎn)業(yè)西征又添強將。

　　值得一提的是，在9月采購節期間，德國柏林IFA電子消費品展上，阿里國際站帶領(lǐng)14家國內消費電子企業(yè)集中參展，通過(guò)數字化的能力幫國內外貿企業(yè)多角度觸達海外買(mǎi)家。而線(xiàn)上數字展會(huì )買(mǎi)家也絡(luò )繹不絕，每日有超2萬(wàn)人逛展。