同道獵聘集團（06100.HK）日前召開(kāi)2022年一季度業(yè)績(jì)交流會(huì )。數據顯示，今年一季度，公司收入達6.5億元人民幣，同比增長(cháng)24%，經(jīng)調整經(jīng)營(yíng)利潤5612萬(wàn)元，同比增長(cháng)51.6%，凈利潤人民幣1318萬(wàn)元，同比增長(cháng)344.5%。

　　同道獵聘董事會(huì )主席兼首席執行官戴科彬表示，今年初，公司積極抓取市場(chǎng)機會(huì )，不斷擴大用戶(hù)覆蓋和提升用戶(hù)轉化，在去年高基數之上，仍然呈現了較快增長(cháng)。

　　今年3月以來(lái)，疫情給人們的工作生活和各行業(yè)發(fā)展帶來(lái)不小的壓力。針對當前市場(chǎng)環(huán)境下企業(yè)情緒和招聘預算有何變化，同道獵聘首席財務(wù)官田歌表示，今年就業(yè)市場(chǎng)無(wú)疑是艱難的，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難程度增加，市場(chǎng)就業(yè)壓力加大也較為明顯。但從招聘需求的結構來(lái)看，中高端人才的招聘需求雖然會(huì )有一定延遲，但整體較初級招聘市場(chǎng)韌性相對更強一些。一季度，獵聘平臺注冊企業(yè)用戶(hù)數再創(chuàng )新高，突破104.5萬(wàn)家，同比增長(cháng)28.9%。報告期內，獵聘來(lái)自企業(yè)用戶(hù)收益為人民幣5.5億元，同比增長(cháng)23.9％，占總營(yíng)收比重85%。

　　“從就業(yè)政策端看，當前國家穩定就業(yè)的決心是很強的。同時(shí)，在這種市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)對于專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)的人力資源服務(wù)的需求會(huì )更迫切。我們今年聯(lián)合各地政府開(kāi)展了很多促就業(yè)項目，包括一些省級層面的政府合作進(jìn)校機會(huì )，同時(shí)我們也在不斷加大自身品牌和產(chǎn)品的用戶(hù)覆蓋和影響力，從而服務(wù)更多企業(yè)和求職者?！贝骺票蛘f(shuō)。

　　值得關(guān)注的是，2022年一季度，同道獵聘來(lái)自個(gè)人用戶(hù)的收益增長(cháng)強勁，達9680萬(wàn)元，同比增長(cháng)24.6%。田歌表示，這主要得益于公司新拓展的在線(xiàn)職業(yè)資格培訓業(yè)務(wù)的健康增長(cháng)。今年就業(yè)市場(chǎng)壓力加大，更多的求職者希望通過(guò)提升職業(yè)技能增強自己在職場(chǎng)上的競爭力。

　　“通過(guò)分析用戶(hù)需求，精準定位用戶(hù)群體，今年我們對在線(xiàn)職業(yè)教育培訓業(yè)務(wù)的產(chǎn)品種類(lèi)也進(jìn)行了豐富，為個(gè)人用戶(hù)提供更多選擇。這在公司仍屬于新業(yè)務(wù)，還在發(fā)展期，今年在運營(yíng)提效基礎上，利潤率有望進(jìn)一步提升。另外，個(gè)人用戶(hù)端業(yè)務(wù)還有一部分收入來(lái)自就業(yè)增值服務(wù)，這部分整體收入較穩定，利潤率也保持在較高水平?！碧锔杞榻B。

　　據了解，近幾年，獵聘在深耕中高端人才服務(wù)的同時(shí)，一直在專(zhuān)注于通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結構、提升人員效率等方式擴大規模效應。目前，這一策略的效果開(kāi)始顯現。今年一季度獵聘綜合費率同比下降2.1個(gè)百分點(diǎn)。其中，管理費用率同比下降2.1個(gè)百分點(diǎn)，研發(fā)費用率同比上升0.6個(gè)百分點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售費用率同比下降0.6個(gè)百分點(diǎn)。對于營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售費用率的下降，田歌介紹，這主要來(lái)自于營(yíng)銷(xiāo)費用支出的減少。今年公司采取了更高效聚焦的投放策略，在保證投放效果的前提下不斷優(yōu)化ROI，同時(shí)在銷(xiāo)售人員費用方面繼續堅定地通過(guò)新續分離提升銷(xiāo)售人員的人效和規模效應。

　　對于公司的業(yè)務(wù)壁壘問(wèn)題，戴科彬表示，品牌的打磨是一個(gè)長(cháng)期且持續的過(guò)程。獵聘成立十一年來(lái)始終堅持中高端人才招聘平臺的定位，收獲了百萬(wàn)級的優(yōu)質(zhì)企業(yè)用戶(hù)和超7600萬(wàn)優(yōu)秀人才的長(cháng)期信任，在中高端市場(chǎng)建立了很強的用戶(hù)心智。十余年來(lái)，獵聘從BHC三方交互的平臺模式到獵頭輔助的交易閉環(huán)模式，再到去年創(chuàng )新“平臺+SaaS+服務(wù)”模式，公司在產(chǎn)品和研發(fā)端持續投入，保障了獵聘在人崗理解、產(chǎn)品創(chuàng )新、匹配算法和數據沉淀上都積累了獨特的競爭優(yōu)勢。

　　據介紹，今年全年就業(yè)招聘市場(chǎng)的壓力和挑戰仍然較大，但挑戰與機遇并存。在戴科彬看來(lái)，一季度的特殊情況驗證了在集團內部較高數字化程度的系統支持下，組織的運營(yíng)效率和抗風(fēng)險能力。同時(shí)，公司今年在持續升級招聘SaaS產(chǎn)品-獵聘企業(yè)版，不斷上線(xiàn)新的功能板塊，以便切實(shí)解決招聘方在招聘流程中的痛點(diǎn)問(wèn)題，持續強化用戶(hù)的使用深度，提升用戶(hù)滿(mǎn)意度。此外，公司內部也在持續推進(jìn)精細化管理，以積極主動(dòng)的姿態(tài)應對外部市場(chǎng)變化，保障任何突發(fā)情況下企業(yè)業(yè)務(wù)的穩健運轉。

　　“雖然今年還存在很多不確定性，但我們會(huì )一如既往保持對市場(chǎng)的敏感度，持續做好產(chǎn)品和服務(wù)，不斷夯實(shí)在中高端市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，實(shí)現業(yè)務(wù)長(cháng)遠、健康和可持續的發(fā)展?！贝骺票蛘f(shuō)。

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