開(kāi)放大省江蘇3年之后再度“起航”。

　　包機出海訪(fǎng)客戶(hù)、引項目，組團出境參展會(huì )、拓市場(chǎng)，推出“國際商務(wù)班機”服務(wù)促外貿企業(yè)搶訂單……近期，隨著(zhù)疫情防控措施的持續優(yōu)化，江蘇主動(dòng)借“機”出海，組團赴境外開(kāi)展一系列經(jīng)貿活動(dòng)，穩住外資外貿基本盤(pán)，鞏固外向型經(jīng)濟發(fā)展優(yōu)勢。由“屏對屏”到“面對面”“心連心”，江蘇多地收獲了豐碩成果，堅定了國際合作伙伴共享中國機遇的信心。

圖為某外資企業(yè)的智能化工廠(chǎng)。資料照片

　　“打飛的”掘金

　　2022年12月9日凌晨1點(diǎn)，搭載200余人的蘇州赴歐經(jīng)貿包機從南京祿口國際機場(chǎng)起飛；10多個(gè)小時(shí)后，法國當地時(shí)間上午6時(shí)15分，包機飛抵巴黎戴高樂(lè )機場(chǎng)。這是疫情暴發(fā)以來(lái)，蘇州首個(gè)赴法國、德國經(jīng)貿團組包機。

　　天黑出發(fā)，天沒(méi)亮降落。招商人員抵達即開(kāi)工，馬不停蹄地拜訪(fǎng)合作方企業(yè)?！鞍寻鼨C起飛時(shí)間定為凌晨1點(diǎn)，是為了落地當天就能拜訪(fǎng)4家客戶(hù)，包括世界500強企業(yè)?！碧K州市商務(wù)局局長(cháng)孫建江表示，落地后的爭分奪秒，是一早就安排好的計劃。

　　在蘇州赴歐經(jīng)貿包機出發(fā)同日，無(wú)錫市經(jīng)貿包機亦飛往歐洲。此前，兩地均已組織開(kāi)展赴日經(jīng)貿包機活動(dòng)。

　　2022年11月中旬，蘇州市12個(gè)招商小分隊和51名外貿企業(yè)負責人共計88人包機前往日本，各招商小分隊共拜訪(fǎng)62家企業(yè)和有關(guān)機構，舉辦3場(chǎng)交流推介會(huì )。無(wú)錫市投資促進(jìn)中心小分隊在日期間，僅兩個(gè)工作日即拜訪(fǎng)14家企業(yè)和商協(xié)會(huì )，挖掘出一批優(yōu)質(zhì)項目信息。南京市2022年9月以來(lái)推出“南京國際商務(wù)班機”服務(wù)，為出境商務(wù)團組提供50%左右的機票費用補貼并開(kāi)辟辦證綠色通道等，助力268個(gè)外貿企業(yè)商務(wù)團組出境開(kāi)展經(jīng)貿洽談，目的地涉及16個(gè)國家和地區。

　　2022年12月，在南通市商務(wù)局組織下，該市63家外貿企業(yè)105人組團赴東京參加AFF紡織成衣展。南通東枝國際貿易有限公司總經(jīng)理楊紅梅說(shuō)，“企業(yè)最需要的就是訂單，政府組織參展降低了企業(yè)成本，提供了大量接觸客戶(hù)的機會(huì )，我們有信心拿下更多新客戶(hù)?！?/p>

　　江蘇紅豆進(jìn)出口有限責任公司派員參加了無(wú)錫赴日經(jīng)貿包機活動(dòng)，外貿經(jīng)理陳惠率隊攜百余款樣衣、約300款面料前往，其中不乏發(fā)熱印花等2023年春夏主推的創(chuàng )新產(chǎn)品，可謂有備而去?！白詈笠淮纬鰢€在3年前?！碧K州萊克電氣股份有限公司海外銷(xiāo)售部負責人韓麗芬說(shuō)，企業(yè)以出口業(yè)務(wù)為主，必須對外保持聯(lián)系，近3年，只能借助視頻會(huì )議、微信語(yǔ)音等，有些不習慣。本次企業(yè)派出13人赴歐團隊，到達目的地后分成小組前往10個(gè)國家爭取訂單。搭乘蘇州赴歐包機的江蘇長(cháng)江紙業(yè)有限公司總經(jīng)理顧麗，重達23公斤的行李箱里裝滿(mǎn)了企業(yè)生產(chǎn)的手賬本等新品。她說(shuō)，“企業(yè)出口業(yè)務(wù)占七成，歐洲客戶(hù)較多。這幾年我們非?？释c老客戶(hù)聯(lián)絡(luò )感情，新客戶(hù)也在等待與我們面對面交流?！?/p>

　　零距離“擁抱”

　　過(guò)去約1個(gè)多月來(lái)，江蘇多地招商小分隊收獲滿(mǎn)滿(mǎn)：無(wú)錫市共拜訪(fǎng)14家海外企業(yè)和商協(xié)會(huì )機構，對接項目12個(gè)，涉及金額8億美元；蘇州市共拜訪(fǎng)62家海外企業(yè)和有關(guān)機構，達成投資意向項目32個(gè)，意向投資額18.6億美元，外貿企業(yè)爭取訂單金額超10億元人民幣；自2022年9月以來(lái)，南京市約270家外貿企業(yè)商務(wù)團組出境開(kāi)展經(jīng)貿洽談，累計簽約和達成意向訂單金額20多億元人民幣。

　　外商普遍對時(shí)隔3年首輪會(huì )見(jiàn)江蘇經(jīng)貿團組表現出較大熱情，雙方達成一批新的合作項目或投資意向。松下集團與蘇州市政府簽署戰略合作框架協(xié)議，昆山市達成總投資近2億美元的中日合資新能源設備物流及裝配項目、豐田工業(yè)電裝空調壓縮機（昆山）有限公司增資擴建項目、川崎機器人新產(chǎn)業(yè)園項目等3個(gè)合作意向，蘇州高新區與日本某癌癥醫療設備廠(chǎng)商達成1.5億美元投資意向等。

　　江蘇外貿企業(yè)與客戶(hù)面對面交流，維護了一批老客戶(hù)、開(kāi)拓了一批新客戶(hù)。伊塔電器與日立、三菱、富士醫療、山田電機、KS等日本知名制造商及零售商進(jìn)行12場(chǎng)會(huì )談，爭取到新品訂單；恒萊進(jìn)出口配合國外市場(chǎng)需求變化，獲得約1200萬(wàn)美元訂單；部分外貿企業(yè)與客戶(hù)達成合作意向，如瑞泰美接洽的日本某護理品牌，后期將考慮在蘇州設立合資公司，計劃通過(guò)跨境電商模式進(jìn)口日本品牌護理產(chǎn)品。

　　“這次新簽項目是企業(yè)在菲律賓實(shí)施屬地化經(jīng)營(yíng)開(kāi)展的第四個(gè)光伏總包項目，也是我們2022年在菲律賓新簽的第二個(gè)光伏EPC項目，金額超9000萬(wàn)美元，建成后每年可為當地電網(wǎng)供電2.55億千瓦時(shí)?！碧K美達股份有限公司旗下成套公司國際工程一部負責人顧黎昊說(shuō)。

　　江蘇蘇豪紡織集團有限公司主營(yíng)外貿業(yè)務(wù)，受疫情影響，過(guò)去3年企業(yè)人員出國較為不便。公司副總經(jīng)理陳實(shí)說(shuō)，2022年10月，企業(yè)招商人員在某西非國家拿下100萬(wàn)美元鋁合金與彩鋼瓦訂單，另一支招商團隊在西班牙拿下400萬(wàn)美元服裝紡織訂單。南京鋼鐵集團國際經(jīng)濟貿易公司2022年10月首次組隊出國，35天走訪(fǎng)8個(gè)國家和地區，與德國舍弗勒集團達成合作，總金額約10億元人民幣。

　　供應鏈“優(yōu)化”

　　眼下，江蘇大批經(jīng)貿小分隊仍在路上，常州、鹽城近期分別派出精干招商分隊赴德國、法國、韓國推介營(yíng)商環(huán)境，拜訪(fǎng)項目企業(yè)；南京、南通、鎮江、泰州、宿遷等多地組團赴境外參加展會(huì )、拜訪(fǎng)客戶(hù)、推進(jìn)合作……江蘇主動(dòng)借“機”出海，帶來(lái)的不僅是一系列驚喜和承諾，更是全球合作伙伴深耕中國市場(chǎng)、共享中國機遇的堅定信心。

　　蘇州與日本經(jīng)貿關(guān)系密切。截至目前，該市共有日資企業(yè)近3000家，累計實(shí)際使用日資136.4億美元，占江蘇省53.9%；2021年蘇州與日本實(shí)現進(jìn)出口額335.6億美元，占全省49.8%。多位日本客商表示，蘇州政府包機組織眾多企業(yè)負責人前來(lái)日本洽談，令他們十分感動(dòng)，未來(lái)將強化合作投資意愿。一些日本客戶(hù)認為，蘇州3年來(lái)首次海外包機活動(dòng)選擇出訪(fǎng)日本，體現了對日本市場(chǎng)的高度重視，他們對在蘇州的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和未來(lái)發(fā)展充滿(mǎn)信心。松下集團表示，將加強與蘇州在醫療養老、綠色經(jīng)濟等方面的合作。NGK透露，將優(yōu)先在蘇州高新區布局NAS電站等新產(chǎn)品研發(fā)項目。

　　中國德企之鄉太倉市集聚了450多家德資企業(yè)，形成了一定的集群效應。太倉市委常委、太倉港經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區黨工委副書(shū)記、管委會(huì )副主任戚振宇說(shuō)，“此輪包機赴法德，在經(jīng)濟文化交流中，將繼續見(jiàn)證更加開(kāi)放的中國與世界分享發(fā)展紅利，攜手共贏(yíng)?！?/p>

　　2022年12月6日，中共中央政治局召開(kāi)會(huì )議，明確要求推進(jìn)高水平對外開(kāi)放，更大力度吸引和利用外資。要堅持真抓實(shí)干，讓干部敢為、地方敢闖、企業(yè)敢干、群眾敢首創(chuàng )。

　　江蘇省委常委、蘇州市委書(shū)記曹路寶表示，蘇州依靠“吃改革飯、走開(kāi)放路”建立起先發(fā)優(yōu)勢，面向未來(lái)更要永葆“闖”的精神、“創(chuàng )”的勁頭、“干”的作風(fēng)，堅定不移全面深化改革開(kāi)放，不斷增創(chuàng )現代化建設新優(yōu)勢，包機服務(wù)體現了蘇州開(kāi)放型經(jīng)濟“闖”“創(chuàng )”“干”的精氣神。

　　南京市商務(wù)局局長(cháng)張志超說(shuō)，“本輪出海我們發(fā)現，許多國外企業(yè)認為中國市場(chǎng)潛力無(wú)限，希望繼續投資中國?！?/p>

　　“在全球供應鏈區域化、本土化趨勢下，江蘇本輪主動(dòng)借‘機’出海，與多國建立起穩固的供應鏈，有助于維護全球自由貿易體系和開(kāi)放型世界經(jīng)濟，促進(jìn)經(jīng)濟要素有序自由流動(dòng)、資源高效配置和市場(chǎng)深度融合?！蹦暇┐髮W(xué)長(cháng)江產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究院院長(cháng)、江蘇省經(jīng)濟學(xué)會(huì )會(huì )長(cháng)劉志彪說(shuō)。