從五大上市險企中報透露出的壽險業(yè)務(wù)情況看，多家公司保費收入出現增長(cháng)，代理人展業(yè)的順利開(kāi)展助推代理人渠道業(yè)務(wù)回暖，銀保渠道多家險企業(yè)務(wù)進(jìn)展順利。

　　保費收入穩健增長(cháng)

　　隨著(zhù)A股五大險企2023年中報披露完畢，險企壽險業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況也“浮出水面”。與去年年報體現出的壽險行業(yè)承壓不同，今年上半年險企壽險業(yè)務(wù)普遍實(shí)現業(yè)績(jì)增長(cháng)。

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)為壽險的新華保險2023年上半年實(shí)現保費收入1078.51億元，同比提升5.1%；中國人壽上半年實(shí)現壽險業(yè)務(wù)總保費3885.58億元，同比上升9.0%；平安壽險、太保壽險等上市險企上半年壽險業(yè)務(wù)保費收入也出現同比正增長(cháng)。而去年同期，險企壽險保費增速則出現一定分化，部分險企保費增速同比下滑。

　　根據國家金融監督管理總局發(fā)布的2023年6月人身險公司經(jīng)營(yíng)情況顯示，上半年人身險公司實(shí)現原保險保費收入23276億元，其中壽險收入為18670億元，去年同期兩項收入分別為20448億元和15976億元。

　　保費是面子，新業(yè)務(wù)價(jià)值是里子。作為反映保險公司經(jīng)營(yíng)能力和業(yè)務(wù)拓展銷(xiāo)售水平的重要指標，新業(yè)務(wù)價(jià)值往往代表了新保單的利潤，而險企新業(yè)務(wù)價(jià)值變動(dòng)也普遍受到市場(chǎng)關(guān)注。

　　新華保險數據顯示，公司壽險主業(yè)上半年新業(yè)務(wù)價(jià)值為24.74億元，同比增長(cháng)17.1%；中國平安介紹稱(chēng)，上半年壽險及健康險業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)價(jià)值為259.60億元，同比增長(cháng)32.6%；中國人保表示，人保壽險上半年新業(yè)務(wù)價(jià)值為24.90億元，同比增長(cháng)66.8%。

　　從保費收入情況看，壽險業(yè)績(jì)保持穩健增長(cháng)，太保壽險、平安壽險、人保壽險前七個(gè)月保費收入增速均保持在9%以上。國泰君安認為，預計2023年保險行業(yè)“困境反轉”，率先進(jìn)行壽險改革的公司渠道將更好匹配保險產(chǎn)品與客戶(hù)需求，形成新業(yè)務(wù)價(jià)值長(cháng)期可持續增長(cháng)動(dòng)能。

部分險企今年前七個(gè)月保費收入。數據來(lái)源：企業(yè)公告

　　部分險企代理人渠道改善

　　談及壽險業(yè)務(wù)轉型，中國太保在半年報中表示，公司堅定推進(jìn)轉型，一是深化落地“三化五最”職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)轉型，構建個(gè)人業(yè)務(wù)“芯”模式；二是拓展多元渠道布局，深入打造價(jià)值銀保；三是深化客戶(hù)洞察，構建客戶(hù)驅動(dòng)的“產(chǎn)品+服務(wù)”三角體系。

　　從2022年情況看，由于疫情等原因，壽險代理人展業(yè)出現一定困難，險企業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )上，代理人被裁員也成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。不過(guò)，隨著(zhù)疫情影響逐漸減小、代理人結構優(yōu)化，部分險企代理人渠道業(yè)績(jì)實(shí)現增長(cháng)。

　　太保壽險上半年代理人渠道實(shí)現規模保費1335.37億元，同比增長(cháng)3.2%，保險營(yíng)銷(xiāo)員月人均首年規模保費16963元，同比提升66.1%；平安壽險表示，2023年上半年，代理人渠道新業(yè)務(wù)價(jià)值213.03億元，可比口徑下，同比增長(cháng)43.0%；新華保險稱(chēng)，公司個(gè)險代理人規模人力17.1萬(wàn)人，月均合格人力3.4萬(wàn)人，月均合格率18.6%，同比提升1.1個(gè)百分點(diǎn)，月均人均綜合產(chǎn)能8103元，同比增長(cháng)111.0%。

　　業(yè)內人士普遍認為，險企壽險業(yè)務(wù)雖轉型不一，但紛紛開(kāi)始重新重視銀保渠道，發(fā)展以銀保渠道為代表的多元渠道成為各大險企的共同選擇。從去年年報看，部分險企銀保渠道業(yè)務(wù)已有所斬獲，而今年上半年部分險企銀保渠道仍然保持高增長(cháng)。

　　新華保險表示，截至2023年6月30日，公司銀保渠道實(shí)現保費收入368.30億元，同比增長(cháng)18.1%，其中，長(cháng)期險首年期交保費95.11億元，同比增長(cháng)100.0%；續期保費113.83億元，同比增長(cháng)18.9%。

　　中國人壽也表示，本報告期內，銀保渠道總保費達620.66億元，同比增長(cháng)45.7%。公司堅持深化結構轉型，提升中長(cháng)期產(chǎn)品配置，業(yè)務(wù)結構優(yōu)化明顯，首年期交保費達172.94億元，同比增長(cháng)59.2%，銀保渠道持續加強客戶(hù)經(jīng)理隊伍專(zhuān)業(yè)化、科技化能力建設，隊伍質(zhì)態(tài)穩步提升。

　　對于銀保渠道的可持續性，新華保險相關(guān)負責人在中報業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )上表示，未來(lái)銀保渠道成長(cháng)性是可持續的，新華保險本身在銀保方面有很好的經(jīng)驗，保持著(zhù)跟銀行不錯的關(guān)系，現有一些政策短期對銀保有挑戰，長(cháng)期是利好。

　　康養產(chǎn)業(yè)受關(guān)注

　　新華保險表示，公司已經(jīng)形成“康養綜合社區+照護醫養社區+休閑旅居社區+健康管理中心”的全功能康養服務(wù)體系。北京蓮花池尊享公寓、北京延慶頤享社區及海南博鰲樂(lè )享社區高效運轉；“優(yōu)客+”健康服務(wù)體系全面推廣實(shí)施，覆蓋看病就醫、預防改善等50余項重點(diǎn)健康服務(wù)。

　　中國人壽稱(chēng)，在“保險+養老”方面，公司加快推進(jìn)康養產(chǎn)業(yè)布局，加大養老服務(wù)供給，構建以“城心”機構養老為主，“城郊”機構養老、居家養老和社區養老為輔的發(fā)展模式。公司通過(guò)出資設立的國壽大養老基金加速整合現有康養資源，上半年在六個(gè)重點(diǎn)城市新增養老產(chǎn)業(yè)布局，并在五個(gè)城市開(kāi)展居家養老試點(diǎn)。

　　中國平安介紹稱(chēng)，公司致力于開(kāi)拓高品質(zhì)養老服務(wù)市場(chǎng)，創(chuàng )新構建覆蓋長(cháng)者全生命周期的“一站式”養老解決方案，截至2023年6月30日，平安高端養老項目已在深圳、廣州、上海、佛山啟動(dòng)，其中新項目上海頤年城已于2023年2月正式對外發(fā)布。

　　中國人壽展望稱(chēng)，公司將繼續圍繞保險主業(yè)，全面提升公司大健康、大養老生態(tài)融合能力和平臺影響力，打造“產(chǎn)品－服務(wù)－支付”的閉環(huán)，構建起公司“產(chǎn)品+服務(wù)”核心競爭力。

　　有業(yè)內人士表示，保險企業(yè)作為養老產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的連接者和資源整合者，以保險產(chǎn)品為載體，進(jìn)一步擴展和豐富保險產(chǎn)品和服務(wù)的內涵和外延，有望為壽險行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機遇。