最近，一筆100.8萬(wàn)美元的出口信用保險保單融資貸款，被劃到了天津華圖汽車(chē)物流有限公司的賬戶(hù)上。正值客戶(hù)“下單”高峰期，這筆及時(shí)的融資如同雪中送炭，令公司總經(jīng)理史運昇欣喜不已?！叭缃窆究焖俪砷L(cháng)，這筆資金為我們持續開(kāi)拓海外市場(chǎng)注入了強勁動(dòng)力?！笔愤\昇說(shuō)。

　　數據顯示，今年1-10月份，我國貨物進(jìn)出口總額346165億元，同比增長(cháng)9.5%。今年以來(lái)，延宕反復的疫情形勢與復雜嚴峻的國際局勢給企業(yè)“走出去”帶來(lái)了不小的挑戰，但我國外貿依舊保持增長(cháng)。變局之下，企業(yè)“出?！比绾畏€航？一些沿海地區企業(yè)的“走出去”新趨勢、新動(dòng)向給出了一些答案和思考。

　　“抱團出?！敝\求共贏(yíng)

　　疫情和國際局勢復雜多變，企業(yè)“走出去”普遍面臨市場(chǎng)、信用、匯率等多重風(fēng)險。為服務(wù)支持外經(jīng)貿企業(yè)合作共贏(yíng)、“抱團出?！?，今年5月，天津搭建“走出去”合作平臺，為外經(jīng)貿企業(yè)當起了“紅娘”。

　　“作為政策性出口信用保險機構，幫助‘走出去’企業(yè)應對風(fēng)險是我們的首要任務(wù)。中國出口信用保險公司天津分公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中國信保天津分公司）與天津市發(fā)改委、商務(wù)局共同搭建天津市‘走出去’合作平臺，就是為了在給企業(yè)提供風(fēng)險保障的同時(shí)，促進(jìn)企業(yè)間資源共享、優(yōu)勢互補、合作共贏(yíng)?！薄≈袊疟Ｌ旖蚍止军h委書(shū)記、總經(jīng)理李秀萍說(shuō)。

　　天津華圖汽車(chē)物流有限公司一批二手新能源車(chē)從連云港裝船發(fā)往阿聯(lián)酋迪拜。（采訪(fǎng)對象供圖）

　　平臺啟動(dòng)不久，中國電建市政建設集團有限公司國際公司副總經(jīng)理杜武清第一次見(jiàn)到了天津水泥工業(yè)設計研究院有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)天津水泥院）的負責人。談起這場(chǎng)會(huì )面，杜武清至今記憶猶新。

　　在此之前，中國電建市政建設集團有限公司正在推動(dòng)波黑一個(gè)水泥廠(chǎng)建設項目，然而，前期的專(zhuān)業(yè)性技術(shù)難題卻讓杜武清頗為發(fā)愁。

　　“之前我們對天津水泥院有所耳聞，但交往不深。借助‘走出去’平臺啟動(dòng)的契機，我們彼此見(jiàn)面交流，很快就達成了合作意向，著(zhù)手推動(dòng)項目?！倍盼淝逭f(shuō)。

　　獲得專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持、簽訂EPC合同、推動(dòng)項目融資落地……如今，位于波黑的水泥廠(chǎng)項目設計等前期工作正有條不紊地開(kāi)展。

　　“我們的強項在于全球布局廣、市場(chǎng)信息豐富，在海外市場(chǎng)開(kāi)拓、項目管理等方面積累了一套經(jīng)驗；而天津水泥院有很強的設計規劃及設備供貨能力，雙方互補性很強?！倍盼淝逭f(shuō)。

　　中國出口信用保險公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中國信保）首席經(jīng)濟學(xué)家王穩表示，面對疫情和國際局勢的不確定性，企業(yè)防風(fēng)險意識不斷加強，越來(lái)越多的外經(jīng)貿企業(yè)主動(dòng)選擇“抱團出?！?。

　　不久前，在天津市“走出去”合作平臺的一次撮合對接會(huì )上，中鐵十八局集團有限公司與中國天辰工程有限公司成功“牽手”，共同開(kāi)發(fā)尼日利亞等海外目標市場(chǎng)。

　　“有了平臺的服務(wù)和保障，從事海外業(yè)務(wù)的同仁們各展所長(cháng)、交流合作，令企業(yè)在‘一帶一路’建設中更具競爭力，”中鐵十八局集團有限公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)閆廣天說(shuō)，“雖然受到多種因素影響，我們的海外業(yè)務(wù)仍然保持平穩增長(cháng)?！?/p>

　　“在平臺的推動(dòng)下，央企、天津市市屬?lài)?、民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)相互借力、優(yōu)勢互補，‘抱團出?！?、合作共贏(yíng)的成果已逐漸顯現?！崩钚闫颊f(shuō)。天津市“走出去”合作平臺建設以來(lái)，已有52家骨干外經(jīng)貿企業(yè)加入，成員間新開(kāi)展海外項目合作金額已達數億美元。

　　“小而美”企業(yè)覓得先機

　　走進(jìn)位于天津東疆綜合保稅區的天津華圖汽車(chē)物流有限公司辦公區，員工們正忙碌地溝通業(yè)務(wù)、洽談?dòng)唵?，精氣神十足。雖然成立不久，但依托新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展與企業(yè)母公司在滾裝船運輸方面的“天然優(yōu)勢”，這家公司已經(jīng)在短短幾年內“打響名號”，成了天津東疆綜合保稅區的“明星企業(yè)”之一。

　　“2021年全年，我們出口了252臺新能源車(chē)，出口貨值427萬(wàn)美元。今年截至目前，我們就已經(jīng)完成了近1200臺新能源車(chē)的出口，貨值近3300萬(wàn)美元，預計全年的出口貨值能夠達到去年的十倍左右?！闭勂鸸镜娘w速發(fā)展，史運昇十分振奮。

　　2020年9月，天津華圖汽車(chē)物流有限公司拿到了開(kāi)展二手車(chē)出口業(yè)務(wù)的牌照，開(kāi)始著(zhù)手市場(chǎng)調研?！昂蛧鴥群芏嗥?chē)租賃公司、網(wǎng)約車(chē)公司溝通后發(fā)現，我國在二手燃油車(chē)出口領(lǐng)域優(yōu)勢并不明顯，但二手新能源車(chē)出口是一片‘藍?！??！笔愤\昇說(shuō)。

　　發(fā)現這一機遇后，史運昇立即選購了一批二手新能源汽車(chē)銷(xiāo)往中東地區?！耙辉嚥灰o，當地的訂單接二連三發(fā)來(lái)?！笔愤\昇說(shuō)。

　　在得知天津華圖汽車(chē)物流有限公司二手車(chē)出口業(yè)務(wù)增速較快、面臨資金周轉的壓力后，天津濱海農村商業(yè)銀行股份有限公司及時(shí)升級產(chǎn)品，迅速啟動(dòng)授信流程。

　　“在多條線(xiàn)的聯(lián)動(dòng)努力下，我們最終為企業(yè)批復授信3000萬(wàn)元，還在現有的外幣貸款指導利率的基礎上進(jìn)行了利率優(yōu)惠，目前已放款100.8萬(wàn)美元?！碧旖驗I海農村商業(yè)銀行股份有限公司總行公司銀行部副總經(jīng)理于晴說(shuō)。

　　在相關(guān)部門(mén)的撮合對接下，天津華圖汽車(chē)物流有限公司還與中非泰達投資股份有限公司展開(kāi)合作，將中?！ぬ┻_蘇伊士經(jīng)貿合作區作為企業(yè)沿“一帶一路”“出海遠航”、走進(jìn)非洲的“第一站”，并通過(guò)設立新能源汽車(chē)零部件基地、展覽展示中心，實(shí)現本土化發(fā)展。

　　“近兩年來(lái)，中小企業(yè)成了我國外貿合作的生力軍?！敝蟹翘┻_投資股份有限公司副總經(jīng)理魏建青說(shuō)，在中?！ぬ┻_蘇伊士經(jīng)貿合作區，一批中小企業(yè)機制靈活、應變迅速，在共建“一帶一路”中扮演著(zhù)重要角色。

　　“發(fā)現二手車(chē)出口的機遇后，我們主動(dòng)與天津華圖汽車(chē)物流有限公司聯(lián)手，開(kāi)辟非洲市場(chǎng)，逐步輻射整個(gè)非洲和南美洲市場(chǎng)；為加速共建‘一帶一路’，我們還與天津歐柏威股份有限公司就建設倉儲物流平臺達成了合作意向，預計明年上半年開(kāi)工，助力整個(gè)園區轉型升級?！蔽航ㄇ鄬ξ磥?lái)充滿(mǎn)信心。

　　李秀萍介紹說(shuō)，目前，中國企業(yè)“走出去”正在從以大型基建項目為主向“小而美”項目轉型，中國信保也從多角度加大對“小而美”項目的支持培育。

　　中國信保提供的數據顯示，近三年中國信保項目險業(yè)務(wù)中，3億美元以下項目個(gè)數占比超90%，1億美元以下項目個(gè)數占比超80%，單一項目平均保額約為4500萬(wàn)美元。針對企業(yè)的個(gè)性化需求，多地開(kāi)設了中小微服務(wù)貿易企業(yè)統保平臺，創(chuàng )新保單融資產(chǎn)品和數字化服務(wù)，讓更多中小企業(yè)敢于走得更遠。

　　金融助力直擊“痛點(diǎn)”

　　不久前的“雙11”期間，“反向海淘”訂單數明顯增長(cháng)，不少新一代“中國制造”產(chǎn)品對海外消費者的吸引力不斷增強。借“國貨出?！敝畽C，中國跨境電商也不斷向前邁進(jìn)，增速可觀(guān)。僅2022年上半年，跨境電商進(jìn)出口交易額同比增長(cháng)就達28.6%。

　　商品清關(guān)快、本地配送快、銷(xiāo)售周轉快、國際物流成本低……近年來(lái)，海外倉的優(yōu)勢更為跨境電商企業(yè)所認可。為了進(jìn)一步開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，深圳市星商電子商務(wù)有限公司也計劃走出國門(mén)，在波蘭投資建設海外倉。

　　對于輕資產(chǎn)的電商平臺企業(yè)，以傳統的資產(chǎn)抵押方式獲得流動(dòng)資金貸款的難度較大、成本較高，幫助企業(yè)解決融資問(wèn)題十分關(guān)鍵。

　　中國信保天津分公司發(fā)現了新業(yè)態(tài)企業(yè)的“痛點(diǎn)”所在，創(chuàng )新搭建融資結構，引入天津市建筑設計研究院有限公司與該企業(yè)合作，以中長(cháng)期險的承保帶動(dòng)項目獲得渣打銀行的融資支持，探索出了支持海外倉建設的新模式。

　　隨著(zhù)中國信保為該項目提供的約3364萬(wàn)歐元的中長(cháng)期出口買(mǎi)方信貸保險支持正式落地，深圳市星商電子商務(wù)有限公司也開(kāi)啟了海外發(fā)展“新篇章”。據了解，項目建成后，這一海外倉倉庫總容積將達5萬(wàn)立方米，日均運作訂單量最高可達2萬(wàn)單，可大幅提升企業(yè)跨境電商業(yè)務(wù)的國際競爭力。

　　李秀萍表示，中國信保天津分公司堅持以客戶(hù)為中心，為外經(jīng)貿企業(yè)提供個(gè)性化保險融資方案，服務(wù)高質(zhì)量共建“一帶一路”。

　　“這種精準化支持讓后續的一系列融資計劃變得水到渠成?！笔愤\昇說(shuō)，拿到第一筆保單融資后，訂單融資、應收賬款融資等資金還將陸續到位。

　　為幫助企業(yè)“走出去”，不少金融機構在持續創(chuàng )新?！拔倚型瞥隽藰藴驶谋稳谫Y產(chǎn)品‘信貿贏(yíng)’，對于投保了出口信用保險的出口企業(yè)，我們最高可為其提供無(wú)抵押的融資1000萬(wàn)元。此外，今年我們還審批了兩筆發(fā)貨前保險項下訂單融資業(yè)務(wù)，為企業(yè)采購和生產(chǎn)階段注入資金支持，解決外貿企業(yè)‘有單不敢接’的難題，幫助企業(yè)增強國際市場(chǎng)競爭力?！庇谇缯f(shuō)，截至目前，該行已累計批復保單融資授信27戶(hù)，總金額2.77億元。

　　商務(wù)部發(fā)布的數據顯示，今年1-10月，我國對外承包工程完成營(yíng)業(yè)額7909.9億元人民幣，同比增長(cháng)5.8%；新簽合同額10955.2億元人民幣。對“一帶一路”沿線(xiàn)國家承包工程完成營(yíng)業(yè)額641.7億美元，新簽合同額852.9億美元，分別占總額的53.9%和51.8%。

　　天津市商務(wù)局總會(huì )計師劉志勇表示，近年來(lái)，企業(yè)“走出去”正朝著(zhù)高質(zhì)量、高效率、更為理性的方向發(fā)展?！拔磥?lái)我們將努力解決好企業(yè)‘走出去’過(guò)程中遇到的堵點(diǎn)和痛點(diǎn)問(wèn)題，使其更好地在海外立足，取得更大投資合作成效?！眲⒅居抡f(shuō)。