剛剛過(guò)去的“雙11”，凌雨南、藍寧、凌永春、吳海平（從左往右）合伙開(kāi)的電商公司，一天賣(mài)出超1萬(wàn)單臍橙。小龍 攝

　　創(chuàng )業(yè)第7年，藍寧和合伙人定下目標：賣(mài)出1000萬(wàn)斤贛南臍橙。

　　時(shí)間回到2016年。20歲的藍寧拉上同學(xué)凌雨南、凌永春，在網(wǎng)上賣(mài)出2萬(wàn)斤臍橙，賺了一萬(wàn)多塊錢(qián)。

　　這筆錢(qián)，成為他們創(chuàng )業(yè)之路的“啟動(dòng)資金”。

　　此后，他們經(jīng)歷了“半工半創(chuàng )”的生涯，也遭遇過(guò)掙來(lái)200萬(wàn)元全部虧損的挫折。2021年，他們終于走上正軌：專(zhuān)攻柑橘產(chǎn)品，專(zhuān)注電商渠道。

　　屬于這群95后“新農人”的征程，才剛剛開(kāi)始。

　　賺到第一桶金 開(kāi)啟創(chuàng )業(yè)之路

　　剛剛過(guò)去的“雙11”，藍寧與同學(xué)合伙開(kāi)的電商公司，僅拼多多店鋪一天就賣(mài)出超1萬(wàn)單贛南臍橙。

　　贛南尋烏澄江鎮，2008年，藍寧與凌雨南、凌永春相識在澄江鎮中學(xué)。

　　贛州是“世界橙鄉”，而作為贛南臍橙核心產(chǎn)區的尋烏，幾乎家家戶(hù)戶(hù)都會(huì )種上幾畝臍橙。作為土生土長(cháng)的澄江人，藍寧與凌雨南、凌永春從小隨父母在臍橙地里剪枝除蟲(chóng)，一樹(shù)橙子里哪個(gè)好吃，他們一看便知。

　　高中畢業(yè)，藍寧開(kāi)始隨父母走南闖北賣(mài)臍橙、跑市場(chǎng)，而凌雨南、凌永春則考到南昌一所高校，學(xué)起了軟件技術(shù)。2016年暑假，三個(gè)年輕人聚到一起。此時(shí)的藍寧，與父輩經(jīng)營(yíng)理念逐漸產(chǎn)生分歧；而凌雨南、凌永春也面臨著(zhù)求職壓力。3人謀劃著(zhù)另找出路：“要不試試搞電商賣(mài)臍橙？”

　　三人商量，先通過(guò)微信朋友圈和微店試水。這一年，他們共賣(mài)出2萬(wàn)斤臍橙，賺了1萬(wàn)多元。

　　這1萬(wàn)塊，讓藍寧有了創(chuàng )業(yè)的底氣。

　　半工半創(chuàng ) 積累經(jīng)驗賣(mài)臍橙

　　決定在一瞬間，實(shí)現夢(mèng)想卻是征途漫漫。

　　2017年春節剛過(guò)，藍寧3人決定用掙來(lái)的1萬(wàn)塊，組團南下深圳學(xué)藝。

　　“在電商公司打工時(shí)，發(fā)現有個(gè)新平臺拼多多發(fā)展很迅速，而且是賣(mài)農貨起家，和我們的路子很匹配?！绷栌昴匣貞?，學(xué)習半年后，新一季的贛南臍橙要成熟了，三人辭了工作回到尋烏，組成團隊，開(kāi)始實(shí)踐自己積累的經(jīng)驗。

　　負責店鋪運營(yíng)的凌雨南，當年就入駐拼多多開(kāi)了店，靠著(zhù)在深圳學(xué)到的運營(yíng)經(jīng)驗，4個(gè)月就賣(mài)出了近7萬(wàn)斤的贛南臍橙，加上其他渠道共賣(mài)出10萬(wàn)斤。

　　“干電商，能成！”這一季臍橙賣(mài)完，3人覺(jué)得用熱門(mén)電影來(lái)形容自己，就是“尋烏合伙人”。

　　前一年學(xué)習只學(xué)到了皮毛。2018年開(kāi)春，凌雨南和凌永春背上行囊再次南下。

　　深圳寶安，凌雨南遇到了自己的伯樂(lè )。新入職的電商公司老板電商經(jīng)驗豐富，還專(zhuān)門(mén)幫他報了電商培訓課，讓他系統學(xué)習。

　　轉眼到了10月?！昂蝤B(niǎo)”凌雨南再次面臨北歸。老板送給他一個(gè)“錦囊”：做農貨電商，肯定繞不開(kāi)拼多多，眼下正是好機會(huì )。

　　老板的提醒與凌雨南一年前的選擇不謀而合?；氐綄?，大家籌集了60萬(wàn)元資金提前囤貨，專(zhuān)攻拼多多。這一季，他們共賣(mài)出60多萬(wàn)斤臍橙，銷(xiāo)量比上一年翻了5倍。

　　賺來(lái)的200萬(wàn)元 一年后全部虧掉

　　在凌雨南學(xué)習電商“升級打怪”時(shí)，藍寧卻在實(shí)戰中經(jīng)歷“屢敗屢戰”。

　　經(jīng)歷了幾次失敗后，3人和新加入的合伙人吳海平一起回到尋烏。2020年春節，突發(fā)疫情，贛南臍橙線(xiàn)下銷(xiāo)售受阻，但藍寧團隊的網(wǎng)店卻未受影響。

　　這一季下來(lái)，4個(gè)平均年齡25歲的年輕人，手握掙來(lái)的200多萬(wàn)元，開(kāi)始規劃未來(lái)。

　　而通往未來(lái)的道路，依舊曲折。第三次失敗，來(lái)自線(xiàn)下業(yè)務(wù)的擴張。

　　在尋烏做出名氣后，當地一家大型果品企業(yè)找上門(mén)合作，雙方成立新公司。習慣了電商囤貨模式的他們，卻在2021年初遭遇果品豐產(chǎn)跌價(jià)，創(chuàng )業(yè)之路，一夜回到3年前。

　　經(jīng)此挫折后，團隊再次明確方向：專(zhuān)攻果品電商軌道。

　　公司化品質(zhì)化 沖擊銷(xiāo)售額破億

　　“從2017年進(jìn)駐拼多多，臍橙這項業(yè)務(wù)一直在穩步擴大?！彼{寧認為，選擇這個(gè)平臺、賣(mài)最熟悉的農產(chǎn)品，為團隊創(chuàng )業(yè)成功打下了基本盤(pán)。

　　作為當地的重要經(jīng)濟作物，尋烏贛南臍橙今年11月1日開(kāi)采，產(chǎn)量預計達22萬(wàn)噸，藍寧團隊給自己定下的目標是1000萬(wàn)斤。加上其他柑橘產(chǎn)品，2021年公司在拼多多的全年銷(xiāo)售額達5000萬(wàn)元，今年，他們決定要沖擊破億。

　　“尋烏臍橙銷(xiāo)售，電商已成主要渠道，占總銷(xiāo)售額的2/3，6000多家電商里有5000多名從業(yè)人員是年輕人?！睂蹩h果業(yè)發(fā)展中心黨組書(shū)記謝大銘說(shuō)。

　　藍寧團隊賣(mài)臍橙的經(jīng)歷，也是“新新農人”創(chuàng )業(yè)的一個(gè)縮影。拼多多發(fā)布的《2021新新農人成長(cháng)報告》顯示，截至2021年10月，平臺95后“新新農人”數量超12.6萬(wàn)人。這些成長(cháng)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、懂經(jīng)營(yíng)懂管理、擅長(cháng)整合上下游的95后，正成為全面推動(dòng)鄉村振興的嶄新力量。

　　而對于藍寧他們來(lái)說(shuō)，他們所入局的農產(chǎn)品電商是一片藍海，“跟著(zhù)平臺，找準方向，穩打穩扎，就能去到我們想去的遠方”。

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