人口不足百萬(wàn)的縣級市，卻有著(zhù)1600多家眼鏡相關(guān)企業(yè)。

　　全球每?jì)筛辩R片有一副產(chǎn)自這里，全國每四副鏡片有三副產(chǎn)自這里。

　　《經(jīng)濟參考報》記者走在江蘇丹陽(yáng)火車(chē)站候車(chē)大廳、地下通道，時(shí)不時(shí)被兩側顯眼的眼鏡廣告吸引——有的請了當紅明星做代言，有的則是企業(yè)創(chuàng )始人給自家產(chǎn)品當“模特”。當地人告訴記者，每年“五一”和“十一”假期，丹陽(yáng)“配鏡游”十分火爆，外地車(chē)輛把眼鏡城停車(chē)場(chǎng)塞得滿(mǎn)滿(mǎn)當當。

　　一個(gè)產(chǎn)業(yè)串起千家企業(yè)

　　“用企業(yè)老板的肖像，給自家鏡片打廣告，雖然看上去有點(diǎn)‘土’，但讓人覺(jué)得產(chǎn)品可靠、有底氣?！币晃粡谋本┶s到丹陽(yáng)選購眼鏡的顧客如此評價(jià)。

　　丹陽(yáng)企業(yè)家為自己代言的底氣來(lái)自于一串“硬核”數字——1600多家眼鏡相關(guān)企業(yè)，5萬(wàn)多名從業(yè)者，年產(chǎn)值逾200億元。

　　“從零售到外銷(xiāo)，丹陽(yáng)眼鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭不減?！钡り?yáng)市眼鏡商會(huì )秘書(shū)長(cháng)袁紅錦對《經(jīng)濟參考報》記者說(shuō)。數字貨運平臺滿(mǎn)幫集團的數據顯示，2023年上半年，丹陽(yáng)眼鏡貨運量總噸重達到1254.95噸，相比2022年下半年增幅達135.4%。

　　丹陽(yáng)眼鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)端于20世紀60年代初期，上海眼鏡店工人返回家鄉丹陽(yáng)興辦起鏡片工廠(chǎng)。如今，這里以鏡片生產(chǎn)為主，形成鏡架、鏡盒、設計、研發(fā)，產(chǎn)供銷(xiāo)全鏈條?！捌髽I(yè)家敢闖敢為的首創(chuàng )精神、經(jīng)營(yíng)主體的創(chuàng )新動(dòng)能，貫穿丹陽(yáng)眼鏡產(chǎn)業(yè)成長(cháng)的始終?！钡り?yáng)市商務(wù)局黨組成員、貿促會(huì )副會(huì )長(cháng)蔣國平說(shuō)。

　　這里不僅有亞洲最大的樹(shù)脂鏡片生產(chǎn)企業(yè)萬(wàn)新光學(xué)、中國最大的隱形眼鏡企業(yè)海昌公司、A股唯一一家專(zhuān)注鏡片生產(chǎn)的上市公司明月鏡片，還有跨境電商領(lǐng)域的佼佼者、眼鏡網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)化公司淘鏡公司，以及細分賽道、變色鏡片領(lǐng)域的“冠軍企業(yè)”全真光學(xué)……

　　千帆競技的背后，是無(wú)序發(fā)展陣痛后的浴火重生?！巴|(zhì)化的產(chǎn)品設計和市場(chǎng)定位，曾讓不少當地鏡片生產(chǎn)企業(yè)陷入產(chǎn)能過(guò)剩、打價(jià)格戰的困境?！钡り?yáng)市經(jīng)濟發(fā)展局黨組成員吳東衛認為，摸著(zhù)石頭過(guò)河的頭部企業(yè)，如今已成功“蝶變”，積累了獨特的發(fā)展經(jīng)驗。

　　——擁抱新技術(shù)。在萬(wàn)新光學(xué)的定制鏡片車(chē)房加工中心，經(jīng)過(guò)十幾道工序設計打磨后的鏡片，被分批放置在圓形托盤(pán)上，送入真空鍍膜機，一道道強光過(guò)后被鍍上不同類(lèi)別的光學(xué)薄膜。依托智能化車(chē)間前沿技術(shù)裝備、量身打造功能型鏡片、把誤差控制在納米級，如今，萬(wàn)新光學(xué)的定制鏡片每天產(chǎn)能已突破2.1萬(wàn)片。

　　——開(kāi)辟新賽道。在全真光學(xué)的展示廳，九種不同色彩的鏡片在模擬紫外線(xiàn)燈照射下，數秒內變?yōu)榛疑?。這一適宜室內室外場(chǎng)景轉換的變色鏡片，如今愈發(fā)受到消費者的青睞?！皩?zhuān)注樹(shù)脂鏡片的細分賽道，不斷研發(fā)投入，錯位競爭，這成為企業(yè)增長(cháng)的內生動(dòng)力?！比婀鈱W(xué)辦公室主任談志鴻對記者說(shuō)。

　　——試水新模式。匯鼎光學(xué)曾經(jīng)是一家眼鏡品類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售公司，如今卻把企業(yè)發(fā)展定位在“眼健康終端成長(cháng)服務(wù)商”。該公司生產(chǎn)中心副總蔣俊平介紹，當地一些眼鏡企業(yè)不再拘泥于只生產(chǎn)鏡片，而是探索提供眼健康綜合服務(wù)，以延展產(chǎn)業(yè)鏈條。

　　百余家企業(yè)每年包機出海搶訂單

　　客戶(hù)在歐洲眼鏡店訂制一副近視眼鏡，店鋪將訂單傳到中國丹陽(yáng)的鏡片供應商格林視通，供應商定制生產(chǎn)鏡片后發(fā)回。這一過(guò)程前后僅需要一周時(shí)間。而每年，這樣的定制鏡片外貿訂單，丹陽(yáng)能接到1500多萬(wàn)份。

　　丹陽(yáng)商務(wù)局數據顯示，2014年至2022年，丹陽(yáng)市眼鏡出口由2.76億美元增至6.61億美元，年均增速達11.52%。丹陽(yáng)鏡片“走出去”取得的成績(jì)，離不開(kāi)地方政府、商會(huì )為開(kāi)拓海外市場(chǎng)搭建的橋梁，更離不開(kāi)企業(yè)家“闖天下”的拼勁。

　　2023年年初，丹陽(yáng)市商務(wù)局、貿促會(huì )組織16家眼鏡企業(yè)飛赴意大利參加米蘭MIDO國際光學(xué)眼鏡展。丹陽(yáng)曾連續13年組織企業(yè)參加該展會(huì )，受疫情原因影響中斷3年后，當地率先帶領(lǐng)企業(yè)“包機出?！?，參展會(huì )、拜客戶(hù)、搶訂單。

　　“90年代初去香港、意大利參展，都是角落里的位置，得主動(dòng)找客戶(hù)‘推銷(xiāo)’?！笔Y國平對這段經(jīng)歷記憶猶新。如今，當地政府組織相關(guān)部門(mén)追蹤市場(chǎng)行情與行業(yè)前沿趨勢，每年幫助超過(guò)100家企業(yè)飛赴意大利米蘭、美國紐約、法國巴黎等全球知名的眼鏡展會(huì )。

　　丹陽(yáng)眼鏡進(jìn)出口貿易主體數量逐步增加。它們在美國、韓國、新加坡等地設立銷(xiāo)售公司、研發(fā)中心、投資公司。數據顯示，2022年丹陽(yáng)市眼鏡進(jìn)出口企業(yè)約270家，較2014年增加近1倍。2023年前三季度，丹陽(yáng)眼鏡制造業(yè)出口35.00億元，同比增長(cháng)6.94%。

　　從中國眼鏡生產(chǎn)基地到中國眼鏡出口基地，在國際貿易市場(chǎng)中嶄露頭角的丹陽(yáng)眼鏡企業(yè)，開(kāi)始競速跨境電商這條賽道。

　　江蘇淘鏡有限公司專(zhuān)注海外市場(chǎng)。依托跨境電商平臺，淘鏡能實(shí)現個(gè)性化眼鏡的全球化自主銷(xiāo)售。2023年前三季度，淘鏡銷(xiāo)售額超5億元。

　　“每天20000副以上的個(gè)性化定制訂單，這仰仗多元化產(chǎn)品、成熟的海外銷(xiāo)售渠道和科學(xué)的企業(yè)管理系統?！苯K淘鏡有限公司副總經(jīng)理胡宏梅說(shuō)：“我們能為海外消費者提供超過(guò)5000款鏡架、50款鏡片的個(gè)性化定制方案，這讓企業(yè)在美國眼鏡電商市場(chǎng)占據半壁江山?！?/p>

　　為支持更多本地企業(yè)在跨境電商的紅海中分得一杯羹，2022年10月，由政府牽頭，丹陽(yáng)眼鏡電商產(chǎn)業(yè)園正式建立。該園區也入選了江蘇省首批示范性跨境電商產(chǎn)業(yè)園。

　　“產(chǎn)業(yè)園會(huì )長(cháng)期聘請專(zhuān)家講授企業(yè)跨境電商建站運營(yíng)策略，甚至細致到如何做美工、拍攝小視頻、如何上架引流?！笔Y國平說(shuō)，包括與國外的支付系統對接等，產(chǎn)業(yè)園可以提供一整套的公共服務(wù)。

　　跨境電商、市場(chǎng)采購等B2B、B2C新業(yè)態(tài)貿易方式應用，大幅拓展了海外市場(chǎng)，眼鏡出口在高基數下得以實(shí)現穩定增長(cháng)，一些跨國公司的加盟也讓丹陽(yáng)眼鏡在國際市場(chǎng)上更具競爭力。

　　打造全產(chǎn)業(yè)鏈條迸發(fā)“虹吸效應”

　　國內公認的眼鏡集散地有三個(gè)：北京、廣州和丹陽(yáng)。其中，丹陽(yáng)擁有完整的眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈。從鏡片、鏡架，到鏡布、鏡盒，全國各地的批發(fā)、零售訂單紛至沓來(lái)。

　　丹陽(yáng)火車(chē)站對面就是中國丹陽(yáng)國際眼鏡城，來(lái)來(lái)往往的人群里可以聽(tīng)到全國各地的口音。這番熱鬧的景象，從1986年眼鏡城建立至今，已持續了37年。

　　雖然“金字招牌”吸引了天南海北的配鏡客，但很長(cháng)一段時(shí)間，丹陽(yáng)文旅配套乏善可陳，游客往往配完眼鏡就走。

　　為改變“有人流量，但沒(méi)把人留住”的窘境，丹陽(yáng)市政府把一些體育賽事、文化活動(dòng)與眼鏡節結合，引導各類(lèi)經(jīng)營(yíng)主體與商貿、住宿、餐飲等行業(yè)跨界合作，推出多種優(yōu)惠套餐，給消費者們更多元的選擇。

　　如今，丹陽(yáng)眼鏡產(chǎn)業(yè)正不斷探索一二三產(chǎn)融合發(fā)展的新模式，實(shí)現從傳統制造銷(xiāo)售到“制造+市場(chǎng)+健康+文化”的轉變。

　　目前，由丹陽(yáng)市規劃建設，在現有兩大眼鏡城周?chē)?，占?.09平方公里的新眼鏡城片區核心區正在施工，計劃于3年內建成。這里將科學(xué)規劃眼科醫院、眼鏡博物館、高端酒店布局，實(shí)現眼鏡產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展。

　　一幅眼健康產(chǎn)業(yè)藍圖徐徐展開(kāi)：愛(ài)眼護眼科普館，可為學(xué)生建立屈光檔案，提供視力篩查等一站式青少年近視防控方案；輻射周邊200至300平方公里，能夠治療區域內白內障、青光眼等常見(jiàn)眼部問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)眼科醫院；打破現有傳統“夫妻老婆店”模式，能夠拉升縣域眼鏡銷(xiāo)售的標準化驗配示范點(diǎn)；用于企業(yè)新品發(fā)布、路演活動(dòng)、城市級峰會(huì )論壇的眼鏡城展覽館……

　　丹陽(yáng)眼鏡小鎮建設發(fā)展有限公司副總經(jīng)理酈新建介紹，新眼鏡城片區將起到延鏈、增鏈、補鏈作用。

　　互為補鏈的這一設想，讓丹陽(yáng)的第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)共榮共生。這里也將把傳統的眼鏡賣(mài)場(chǎng)打造成集市場(chǎng)交易、餐飲住宿、影視表演、眼鏡博物館等為一體的現代化綜合服務(wù)商區。屆時(shí)，丹陽(yáng)全年旅游、商務(wù)客源有望達200多萬(wàn)人次，中國丹陽(yáng)國際眼鏡城年銷(xiāo)售額預計超過(guò)60億元。

　　當地也正在協(xié)同部分高校專(zhuān)業(yè)機構，完成全市文物和旅游資源普查，制定城市品牌形象規劃，為銜接產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供更明確的指南。在丹陽(yáng)，不僅可以觀(guān)察到中國制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的蝶變，也能感受到產(chǎn)城融合發(fā)展思路下，縣域經(jīng)濟迸發(fā)出的新活力。