在互聯(lián)網(wǎng)金融的狂潮下，貨幣基金的應用場(chǎng)景越拓越寬，從線(xiàn)上到線(xiàn)下，一切具有資金沉淀的地方理論上都存在嵌入貨幣基金的可能性。
《第一財經(jīng)日報》記者近日獲悉，三大運營(yíng)商也正與公募基金的電商部門(mén)積極接觸，在華南地區至少有兩家基金公司已經(jīng)和電信運營(yíng)商達成了初步的合作意向，但并未確定最終的方案，最終的合作形式可能還是基于貨幣基金這種高效的流行性管理工具。
另一方面，基金公司在直銷(xiāo)或者與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的過(guò)程中，也得以獲取更多的客戶(hù)資源，進(jìn)而有條件進(jìn)行大數據分析，以開(kāi)發(fā)出更加適合線(xiàn)上銷(xiāo)售的定制產(chǎn)品。
貨基深挖資金沉淀區
“我們和三大電信運營(yíng)商之一簽署了合作協(xié)議，現在大家也在探討究竟是怎樣的合作模式，比如電信運營(yíng)商會(huì )產(chǎn)生一些預存話(huà)費之類(lèi)，如果預存話(huà)費接入貨幣基金，那么這些沉淀的資金就可以產(chǎn)生收益�！睆V東某基金公司人士近日對本報記者稱(chēng)。
而廣東另外一家基金公司也表示和電信運營(yíng)商進(jìn)行了前期的接觸，但目前還沒(méi)有產(chǎn)生明確的合作方案。
盡管電信運營(yíng)商是基礎提供者，但隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)和普及，運營(yíng)商正在逐漸被邊緣化，失去核心主導地位。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是三網(wǎng)融合的產(chǎn)業(yè)，主導者是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，提供獨立的增值業(yè)務(wù)，運營(yíng)商淪為“為他人做嫁衣裳”的角色，這從此前的中移動(dòng)與微信之間就收費問(wèn)題產(chǎn)生的不同見(jiàn)解就可見(jiàn)一斑。
現在的問(wèn)題是，運營(yíng)商如何越過(guò)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，直接為用戶(hù)增值服務(wù)，起碼扳回一部分主導權，而直接接入時(shí)下最火的貨幣基金或許是一種方式，通過(guò)預存話(huà)費等具有資金沉淀的地方直接讓利用戶(hù)。
但運營(yíng)商與基金公司的具體合作模式還有待觀(guān)察。
另外，微信基金也箭在弦上，據合作基金之一對本報記者透露，目前基金公司的系統測試已經(jīng)完畢，原本說(shuō)去年12月底上線(xiàn)，但現在還要等通知，“騰訊比阿里要更加謹慎，它們也希望一炮打紅，所以也要找一個(gè)好的時(shí)間點(diǎn)�！�
大數據分析謀求“訂制”
過(guò)去，基金公司嚴重依賴(lài)于銀行渠道銷(xiāo)售基金產(chǎn)品，基金公司很難獲取自己的客戶(hù)資料，“有的銀行比較好商量，會(huì )給出完整的客戶(hù)資料，有的銀行是只給姓名和地址，不給電話(huà)，有的銀行是給一部分客戶(hù)資料，有的銀行是干脆不給客戶(hù)資料�！币换鸸緦Ρ緢笥浾哒f(shuō)。
而在淘寶平臺上，上述基金業(yè)人士透露，只要是該客戶(hù)在網(wǎng)上填寫(xiě)的資料是完整的，他們在后臺就可以拿到非常完整的客戶(hù)資料，這樣基金公司就可以對其進(jìn)行數據分析，找到網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)的購買(mǎi)喜好和產(chǎn)品偏好。
另有基金公司人士稱(chēng)，他們在其他網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺上拿到的客戶(hù)資料有一部分是缺失的。但相比銀行來(lái)說(shuō)，開(kāi)放程度已經(jīng)大很多了。
有了足夠的客戶(hù)數據，就可以對其進(jìn)行分析，網(wǎng)絡(luò )基金的購買(mǎi)人群究竟有何特點(diǎn)、是何喜好，基金公司進(jìn)而可以開(kāi)發(fā)出更加適合網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的定制化產(chǎn)品。
近日，南方基金相關(guān)負責人對本報記者透露，其旗下首款直銷(xiāo)定制產(chǎn)品南方現金通貨幣基金已經(jīng)獲得證監會(huì )批文并將于春節前發(fā)行。該基金的首創(chuàng )理念在于“持有時(shí)間越長(cháng)、持有份額越多，收益越高”。
區別于目前市場(chǎng)上已有的貨幣基金，南方現金通貨幣基金分別設置了A、B、C三類(lèi)基金份額。其中，僅A類(lèi)份額開(kāi)放認購、申購，B、C類(lèi)則根據持有時(shí)間或持有數量由系統自動(dòng)升級生成。
以某基金賬戶(hù)為例，若該賬戶(hù)上南方現金通貨幣基金份額低于10萬(wàn)份，但持有時(shí)間達到7天，則該筆份額將自動(dòng)由A類(lèi)升級為B類(lèi)；若該筆份額繼續持有達到14天，則將自動(dòng)升級為C類(lèi)份額。另外，若該賬戶(hù)上南方現金通貨幣基金份額超過(guò)10萬(wàn)份，則該賬戶(hù)購買(mǎi)的A類(lèi)份額將自動(dòng)升級為B類(lèi)份額；若達到或超過(guò)50萬(wàn)份時(shí)，則將自動(dòng)升級為C類(lèi)份額。另外，其級別屬于只升不降，級別不同，管理費和銷(xiāo)售服務(wù)費也有所不同。
易方達一內部人士也對本報記者稱(chēng)，2014年還要開(kāi)發(fā)幾只專(zhuān)門(mén)針對于互聯(lián)網(wǎng)的基金產(chǎn)品�！斑@個(gè)步伐也不能太快，我們發(fā)現互聯(lián)網(wǎng)人群有著(zhù)比較明顯的風(fēng)險收益特征，他們會(huì )偏向于風(fēng)險低點(diǎn)、收益高點(diǎn)、流動(dòng)性好的產(chǎn)品�！�
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