中信出版社2009年5月
作者簡(jiǎn)介

克里斯·安德森
(Chris Anderson)

 
簡(jiǎn)介：自2001年起擔任美國《連線(xiàn)》雜志（Wired）總編輯。在他的領(lǐng)導之下，《連線(xiàn)》雜志五度獲得“美國國家雜志獎”（National Magazine Award）的提名，并在2005年獲得“卓越雜志獎”（General Excellence）金獎。
目 錄  
  序 言
第一章
長(cháng)尾市場(chǎng)
技術(shù)正在將大規模市場(chǎng)轉化成無(wú)數的利基市場(chǎng)
第二章
大熱門(mén)的興衰起伏
大一統文化只是例外，不是規則
第三章
長(cháng)尾簡(jiǎn)史
從郵購分類(lèi)目錄到虛擬購物車(chē)
第四章
長(cháng)尾的三種力量
制造它，傳播它，幫助我找到它
第五章
新生產(chǎn)者
萬(wàn)不可小視數以百萬(wàn)計的業(yè)余生產(chǎn)者
第六章
新市場(chǎng)
從頭部到長(cháng)尾
第七章
新時(shí)尚領(lǐng)軍人
如果螞蟻也有擴音器，它們會(huì )說(shuō)些什么？
第八章
長(cháng)尾經(jīng)濟學(xué)
匱乏世界、豐饒世界與80/20法則的滅亡
第九章
貨架爭奪戰
有限貨架的世界
第十章
選擇的天堂
我們正在進(jìn)入一個(gè)無(wú)限選擇的時(shí)代，而且這是件好事
第十一章
利基文化
長(cháng)尾世界是怎樣的？
第十二章
無(wú)限的熒屏
電視之后的視頻
第十三章
娛樂(lè )業(yè)之外
長(cháng)尾觸角能伸多遠？
第十四章
長(cháng)尾法則
怎樣創(chuàng )造一個(gè)消費天堂
第十五章
營(yíng)銷(xiāo)長(cháng)尾
如何在滯銷(xiāo)市場(chǎng)中推銷(xiāo)產(chǎn)品
尾聲
明天的長(cháng)尾
致謝		  
《長(cháng)尾理論2.0》

  長(cháng)尾理論無(wú)疑是當代商務(wù)人士最為關(guān)注的焦點(diǎn)之一。曾經(jīng)，克里斯·安德森在《連線(xiàn)》上發(fā)表的一篇文章首次探討了“長(cháng)尾”問(wèn)題，現在，這篇文章已經(jīng)成為當代最有影響力的商業(yè)文章之一，而《長(cháng)尾理論》也以洶涌之勢橫掃全球。不論是關(guān)于長(cháng)尾理論的溢美還是論戰，都代表了其備受關(guān)注的程度。如今，關(guān)于長(cháng)尾的一切爭執都可以停止了……
 作 者：[美]克里斯·安德森 出版時(shí)間：2009年4月 狀態(tài)：連載 

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  上世紀60年代席卷全世界的革命是“想像力奪權”，如今的經(jīng)濟全球化時(shí)代則是“消費者奪權”。google廣告、“山寨精神”、“長(cháng)尾理論”對此是最好的證明�？死锼埂ぐ驳律@個(gè)空想社會(huì )主義者，試圖對資本主義發(fā)起一場(chǎng)“人民消費革命”，他的《長(cháng)尾理論2.0》將像慧星飛過(guò)太空一樣光芒四射。
——《中國企業(yè)家》雜志

   “安德森在《長(cháng)尾理論》中闡釋的理念以一種意義深遠的方式影響Google的戰略思路。如果你想看清商業(yè)世界的未來(lái)，讀讀這本杰出而又及時(shí)的著(zhù)作吧�！�
——埃里克·施米特 Google首席執行官

  序 言

   長(cháng)尾理論闡釋的實(shí)際上是豐饒經(jīng)濟學(xué)—當我們文化中的供需瓶頸開(kāi)始消失，每一個(gè)人都能得到每一樣東西的時(shí)候，長(cháng)尾故事便會(huì )自然發(fā)生。此前，大熱門(mén)或者說(shuō)大規模生產(chǎn)統治了一切。如今，盡管我們仍然對大熱門(mén)著(zhù)迷，但它們已經(jīng)不再是唯一的市場(chǎng)。大熱門(mén)現在正與無(wú)數大大小小的細分市場(chǎng)展開(kāi)競爭，而消費者越來(lái)越青睞多樣化市場(chǎng)。根據流行度排序的顧客消費數據曲線(xiàn)表明，在曲線(xiàn)頭部，幾首大熱門(mén)被下載了無(wú)數次，接下來(lái)，曲線(xiàn)隨著(zhù)曲目流行度的降低陡然下墜。但有趣的是，它一直沒(méi)有墜至零點(diǎn)。在統計學(xué)中，這種形狀的曲線(xiàn)被稱(chēng)作”長(cháng)尾分布”，因為相對頭部來(lái)講，它的尾巴特別長(cháng)。這便是”長(cháng)尾理論”的來(lái)歷。頭部意味著(zhù)單一性的大規模生產(chǎn)，而長(cháng)尾意味著(zhù)差異化、多樣性的小批量生產(chǎn)。今天的市場(chǎng)上二者并存，但后者代表著(zhù)未來(lái)。 ——詳細

推薦序一

中國社科院信息化研究中心秘書(shū)長(cháng)、《互聯(lián)網(wǎng)周刊》主編姜奇平：
   長(cháng)尾理論是對實(shí)踐的深度總結，是信息時(shí)代的隆中對。長(cháng)尾理論對20/80法則的突破，看似偶然，實(shí)際是必然的。長(cháng)尾理論在美國市場(chǎng)上觀(guān)察到這樣一個(gè)統計規律性：在以物理為基礎的“短頭”經(jīng)濟中，20%的熱門(mén)產(chǎn)品，帶來(lái)80%的收入，并且帶來(lái)100%的利潤；而在以知識為基礎的“長(cháng)尾”經(jīng)濟中，20%的熱門(mén)產(chǎn)品，將集中為10%的熱門(mén)產(chǎn)品，其中進(jìn)一步分化為2%的大熱門(mén)產(chǎn)品和8%的次熱門(mén)產(chǎn)品。2%的大熱門(mén)產(chǎn)品，帶來(lái)50%的收入和33%的利潤；8%的次熱門(mén)產(chǎn)品，帶來(lái)25%的收入和33%的利潤；剩下的90%長(cháng)尾產(chǎn)品，將帶來(lái)25%的收入和33%的利潤。從利潤上看，出現了平分天下的三個(gè)33%！這里最重要的看點(diǎn)在于：大熱門(mén)產(chǎn)品的總利潤，竟然同冷門(mén)產(chǎn)品——也就是長(cháng)尾產(chǎn)品——的利潤總和相等！這不是主觀(guān)臆造，而是大樣本統計得出的結論。 ——詳細

推薦序二

《21世紀商業(yè)評論》主編　吳伯凡　　
   “長(cháng)尾”的重要特點(diǎn)之一就于它的“可延伸性”�！洞笥倏迫珪�(shū)》與“維基百科”的首要差別就在這里（如安德森分析過(guò)的），前者是一個(gè)定型的成品，后者是一個(gè)持續發(fā)生的“事件”。安德森從動(dòng)手寫(xiě)《長(cháng)尾理論》起，就把它當成是一個(gè)別開(kāi)生面的“事件”來(lái)策劃和營(yíng)造。這不僅表現在這本書(shū)的寫(xiě)作過(guò)程是通過(guò)這本書(shū)的專(zhuān)門(mén)網(wǎng)站與讀者互動(dòng)下進(jìn)行的，而且表現在作者階段性完成了這本書(shū)后，一直留意著(zhù)它的延伸性。新版的《長(cháng)尾理論》就是這樣一個(gè)延伸性版本�！�詳細

推薦序三
中科院研究生管理學(xué)院副院長(cháng) 呂本富
   我在讀《長(cháng)尾理論》1.0版的時(shí)候，可以發(fā)現長(cháng)尾現象主要存在音樂(lè )、電影、電子圖書(shū)和信息等可以數字化產(chǎn)品的市場(chǎng)中，因為只有這些產(chǎn)品才可以鉆進(jìn)本書(shū)大書(shū)特書(shū)的“集合器”和“過(guò)濾器”，顯示出自己漂亮的“尾巴”。我一直有個(gè)疑問(wèn)：人們賴(lài)以生活的種種產(chǎn)品，如食品、衛生清潔用品等等，不可能通過(guò)數字化的形式進(jìn)入“集合器”，也無(wú)法實(shí)現小規模但是低成本的生產(chǎn)，更不用提消費者參與的具有個(gè)性化的加工生產(chǎn)過(guò)程，這些產(chǎn)品的長(cháng)尾在哪里體現？——詳細
 精彩章節

第三章 長(cháng)尾簡(jiǎn)史 從郵購分類(lèi)目錄到虛擬購物車(chē)

專(zhuān)家導讀　　
   我在讀《長(cháng)尾理論》1.0版的時(shí)候，可以發(fā)現長(cháng)尾現象主要存在音樂(lè )、電影、電子圖書(shū)和信息等可以數字化產(chǎn)品的市場(chǎng)中，因為只有這些產(chǎn)品才可以鉆進(jìn)本書(shū)大書(shū)特書(shū)的“集合器”和“過(guò)濾器”，顯示出自己漂亮的“尾巴”。我一直有個(gè)疑問(wèn)：人們賴(lài)以生活的種種產(chǎn)品，如食品、衛生清潔用品等等，不可能通過(guò)數字化的形式進(jìn)入“集合器”，也無(wú)法實(shí)現小規模但是低成本的生產(chǎn)，更不用提消費者參與的具有個(gè)性化的加工生產(chǎn)過(guò)程，這些產(chǎn)品的長(cháng)尾在哪里體現？——詳細

第四章 長(cháng)尾的三種力量 制造它，傳播它，幫助我找到它

專(zhuān)家導讀：　　
   長(cháng)尾時(shí)代的六個(gè)主題，回應的是“大規模定制如何可能”的問(wèn)題：第一，廉價(jià)的生產(chǎn)使尾部（利基）有利可圖；第二，顯著(zhù)下降的獲取成本（營(yíng)銷(xiāo)成本）使尾部市場(chǎng)供應豐富；第三，需求信息加工使尾部進(jìn)一步變長(cháng)；第四，為個(gè)性選擇提供服務(wù)，使熱門(mén)不再熱，冷門(mén)（尾部）不再冷；第五，匯總的尾部市場(chǎng)利潤不亞于熱門(mén)市場(chǎng)；第六，長(cháng)尾現象的形成改變了需求方式。大規模定制的難點(diǎn)在于，將定制成本降低到大規模生產(chǎn)的程度。為此要依靠三種力量：第一個(gè)力量是生產(chǎn)工具的普及，實(shí)現廉價(jià)的生產(chǎn)；第二個(gè)力量是普及傳播工具，使營(yíng)銷(xiāo)成本顯著(zhù)下降；第三個(gè)力量是連接供給與需求，將供求匹配服務(wù)做好。力量的來(lái)源是分享固定初始投入的信息基礎設施�！�詳細

第六章 新市場(chǎng) 從頭部到長(cháng)尾

專(zhuān)家導讀：　　
   長(cháng)尾經(jīng)濟的銷(xiāo)售邏輯是：銷(xiāo)售成本越低，銷(xiāo)量就越大。實(shí)現這一點(diǎn)要靠長(cháng)尾“集合器”，就是能將數不盡的各類(lèi)產(chǎn)品集合起來(lái)，將它們變得易于尋找、唾手可得的公司和服務(wù)。一類(lèi)企業(yè)是網(wǎng)上網(wǎng)下結合的混合零售商，產(chǎn)品一般是通過(guò)郵件或聯(lián)邦快遞運送的，而效率來(lái)自?xún)蓚�(gè)方面：第一，用集中化倉儲方法降低供應鏈成本；第二，盡量利用網(wǎng)站的搜索功能和其他信息優(yōu)勢提供無(wú)限的產(chǎn)品選擇。純數字集合器企業(yè)只需把產(chǎn)品儲存在硬盤(pán)上，然后通過(guò)寬帶運送它們。生產(chǎn)、存儲和銷(xiāo)售成本接近于零，版稅只有在產(chǎn)品售出的時(shí)候才需支付。這是最高境界的即需即制市場(chǎng)。有形產(chǎn)品的數字目錄可以降低銷(xiāo)售成本，令商家沿著(zhù)潛在長(cháng)尾大大前進(jìn)一步。剩下的尾巴則全部留給了更有效的純數字模式。兩者都是長(cháng)尾，但后者可能比前者更長(cháng)�！�詳細
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