今年來(lái)，以三四五線(xiàn)城市和農村地區為代表的下沉市場(chǎng)成為我國消費重要增長(cháng)點(diǎn)。阿里巴巴旗下聚劃算在9月9日和10日兩天舉行了“99劃算節”活動(dòng)，成交額達到585億元，已經(jīng)超過(guò)2014年的第六屆雙11（交易額為571億元）。9月9日當天，劃算節的同比成交增速達到40%，這一增幅比天貓618的38%還高出兩個(gè)百分點(diǎn)。這意味著(zhù)，主打下沉市場(chǎng)的聚劃算“99劃算節”收到了預期效果。業(yè)內人士表示，聚劃算成功的關(guān)鍵，在于對下沉市場(chǎng)需求的深度挖掘和精準匹配。

　　下沉市場(chǎng)屢次爆發(fā)

　　根據聚劃算透露的信息，今年“99劃算節”期間，來(lái)自下沉市場(chǎng)的訂單占到訂單總數的百分之六十。數據顯示，下沉市場(chǎng)群體對消費升級品類(lèi)同樣熱情高漲：99劃算節開(kāi)始一小時(shí)，iPhone　XR成交就破千萬(wàn)；2000瓶平價(jià)茅臺瞬間“秒光”；匹克和聚劃算合作推出的極致價(jià)格運動(dòng)鞋，1秒鐘的成交超過(guò)了去年99全天。

　　對于聚劃算而言，99購物節的節點(diǎn)，只是全年常態(tài)商業(yè)爆發(fā)力的一個(gè)縮影。聚劃算主打“特賣(mài)”模式，它核心的商業(yè)邏輯，就是讓品牌和商家以極致優(yōu)惠的價(jià)格在平臺上做定期銷(xiāo)售，平臺在銷(xiāo)售期間給予B端相應的流量支持。這樣的模式，最大的意義在于能夠讓消費者更快地實(shí)現對品牌的認知，獲得比平日銷(xiāo)售更優(yōu)惠的價(jià)格，降低了下沉市場(chǎng)消費者接觸新品類(lèi)的門(mén)檻。

　　下沉市場(chǎng)消費者對高性?xún)r(jià)比商品有著(zhù)強烈的渴求。除了在雙11、618和99這樣的大促節點(diǎn)，他們在平日的品質(zhì)消費需求，很大程度上在聚劃算這一特賣(mài)平臺被釋放。歡聚日等主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓品牌商得以在特定的日子站在淘系的“C位”，最大限度幫他們獲取新客。Naris參加歡聚日活動(dòng)的第一天，成交就超過(guò)了去年雙11；而佑天蘭品牌，在歡聚日首日的銷(xiāo)量更達到日銷(xiāo)的八十倍。聚劃算讓品牌商和以下沉市場(chǎng)為主的消費者，實(shí)現“天天都過(guò)雙11”的夢(mèng)想。

　　在99劃算節期間，聚劃算還推出了88紅包會(huì )員卡，消費者以最低每月6.8元的價(jià)格開(kāi)通這張購物卡，就可以獲得全年千元的購物紅包。購物紅包可以在全部淘系商品中通用。這無(wú)疑會(huì )進(jìn)一步激發(fā)下沉市場(chǎng)消費者在聚劃算的購物熱情。

　　打通品牌下行之路

　　9月9日當天，聚劃算“千萬(wàn)爆款團”上，超過(guò)1500個(gè)單品爆發(fā)超過(guò)萬(wàn)件，成交額破百萬(wàn)的單品達到1250個(gè)。而在此前的天貓618期間，“千萬(wàn)爆款團”創(chuàng )造的百萬(wàn)爆款團數量更超過(guò)4700個(gè)。這意味著(zhù)，“千萬(wàn)爆款團”在聚劃算上的爆發(fā)絕非偶然，而已成為常態(tài)。

　　隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的持續發(fā)展，下沉市場(chǎng)消費者對消費升級的需要越來(lái)越迫切。聚劃算選中“品牌下行”這個(gè)突破口，從而成功把品牌商和潛力巨大的下沉市場(chǎng)連接起來(lái)。

　　8月19日，聚劃算宣布成立“下沉市場(chǎng)新供給中心”，其目的就在于通過(guò)對消費者數據的洞察，幫助品牌從生產(chǎn)階段獲取數據支持，在銷(xiāo)售階段更精準觸達用戶(hù)，從而實(shí)現新品的爆發(fā)，從整體上提高生產(chǎn)和運營(yíng)效率，為企業(yè)創(chuàng )造更大的利潤空間。

　　以鞋類(lèi)頭部品牌百麗為例，9月9日，為劃算節定制的一款小虎牙老爹鞋日銷(xiāo)突破7800雙，單品銷(xiāo)售額超270萬(wàn)，較去年99的TOP1單品同比增長(cháng)1326%。這對百麗來(lái)說(shuō)并不新鮮，618期間百麗的一款馬卡龍色一字帶涼鞋爆賣(mài)24000雙，也是和聚劃算通過(guò)數據洞察定制的結果。而在百麗集團董事李良看來(lái)，聚劃算最大的價(jià)值不僅僅在于單品的爆發(fā)，還在于它的數據洞察力能夠幫助其針對細分人群開(kāi)發(fā)更多新品牌，強化對下沉市場(chǎng)的針對性觸達。

　　賦能產(chǎn)業(yè)帶

　　以傳統加工包括代工為主的產(chǎn)業(yè)帶，是構成“中國制造”的重要基石。在經(jīng)濟轉型升級的背景下，如何更好地直接觸達消費者，從而實(shí)現自身的品牌升級和價(jià)值鏈提升成為產(chǎn)業(yè)帶商家思考的普遍問(wèn)題。

　　在99劃算節上，聚劃算給產(chǎn)業(yè)帶商家成長(cháng)帶來(lái)希望。數據顯示，產(chǎn)業(yè)帶商品下單量超4000萬(wàn)筆，開(kāi)賣(mài)1小時(shí)幾乎相當于去年全天。產(chǎn)業(yè)帶訂單的突出表現，在這個(gè)平臺上，產(chǎn)業(yè)帶商家能夠得到真正的扶持，更多的消費者也可通過(guò)這個(gè)平臺更好地認識產(chǎn)業(yè)帶商品。

　　聚劃算商家卡琦CACCI，主要經(jīng)營(yíng)數碼3C產(chǎn)品配件，由于3C配件的技術(shù)含量較低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，企業(yè)面臨著(zhù)產(chǎn)品升級、擴大客戶(hù)群等壓力。根據天天工廠(chǎng)選品平臺，卡琦實(shí)時(shí)優(yōu)化了產(chǎn)能分配。經(jīng)過(guò)天天特賣(mài)團隊的智能工廠(chǎng)改造，從生產(chǎn)源頭節省成本。聚劃算還幫助其在下沉市場(chǎng)快速獲客，今年以來(lái)，日均訂單數量從3000單增長(cháng)到6000單，翻了整整一倍。

　　今年以來(lái)，品牌商家和產(chǎn)業(yè)帶商家都在聚劃算上“全面開(kāi)花”，實(shí)現了高速增長(cháng)。根據此前阿里方面透露的數據，80余個(gè)品牌在聚劃算上取得了超過(guò)50%的同比增長(cháng)，47個(gè)品牌的同比增幅超過(guò)100%，其中不乏美的、華為榮耀、海信、海爾、阿迪達斯、巴黎歐萊雅等知名品牌。對此，紅杉中國合伙人蘇凱表示，50%、100%的增長(cháng)速度表明，聚劃算通過(guò)賦能商家、廠(chǎng)家與消費者，喚醒了大量的沉睡市場(chǎng)。

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