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經(jīng)濟參考網(wǎng)讀書(shū)頻道

W和L

中國沒(méi)有一個(gè)所謂“全民的互聯(lián)網(wǎng)”，中國的互聯(lián)網(wǎng)是人為割裂的。它既存在于精英的Think筆記本上，也存在于草根的MTK山寨機中。我們的精英也許和美國同步，草根卻與越南同步。
　　我有兩個(gè)朋友。
　　W貓在北京中關(guān)村。他從小就是個(gè)腦袋很大眼睛發(fā)亮的天才少年，數理化成績(jì)很好，邏輯思維超強，英文和中文一般流利。在首都某著(zhù)名大學(xué)畢業(yè)后，W直接去美國名校拿了碩士，接著(zhù)回國創(chuàng  )業(yè)。我一直覺(jué)得，他是硅谷Geek們的中國版。諸如iPad之類(lèi)的新玩意，我總能第一時(shí)間從他那兒找到。他也是國內把玩Facebook、Twitter、Groupon、Foursqure的人。啥叫互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)，W做的網(wǎng)站就代表互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)。
　　L的大部分時(shí)間泡在廣東。他是華南某所不太知名的大學(xué)畢業(yè)的，小眼睛質(zhì)樸男，多年以前還是個(gè)文學(xué)青年。哥們做手機網(wǎng)游的，我見(jiàn)他使過(guò)好幾款手機，但最貴的一個(gè)也不過(guò)1千多塊錢(qián)。比起什么Web2.0、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的概念，他更關(guān)心珠三角的幾千萬(wàn)農民工和城市邊緣的大學(xué)生“蟻族”，怎么關(guān)心？在東莞的夜宵攤上跟他們拼啤酒，在富士康廠(chǎng)區外網(wǎng)吧里刷夜，跟靠做他們生意開(kāi)上寶馬的便利店老板扯淡……
　　W比L擁有更多的掌聲和名聲。但遺憾的是，他接連做了好幾個(gè)連投資人都覺(jué)得很酷的網(wǎng)站，卻始終沒(méi)有掙到大錢(qián)。原因不外如下：要么是起個(gè)大早，卻被一大堆抄近道的同行給圍追堵截；要么因為資金接濟不上，只能讓一個(gè)更有資源實(shí)力的大公司直接吃掉，還有的不知道觸了哪根高壓線(xiàn)被主管部門(mén)直接暫停。
　　L的生意是實(shí)實(shí)在在每天都能數著(zhù)錢(qián)的，他并不想告訴無(wú)關(guān)人等他掙到錢(qián)了。說(shuō)了也沒(méi)人信，幾十萬(wàn)月薪不到2000的打工仔拿著(zhù)300塊錢(qián)買(mǎi)的山寨機玩L公司做的游戲，每月給他貢獻過(guò)百元的ARPU值，換句話(huà)說(shuō)，他們收入的十來(lái)分之一都心甘情愿地送給L了。我有時(shí)也想不通，W針對的客戶(hù)明明是北京、上海這些大城市中最有消費能力的精英。為什么他們舍得花錢(qián)買(mǎi)最貴的手機，換最新的筆記本電腦，下最好的館子，在網(wǎng)上卻什么都要免費。
　　圈里公認，只要是W做的事情必定引來(lái)圍觀(guān)。同行也好，媒體人、營(yíng)銷(xiāo)人也罷，口口相傳，網(wǎng)站流量和用戶(hù)量幾乎是一條直線(xiàn)往上躥。但奇怪的是，過(guò)了沒(méi)多久就停止上升勢頭，開(kāi)始跟中老年同志的心臟一樣來(lái)回震蕩。我也問(wèn)過(guò)L，他的這些草根用戶(hù)沒(méi)幾個(gè)有自己的電腦，更談不上3G，究竟是怎么發(fā)掘的？L笑笑說(shuō)，網(wǎng)吧都不是最有效的渠道。廠(chǎng)區周邊有很多便利店，工人一下班就聚到哪兒。老板提供一臺電腦，里面裝了各種手機用的游戲、MP3、電影，再備一本類(lèi)似早年K歌房里的“點(diǎn)歌簿”。不用上網(wǎng)，拿根USB數據線(xiàn)，想要什么下什么。還有更方便的，用手推車(chē)直接送到宿舍門(mén)口。
　　有次跟L吃飯，他提問(wèn)我：如果一款游戲要打入45萬(wàn)富士康工人的市場(chǎng)，該請哪位代言人合適？我先猜周杰倫，搖頭，丫目標受眾是城市，又猜春哥也不對，她只殺傷學(xué)生和少婦，怒了，決定猜當紅的鳳嬌，還是被鄙視！正確答案是鳳凰傳奇，有百度歌手榜單為證。備選是慕容曉曉，唱的是《愛(ài)情買(mǎi)賣(mài)》。完全超出我知識范圍，還好我沒(méi)猜韓寒。
　　過(guò)去W單純地以為憑技術(shù)就能改變社會(huì )，現在他知道你可以不過(guò)問(wèn)政治，但政治會(huì )來(lái)過(guò)問(wèn)你。不過(guò)，要讓一個(gè)海歸精英學(xué)會(huì )怎么跑門(mén)子疏通關(guān)系確實(shí)有點(diǎn)害臊。L曾經(jīng)憤青過(guò)，但如今很務(wù)實(shí)，好的商人都是知道怎么看《新聞聯(lián)播》的。他挺關(guān)心運營(yíng)商的人事變動(dòng)和掃黃整頓，還搞過(guò)幾次工友聯(lián)誼會(huì )，雖然目的是為了推廣他的游戲。前一段富士康工人“12連跳”，他很?chē)烂C地跟我說(shuō)，這事他們有責任。我嚇一跳。L講，那些一想不開(kāi)就跳樓的年輕人正是他的衣食父母。一部手機通常就是這些工人唯一的娛樂(lè )設備，與廠(chǎng)外世界交流的唯一媒介。他們有責任讓工人們更快樂(lè )。
　　我所認識的投資人都對W評價(jià)很高，但卻更爽快給L投錢(qián)。因為他們的心里也明鏡似的：在中國，做精英的只能賺吆喝，做草根的才能賺著(zhù)錢(qián)。騰訊、百度不就是最好的例子嘛。
　　上海那位梳分頭打摩絲的笑星說(shuō)過(guò)一句經(jīng)典：我是喝咖啡的，北方那兩位是吃大蒜的�？Х仁遣皝�(lái)品，感覺(jué)很洋氣，吃大蒜卻有益身心。今年炒大蒜的都掙了很多錢(qián)，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)誰(shuí)倒騰咖啡掙了錢(qián)。中國的互聯(lián)網(wǎng)好像也是一樣？
　　我曾經(jīng)突發(fā)奇想，如果把W和L對調位置，情況會(huì )不一樣嗎？他們會(huì )更理解各自商業(yè)的長(cháng)短嗎？后來(lái)想想覺(jué)得這事不太可能。
　　W所追求的互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)是一個(gè)“美式的互聯(lián)網(wǎng)”。在美國，信息革命是從上個(gè)世紀60年代開(kāi)始的，從1950后到1990后都是“數字化的一代”。他們之間并沒(méi)有太大的“數字?zhù)櫆稀�，他們的生意與生活，工作與娛樂(lè )都與互聯(lián)網(wǎng)分不開(kāi)。這也是為什么80后的扎克伯格能夠和50后的喬布斯、60后的貝索斯、70后的佩奇同臺競技的原因。
　　同時(shí)，美國的社會(huì )結構是一顆“橄欖”，沒(méi)有那么大的貧富差距、地區差異、城鄉之別，所以，美國的互聯(lián)網(wǎng)可以說(shuō)是“全民的互聯(lián)網(wǎng)”。
　　但當下中國的社會(huì )結構，原本我們以為它會(huì )是一座“金字塔”，但越來(lái)越變成一顆“圖釘”。W和L一個(gè)站在削尖的頭上，一個(gè)站在遙遠的釘帽上。中國沒(méi)有一個(gè)所謂“全民的互聯(lián)網(wǎng)”，中國的互聯(lián)網(wǎng)是人為割裂的。它既存在于精英的Think筆記本上，也存在于草根的MTK山寨機中。我們的精英也許和美國同步，草根卻與越南同步。
　　事實(shí)上，中國的“數字化一代”只存在于北上廣等一些大城市，20-40歲之間的幾千萬(wàn)中產(chǎn)階級。剩下的幾億中國互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)歸根結底都只是QQ用戶(hù)�；ヂ�(lián)網(wǎng)改變不了這個(gè)現狀，能改變它的也許需要更宏大的社會(huì )變革和經(jīng)濟變革？
　　我相信，L看穿了所謂“中國的互聯(lián)網(wǎng)”的本質(zhì)。哪些精英們的欲望從來(lái)不缺乏滿(mǎn)足的渠道，太多的企業(yè)在追逐寵壞其實(shí)有限的一群客戶(hù)。相反，有一大批“數字化貧民”卻沒(méi)有辦法利用互聯(lián)網(wǎng)改變自己的命運，沒(méi)有條件通過(guò)網(wǎng)絡(luò )讓自己的生活質(zhì)量飛升，只能沉醉于廉價(jià)的虛擬娛樂(lè )中。L的商業(yè)很符合本土國情，很和諧社會(huì )，但他能夠走出國門(mén)嗎？
　　我一直相信，終有一天，W能做點(diǎn)“代表先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)”的事情，讓美國人也能跟著(zhù)咱們屁股后面學(xué)�？涩F實(shí)的磨難會(huì )不會(huì )打消他的意志呢？
　　按照哲學(xué)家柏拉圖的“洞穴”理論，每個(gè)人從出生開(kāi)始就呆在自己挖的一個(gè)洞穴里，我們所見(jiàn)的世界只不過(guò)是被陽(yáng)光拋到洞穴墻壁上的影像，而我們這些洞穴的居民卻把它當作是真實(shí)的世界，因為我們沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)其他的東西。而真實(shí)的世界卻是在洞穴之外，在有太陽(yáng)的地方。
　　不管看這篇文章的各位精英們是否承認，我們和某些人--一群數量比我們大得多的人（中國的農民工、剛畢業(yè)的大學(xué)生等等，大概3億人），完全生活在兩個(gè)不同的世界。如果能關(guān)注那一群人，還會(huì )有很多機會(huì )。但很有可能，我們永遠都走不出自己呆的洞穴。
　�。ê笥洠哼@篇文章寫(xiě)于2010年7月。之前半年多，W（王興）做的的飯否和海內兩個(gè)網(wǎng)站相繼被關(guān)停整頓，他不得不選擇做團購網(wǎng)站美團網(wǎng)重新出發(fā)。事實(shí)證明，模仿美國Groupon團購模式，走預付費路線(xiàn)的美團網(wǎng)獲得了令人矚目的成功，王興拿到了紅杉的投資，飯否在今年年初也重新開(kāi)放。而L則在廣東繼續針對打工青年做無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)）
　　微博一問(wèn)：
　　MSN越來(lái)越爛了，讓我難以忍受。想起一個(gè)問(wèn)題。國外互聯(lián)網(wǎng)巨頭在國內幾無(wú)成功的，除了卓越亞馬遜還在堅挺。很多人說(shuō)是水土不服。我就不明白了，為什么三星、諾基亞、通用汽車(chē)、GE、IBM在中國都賺到手軟�；ヂ�(lián)網(wǎng)巨頭們就偏偏搞不定，還動(dòng)不動(dòng)放棄這市場(chǎng)，到底是為什么呢？難道是互聯(lián)網(wǎng)特色？

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