| 美國CEO最怕被競爭對手讀到的商界奇書(shū)，中國企業(yè)家的戰略定位必修課，重新定位：應對競爭、變化與危機的戰略營(yíng)銷(xiāo)之道，教你如何創(chuàng )造顧客，贏(yíng)取高利潤，時(shí)代變了，競爭更加激烈，消費者也更加精明，傳播速度更加迅速，曾經(jīng)成功的公司處于危機中。重新定位向你展示了在當今過(guò)于擁擠的市場(chǎng)環(huán)境下如何進(jìn)行調整、競爭一并取得成功。 |
第3章:重新定位競爭對手
如前言中提到的，重新定位的最初定義是為你的競爭對手貼上負面標簽，從而為自己建立正面定位。
最近，由于經(jīng)濟蕭條，消費支出減少，很多公司運用這種競爭方法搶占顧客�？逻_公司把它生產(chǎn)的噴墨打印機和其他沒(méi)有提及名字的“大的打印機公司”的昂貴產(chǎn)品做比較。還好，柯達資金雄厚，它甚至會(huì )派人在網(wǎng)站上計算因擁有另一個(gè)品牌帶來(lái)的損失。蘋(píng)果稱(chēng)個(gè)人電腦“呆板”，它的正面定位是蘋(píng)果電腦很酷。
同樣，麥當勞正試圖給星巴克貼上“自負的咖啡”這一負面標簽，以此推銷(xiāo)自己的拿鐵和卡布奇諾。它甚至建了自己的網(wǎng)站Unsnobbycoffee.com，用以確保人們不需要學(xué)習“第二語(yǔ)言”就可以點(diǎn)單……
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| 對“定位”重新定位 |
重新定位的最初目的是應對競爭�，F在，重新定位主要用來(lái)應對技術(shù)的飛速發(fā)展。哈佛大學(xué)教授克雷頓·克里斯滕森在其著(zhù)作《創(chuàng )新者的困境》中探討了這一問(wèn)題。書(shū)中創(chuàng )造了“顛覆性技術(shù)”一詞，描述了這些技術(shù)如何使一家管理良好的公司失去行業(yè)領(lǐng)先的地位…[詳細]
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| 給競爭對手貼上負面標簽 |
特勞特在這本書(shū)里，在強調“重新定位”重要性的同時(shí)，還著(zhù)重抨擊了“降價(jià)銷(xiāo)售”的行為，指出降價(jià)是不明智的銷(xiāo)售策略，因為降價(jià)會(huì )帶來(lái)一系列不利于企業(yè)的連鎖反應，其他競爭對手也會(huì )“以降制降”，從而造成兩敗俱傷…[詳細]
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| 面向未來(lái)
重新定位 |
時(shí)代變了，競爭更加激烈，消費者也更加精明，傳播速度更加迅速，曾經(jīng)成功的公司處于危機中�！吨匦露ㄎ弧废蜃x者展示了在當今過(guò)于擁擠的市場(chǎng)環(huán)境下如何進(jìn)行調整、競爭，并取得成功…[詳細]
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| 重新定位時(shí)代已經(jīng)到來(lái) |
《重新定位》是特勞特先生40年商業(yè)經(jīng)驗的結晶，是對定位理論的完善和創(chuàng )新。作為打造品牌的重要理論，此書(shū)的出版正逢中國企業(yè)亟須品牌的時(shí)候，對中國企業(yè)而言可謂及時(shí)雨。而中國巨大的市場(chǎng)潛力，也正好可以讓“重新定位”實(shí)現其意義，因為無(wú)論是“定位”還是“重新定位”，都需要踐行才能體現價(jià)值…[詳細]
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| “定位”之后，“重新定位” |
一本《重新定位》，又見(jiàn)杰克·特勞特。這位世界頂尖營(yíng)銷(xiāo)大師、“定位之父”的例子讓我們知道什么叫“一招鮮，吃遍天”，什么是“溫故而知新，可以為師矣”…[詳細]
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| biscan
發(fā)表于2011-01-10 14:51:48 |
| 客觀(guān)講，雖然內容并不多，但字字都是精華，封筆之作也值這個(gè)價(jià)錢(qián)。雖然講的是企業(yè)戰略，但發(fā)散的想，定位對于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是非常重要的，對于一個(gè)人的規劃和發(fā)展都是必不可少的。一本書(shū)，只要對自己有用，就是好書(shū)，它讓我開(kāi)始思索我自己的定位，我自己人生的發(fā)展規劃。確實(shí)是本好書(shū)，推薦大家都去讀一讀。 |
| 定位狂徒
發(fā)表于2011-03-04 00:44:45 |
| 這本書(shū)表面是寫(xiě)重新定位，其實(shí)寫(xiě)的還是定位理論，重新定位只是隨變化對定位進(jìn)行微調，即調整顧客心智中的認知，而這本來(lái)就是定位的應有之義，特勞特所以專(zhuān)門(mén)提出重新定位的概念只是為了強調定位不能僵化。整本書(shū)講了怎樣才能進(jìn)行正確的定位，澄清了錯誤的競爭觀(guān)念，完全是特勞特幾十年商業(yè)經(jīng)驗最精華最重要的部分，值得反復品讀，如果你遇到失敗或者發(fā)現哪個(gè)企業(yè)失敗了，你應該翻開(kāi)這本書(shū)，你一定能找到失敗的原因。 |
| 功夫考拉
發(fā)表于2011-04-17 11:19:23 |
| 作者一如既往的高屋建瓴、簡(jiǎn)單明了地闡述了重新定位的理論。簡(jiǎn)單的語(yǔ)句，簡(jiǎn)練的文字，豐富的案例，畫(huà)龍點(diǎn)睛的提煉。沒(méi)有一套套冗長(cháng)沉悶的長(cháng)篇大論，卻把真實(shí)的市場(chǎng)、殘酷的現實(shí)一一擺在讀者面前，引導讀者主動(dòng)的進(jìn)行深度閱讀，仔細品味，在心智上引起共鳴，促使讀者對重新定位理論進(jìn)行設身處地的聯(lián)想，潛移默化的舉一反三。 |
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特勞特致中國讀者
推薦序
前言
第一部分 競爭
第1章 基本規律
第2章
競爭時(shí)代的到來(lái)
第3章 重新定位競爭對手
第二部分 變化
第4章
面對變化，演變是關(guān)鍵
第5章 企業(yè)愈大，愈難變革
第6章 何時(shí)不該演變
第三部分
危機
第7章 改變競爭格局的動(dòng)力
第8章 價(jià)值是關(guān)鍵
第四部分
重新定位的藝術(shù)
第9章 重新定位需要時(shí)間
第10章 重新定位需要勇氣
第11章
重新定位需要CEO的全程參與
第12章 重新定位是顯而易見(jiàn)的
結語(yǔ)
作者簡(jiǎn)介
附錄A
特勞特思想應用
附錄B 企業(yè)家感言
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| 作 者：杰克·特勞特 |
| 特勞特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）總裁。該公司是美國最負盛名的的國際營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司之一，在全球26個(gè)國家設有分公司。特勞特被公認為頂尖營(yíng)銷(xiāo)大師和“定位”觀(guān)念的創(chuàng )始人。他的合著(zhù)有《定位：心智之戰》，《商戰》，《22條商規》等暢銷(xiāo)書(shū)。 |
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| 作 者：史蒂夫·瑞金 |
| 命名專(zhuān)家，特勞特全球伙伴公司長(cháng)期合伙人。曾與杰克·特勞特合著(zhù)三本書(shū)。史蒂夫1989年在新澤西州洛克谷創(chuàng )建Rivkin
& Associates咨詢(xún)公司（www.rivkin.net），從事?tīng)I銷(xiāo)和傳播咨詢(xún)。 |
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