青島市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )近日發(fā)出通知，推廣一項打通二手房售賣(mài)、新房認購流程的新模式“優(yōu)鮮賣(mài)”，為改善需求購房者兜底換房風(fēng)險。

　　據介紹，目前，很多有改善住房需求人群都需要“賣(mài)舊換新”，而動(dòng)輒數月的賣(mài)房周期讓“換房改善”有了很多不確定性。貝殼研究院數據顯示，今年8月，重點(diǎn)50城市二手房業(yè)主平均賣(mài)房周期為65天，較去年同期延長(cháng)3天。

　　在新模式中，購房者、開(kāi)發(fā)企業(yè)、中介機構簽訂三方協(xié)議。在協(xié)議約定周期內，開(kāi)發(fā)企業(yè)幫助購房者鎖定意向房源，中介機構幫客戶(hù)通過(guò)線(xiàn)上流量?jì)A斜、經(jīng)紀人端線(xiàn)上線(xiàn)下聚焦推廣加速舊房銷(xiāo)售。若舊房成功售出，則客戶(hù)可辦理接下來(lái)的新房購買(mǎi)流程；若舊房未售出，則開(kāi)發(fā)商退還定金，客戶(hù)無(wú)需承擔違約風(fēng)險。

　　今年8月初，青島市民蔣先生準備賣(mài)掉舊房子，置換一套新房。以往這種置換交易，蔣先生需要完成老房出售，才有資金購買(mǎi)新房，如果老房賣(mài)不掉，也不敢輕易下定心儀的新房?，F在，蔣先生已經(jīng)通過(guò)“優(yōu)鮮賣(mài)”快速鎖定心儀新房。他表示，這個(gè)模式最吸引他的就是如果將來(lái)自己的房子沒(méi)賣(mài)掉，也不會(huì )產(chǎn)生違約損失，比較放心。

　　據了解，作為“優(yōu)鮮賣(mài)”模式的發(fā)起者，貝殼目前已經(jīng)推進(jìn)該產(chǎn)品在青島市十幾家樓盤(pán)落地，陸續有用戶(hù)選擇該服務(wù)，在掛牌售賣(mài)二手房的同時(shí)就能認購心儀的新房。合作“優(yōu)鮮賣(mài)”產(chǎn)品的青島國泰華府項目營(yíng)銷(xiāo)負責人馬存浩表示，現在很多新房買(mǎi)家都是置換型購房人，購房人為了盡量減少不確定性，更傾向于賣(mài)出后再買(mǎi)新，但這大大拉長(cháng)了購買(mǎi)周期，而新模式為“賣(mài)舊買(mǎi)新”創(chuàng )造了快速通道，讓更多改善群體能放心購房。

　　青島市房產(chǎn)經(jīng)紀人張穎表示，目前市場(chǎng)上不少剛需客戶(hù)置換的需求較大，但大多數客戶(hù)不賣(mài)房子不敢買(mǎi)?！皟?yōu)鮮賣(mài)”模式很大程度上給了客戶(hù)一個(gè)定心丸，讓置換的客戶(hù)可以放心出手，現在很多客戶(hù)咨詢(xún)這種模式。

　　業(yè)內人士分析，“優(yōu)鮮賣(mài)”模式體現了非常好的“賣(mài)舊換新”導向，具有積極的示范效應。它既加速了二手房交易，也促進(jìn)了新房去庫存，同時(shí)讓房東獲得了更大的選擇權，沒(méi)有違約風(fēng)險或心理負擔，在激活改善型住房需求方面非常值得借鑒。應積極鼓勵企業(yè)創(chuàng )新銷(xiāo)售模式，提升交易的便捷性和安全性，更好服務(wù)廣大具有剛性需求的群眾。

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