危機是困難、是挑戰，但也是不懼風(fēng)雨者的“競技場(chǎng)”。當下，疫情席卷全球，制造業(yè)尤其是外貿企業(yè)普遍承壓?！督?jīng)濟參考報》記者在“世界工廠(chǎng)”東莞調研發(fā)現，疫情沖擊下，有的企業(yè)“遭遇退單、銷(xiāo)量萎縮”，困難重重，但也有不少企業(yè)力爭上游，在危機中尋找機遇、創(chuàng )造機遇，化“?！睘椤皺C”，供應鏈正在因“疫”重塑?！拔！迸c“機”的辯證法，正在抗擊疫情的大潮下清晰上演。

趙乃育　繪

　　部分企業(yè)處于“不飽和生產(chǎn)”

　　受?chē)H需求萎縮等因素影響，今年一季度，東莞市外貿進(jìn)出口2502.1億元，下降14.3%。許多企業(yè)的訂單都屬于三個(gè)月內的短單，不少企業(yè)對未來(lái)訂單的不確定性感到焦慮。

　　按照往年規律，2月至5月是東莞外貿企業(yè)接單的高峰期，然而受疫情影響，上百個(gè)國家和地區采取入境管制措施，數十個(gè)國家和地區對中國入境貨物采取管制措施，國內外各類(lèi)交易會(huì )普遍暫停，企業(yè)接單陷入困境。

　　3月以來(lái)，已有兩家外資企業(yè)因歐美客戶(hù)停止或取消下單，導致工廠(chǎng)停工或給員工放假。其中，因自身經(jīng)營(yíng)問(wèn)題加上歐美訂單取消，東莞泛達玩具有限公司老板欠薪逃匿；以美國市場(chǎng)為主的東莞精度表業(yè)有限公司3月發(fā)出公告，由于訂單不足，工人可以選擇辭工或者等待放假。

　　據《經(jīng)濟參考報》記者觀(guān)察，截至目前，東莞具有一定規模的企業(yè)僅有極少數停工停產(chǎn)，更多訂單不足的企業(yè)依靠降低人工成本、錯峰上班等方式進(jìn)入不飽和生產(chǎn)狀態(tài)，放慢生產(chǎn)節奏，等待市場(chǎng)恢復。

　　以歐美為單一市場(chǎng)的企業(yè)受影響最大。位于東坑鎮的東莞美光眼鏡制品有限公司是一家生產(chǎn)各類(lèi)高檔眼鏡架及太陽(yáng)眼鏡的OEM企業(yè)，產(chǎn)品全部外銷(xiāo)?？偨?jīng)理楊雪鋒說(shuō)，公司產(chǎn)品八成銷(xiāo)往歐美。疫情發(fā)生后，企業(yè)訂單被取消了8%至10%，現有訂單只能做到6月底，“下半年的訂單仍不明朗，接不上”。

　　虎門(mén)鎮一家大型女裝企業(yè)的負責人說(shuō)，由于訂單不足，非生產(chǎn)部門(mén)實(shí)行彈性上班，生產(chǎn)部門(mén)做完手頭訂單后也會(huì )安排放假一個(gè)月?！巴甏藭r(shí)，企業(yè)訂單做不過(guò)來(lái)，會(huì )發(fā)給十幾家協(xié)作小廠(chǎng)做，這些小廠(chǎng)大多是三五人的小作坊，今年都開(kāi)不了工?！?/p>

　　“客戶(hù)還在那里，訂單會(huì )慢慢恢復”

　　受疫情影響，東莞企業(yè)從最初的“有訂單生產(chǎn)跟不上”迅速切換到“訂單減少生產(chǎn)不足”。不過(guò)，企業(yè)普遍反映，由于疫情全球蔓延，目前來(lái)看訂單是暫停了，而非轉移。

　　“我們是十幾年的老廠(chǎng)，走的是高端品質(zhì)化路線(xiàn)，出廠(chǎng)價(jià)是普通眼鏡的幾倍甚至十倍，國外客戶(hù)也一直很看好我們，長(cháng)期合作的海外客戶(hù)有15個(gè)?！睏钛╀h說(shuō)，“目前國外客商雖然取消或暫停了訂單，但疫情好轉后，還是要找我們做?！?/p>

　　東莞邁思普電子有限公司是一家生產(chǎn)電源適配器的民營(yíng)高科技企業(yè)，今年前三個(gè)月產(chǎn)值9000萬(wàn)元，同比下降約45%。公司從4月開(kāi)始趕產(chǎn)之前受延遲復工影響的訂單，當月實(shí)際產(chǎn)值8500多萬(wàn)元，差不多是前三個(gè)月之和。

　　邁思普公司銷(xiāo)售副總經(jīng)理張和勝認為，整體市場(chǎng)需求縮減但沒(méi)有消失，一部分需求被疫情抑制了，有些需求反而被疫情激發(fā)了。比如，受益于不少?lài)揖用褚蛞咔檎倚枰^(guān)看電視，機頂盒訂單大量增加。

　　同樣讓工人開(kāi)始輪休的東莞雅康寧纖維制品有限公司副總經(jīng)理陳韋華表示：“只要國外防疫情況好轉了，客戶(hù)還在那里，訂單會(huì )慢慢恢復。但我們擔心的是，疫情過(guò)去后，消費需求和購買(mǎi)力可能下降，下半年訂單不容樂(lè )觀(guān)?！?/p>

　　供應鏈重塑　“?！敝杏小皺C”

　　疫情突如其來(lái)，企業(yè)面臨嚴峻挑戰。但在危機下，不少久經(jīng)市場(chǎng)錘煉的企業(yè)迅速應變、積極應對，從眼下的困難中尋找機遇、發(fā)現機遇乃至創(chuàng )造機遇，實(shí)現逆襲。

　　迅速恢復和穩住供應鏈就是機會(huì )。

　　產(chǎn)業(yè)鏈齊全、供應鏈完整是東莞成為國際制造基地的核心優(yōu)勢。疫情發(fā)生后，邁思普公司迅速優(yōu)化供應商格局，約九成的原材料能在珠三角解決，法國和日本的兩個(gè)新客戶(hù)也接連下訂單，預計全年訂單將增長(cháng)30%到40%?！氨M管疫情增加了不確定性，但公司穩定優(yōu)質(zhì)的供貨能力、極強的風(fēng)險管控能力，成為我們贏(yíng)得新訂單的關(guān)鍵?！睆埡蛣僬f(shuō)。

　　相比許多企業(yè)選擇不飽和生產(chǎn)，生產(chǎn)芭比娃娃的長(cháng)安鎮美泰玩具有限公司的生產(chǎn)車(chē)間內卻是一派熱火朝天的景象，公司還額外任用300名“共享員工”，并通過(guò)上漲基本工資、增加各類(lèi)津貼等方式吸引工人?！澳壳爱a(chǎn)能的四成在做一項新品‘爆款’，美國總部信賴(lài)我們的生產(chǎn)力和創(chuàng )新力，下的訂單排到了年底?！泵捞┩婢邚S(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)莫玉枝說(shuō)，“全年訂單預計和去年持平?！?/p>

　　東莞市商務(wù)局副局長(cháng)黃朝東介紹，疫情暴發(fā)以來(lái)，東莞大力強化物流配送平臺建設，抓實(shí)生活物資、防疫物資保障，成立36個(gè)復工復產(chǎn)小分隊，“一企一策”幫助企業(yè)恢復產(chǎn)業(yè)鏈，未來(lái)還將積極推進(jìn)供應鏈金融服務(wù)平臺等建設，以產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈的穩定運轉贏(yíng)得抗疫“先機”。

　　危機之下不少企業(yè)快速反應，憑借過(guò)硬技術(shù)實(shí)力撬動(dòng)新市場(chǎng)。廣東利揚芯片測試股份有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事半導體后段代工的高科技企業(yè)，去年下半年憑借出眾的研發(fā)能力成功入圍國產(chǎn)5G基站芯片和國產(chǎn)高端智能手機光學(xué)指紋芯片測試服務(wù)商。疫情期間，企業(yè)緊抓市場(chǎng)需求點(diǎn)，快速轉產(chǎn)額溫槍芯片批量測試方案并產(chǎn)業(yè)化應用，預計二季度營(yíng)收可增長(cháng)20%。

　　也有企業(yè)依靠硬核實(shí)力躋身行業(yè)龍頭企業(yè)供應鏈，替代了國外供應商。東莞市凱格精機股份有限公司是一家精密設備制造與服務(wù)提供商，在深耕專(zhuān)用設備的基礎上，大力開(kāi)拓柔性化生產(chǎn)和定制化制造市場(chǎng)，最終中標行業(yè)龍頭企業(yè)的訂單，成功替代了國外供應商。公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)持續向好，僅3月產(chǎn)值就增長(cháng)了16.2%。

　　疫情打破了原有的銷(xiāo)售模式，直播銷(xiāo)售、網(wǎng)紅帶貨、社群營(yíng)銷(xiāo)以及“云招商”等成為許多企業(yè)探索的新出路。

　　4月30日，東莞慕思寢室用品有限公司全球招商大會(huì )在線(xiàn)直播，不到一個(gè)小時(shí)就吸引超過(guò)10萬(wàn)人次觀(guān)看。此前，慕思舉行全球4000多家門(mén)店聯(lián)合直播賣(mài)貨活動(dòng)，八小時(shí)訂單金額就過(guò)億元。

　　疫情之下，新業(yè)態(tài)發(fā)展顯著(zhù)加速。憑借多個(gè)制造業(yè)專(zhuān)業(yè)鎮分布的優(yōu)勢，東莞全域跨境電商園區載體網(wǎng)絡(luò )初步形成。5月9日，東莞—維爾紐斯的中歐班列中國郵政專(zhuān)列首發(fā)。數據顯示，2020年1至4月，東莞海關(guān)共監管?chē)H班列33列，同比增長(cháng)3.13%；貨運量2.26萬(wàn)噸，同比增長(cháng)13.54%；貨值11.53億元，同比增長(cháng)10.29%。

　　與此同時(shí)，直播帶貨等銷(xiāo)售模式變革倒逼供應鏈轉型。

　　虎門(mén)鎮是我國華南地區重要的服裝服飾生產(chǎn)基地。據虎門(mén)服裝服飾產(chǎn)業(yè)管委會(huì )的市場(chǎng)調查，疫情發(fā)生后，全鎮九成以上有自主品牌的服裝企業(yè)通過(guò)改變銷(xiāo)售模式展開(kāi)自救，積極開(kāi)展直播銷(xiāo)售、抖音帶貨、網(wǎng)紅帶貨、社群營(yíng)銷(xiāo)等，外貿企業(yè)則通過(guò)阿里巴巴、亞馬遜等電商平臺拓展市場(chǎng)。

　　由于實(shí)行“周周上新”的策略吸引網(wǎng)上客戶(hù)，款式變化快、小批量生產(chǎn)成為企業(yè)取勝之道。服裝電商企業(yè)東莞奢姿服飾有限公司建立了20多人的設計團隊，每周推出三四十個(gè)新款式，靠點(diǎn)擊量、排名榜等大數據分析，能夠迅速掌握市場(chǎng)變化并返單生產(chǎn)，基本不會(huì )有庫存。公司負責人張隱說(shuō)：“款式更新很快，有的款式只做200件，賣(mài)三天就不賣(mài)了?！?/p>

　　為適應新的銷(xiāo)售模式，傳統流水線(xiàn)作業(yè)以產(chǎn)定銷(xiāo)、庫存大量積壓的模式正加快向單元化生產(chǎn)的柔性供應轉變。奢姿把原來(lái)100名工人的流水線(xiàn)拆解成若干個(gè)工作單元，每個(gè)單元只對一兩個(gè)新款負責，從而迅速反應、快速轉單。

　　“抗疫”洗禮下，電商成為市場(chǎng)的風(fēng)向標：通過(guò)電商大數據精準獲知市場(chǎng)需求，迅速傳導到生產(chǎn)企業(yè)，不同企業(yè)間細化分工，快速響應，面料、輔料、印花、洗水、成衣加工……每個(gè)環(huán)節都有供應鏈承接?；㈤T(mén)電商協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)李鼎如說(shuō)：“可以說(shuō)整個(gè)虎門(mén)鎮就是一家大工廠(chǎng)，網(wǎng)上的一個(gè)爆款一般三天內就能補貨上架?！?/p>

　　“疫”中蛻變　更上層樓

　　相比2008年金融危機，面對此輪危機，東莞具備了更強的抗風(fēng)險能力。有三組數據值得關(guān)注：東莞外貿依存度已從最高時(shí)的400％下降為目前的140％；加工貿易占比從最高峰超過(guò)80%下降到目前的37%；外資企業(yè)內銷(xiāo)比例達到36.5%。

　　東莞市商務(wù)局副局長(cháng)黃朝東認為，在2008年金融危機期間，東莞遭受重創(chuàng )，但此后東莞持續不懈推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級轉型，產(chǎn)業(yè)結構已發(fā)生明顯變化。以外資企業(yè)來(lái)看，已從過(guò)去的“大進(jìn)大出”轉變?yōu)榉e極開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)。數據顯示，2019年?yáng)|莞市外資企業(yè)內銷(xiāo)4425.1億元，增長(cháng)10.1%，內銷(xiāo)占比達36.5%。這近四成的銷(xiāo)售份額成為此輪海外需求萎縮下企業(yè)存活的關(guān)鍵。

　　在疫情重壓下，4月10日東莞市召開(kāi)全市制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展暨非公有制經(jīng)濟大會(huì )，推出制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展三年行動(dòng)計劃，明確提出以“戰時(shí)狀態(tài)”抓好當前經(jīng)濟運行。目前，東莞已成立經(jīng)濟運行監測調度指揮部，按照此前疫情防控指揮部的等級標準，以“戰時(shí)狀態(tài)”密切監控經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，統籌調度全市資源，化解防范企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難可能帶來(lái)的金融、就業(yè)、民生等各方面風(fēng)險，確保經(jīng)濟在全球疫情下保持穩定安全發(fā)展。

　　當下，東莞市主要通過(guò)四個(gè)路徑助力企業(yè)應對危機，包括依托供應鏈優(yōu)勢強化話(huà)語(yǔ)權，抓住發(fā)展趨勢向高端化轉型，順應疫情需求及時(shí)調整生產(chǎn)方向，以及創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)等。

　　東莞市工業(yè)和信息化局副局長(cháng)張宇晴表示，東莞不會(huì )因為當下的形勢而對經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量降標準松要求，在環(huán)保、安全生產(chǎn)、效益質(zhì)量等方面會(huì )嚴格要求企業(yè)，督促企業(yè)提升核心競爭力捕獲“?！敝兄皺C”。東莞具有產(chǎn)業(yè)鏈完善、經(jīng)濟韌性強的優(yōu)勢，通過(guò)系列穩經(jīng)濟政策，要幫助企業(yè)頂住壓力、渡過(guò)難關(guān)，并以此為契機苦練內功、加快轉型，不斷提升企業(yè)在全球供應鏈上的地位。

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