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　　由亞太金融論壇（APFF）、中國國際商會(huì )、中國財政科學(xué)研究院、中國財政學(xué)會(huì )共同主辦的“2021年亞太金融論壇”日前在京召開(kāi)。期間，信泰人壽保險股份有限公司總經(jīng)理譚寧表示，壽險業(yè)過(guò)去高增長(cháng)主要是受人口紅利和政策紅利帶動(dòng)，雖然近兩年保險行業(yè)增長(cháng)承壓，但從長(cháng)遠來(lái)看，仍然具有向上發(fā)展的空間，保險業(yè)需要積極融入國家發(fā)展戰略，切實(shí)關(guān)注社會(huì )民生問(wèn)題，推動(dòng)保險業(yè)從高速度發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展轉型。

　　作為中國第一批精算師，譚寧自2018年11月加盟信泰后，帶領(lǐng)公司管理團隊制定了新的戰略定位和渠道變革。對于當下壽險最焦灼的渠道之變，特別是頭部險企出現人力和規模下滑，譚寧認為從行業(yè)發(fā)展趨勢判斷看，中國保險市場(chǎng)與發(fā)達國家還有很大差距，因此也仍然有很大發(fā)展空間，未來(lái)保險業(yè)在社會(huì )保障體系中的作用也將更加重要，更多的發(fā)展機會(huì )也會(huì )有所顯現。

　　譚寧直言，中國保險業(yè)在過(guò)去40年間飛速發(fā)展，年均增速達到GDP的兩倍，這主要得益于人口紅利和經(jīng)濟的發(fā)展，而2018年以來(lái)，保險業(yè)在業(yè)務(wù)增速方面明顯感受到壓力。

　　“作為保險公司，應該從戰略上意識到，保險業(yè)的發(fā)展也要從高速發(fā)展轉入高質(zhì)量發(fā)展階段?！弊T寧判斷，未來(lái)保險業(yè)很難再出現過(guò)去的高增長(cháng)，所以必須要轉型。同時(shí)他強調，任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展不能脫離國家的戰略發(fā)展大計，不能脫離社會(huì )民生；保險業(yè)的發(fā)展一定要融入國家發(fā)展戰略，找準自身定位，才能更好地服務(wù)于社會(huì )發(fā)展和國計民生，當下可以在第三支柱和共同富裕中尋找機遇。

　　事實(shí)上，憑借敏銳判斷，信泰人壽轉型早已開(kāi)啟并已取得顯著(zhù)成效。譚寧對《經(jīng)濟參考報》記者表示，2018年信泰新一屆董事會(huì )成立后召開(kāi)的戰略研討會(huì )便確定了發(fā)展策略，積極推動(dòng)內部管理變革，以產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng )新提升企業(yè)核心競爭力，并制訂了“個(gè)險做精、銀保做強、中介做大、收展并重”的渠道轉型策略，進(jìn)行了一系列調整，包括：個(gè)險代理人管理模式從“分級式”向“垂直式”轉型；組織發(fā)展從“多層級”向“扁平化”轉變；隊伍發(fā)展向職業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化轉變。此外，在中介渠道持續投入戰略資源，將其作為一個(gè)主要的發(fā)展渠道，同時(shí)，在做大經(jīng)代的過(guò)程中，注重業(yè)務(wù)品質(zhì)管控。

　　“總體上，個(gè)險的變化之中，中小公司的機會(huì )比大公司更好一點(diǎn)，船小好掉頭，本身的包袱沒(méi)那么重?！弊T寧說(shuō)。

　　據了解，針對獨立代理人制度的落地，信泰也在摸索，已經(jīng)制定了相關(guān)制度，并在小范圍內試行。譚寧判斷，在渠道領(lǐng)域，未來(lái)保險代理人會(huì )進(jìn)一步向專(zhuān)業(yè)和職業(yè)化方向轉型。

　　公司轉型取得了巨大的正向效應，2018年至2020年，信泰人壽的總資產(chǎn)從350億元增至超千億元，保險業(yè)務(wù)收入從73億元增至450億元。最新發(fā)布的《2021年2季度償付能力報告》顯示，2021年上半年，信泰人壽保險業(yè)務(wù)收入282.33億元，同比增長(cháng)56.69%，凈利潤0.82億元，同比增長(cháng)43.86%。公司核心償付能力及綜合償付能力充足率均為155.24%，較2020年同期上升了23.23個(gè)百分點(diǎn)，正逐步進(jìn)入良性運營(yíng)階段。

　　談及下一階段發(fā)展策略，譚寧透露，后續規劃會(huì )在圍繞此前基本框架和思路的基礎上進(jìn)行微調，即保持保費規模適度增長(cháng)，重點(diǎn)優(yōu)化產(chǎn)品結構，通過(guò)精細化管理提質(zhì)增效，同時(shí)，會(huì )把管控風(fēng)險放在更加重要的位置。