在河南省南召縣南陽(yáng)宇翔工藝品有限公司的庫房里，29條紋飾精美的“波斯風(fēng)”手工真絲地毯正被卷起打包，通過(guò)海運發(fā)往美國，一個(gè)月后，它們將出現在紐約街頭的地毯商店，供顧客選購。

　　“買(mǎi)家是美國老客戶(hù)，每年都要交易七八次?！蹦详?yáng)宇翔工藝品有限公司董事長(cháng)孫俊克介紹，手工真絲地毯被稱(chēng)為“軟黃金”，29條地毯的批發(fā)價(jià)為10.5萬(wàn)美元，而零售價(jià)可能是批發(fā)價(jià)的數倍乃至十數倍。

　　發(fā)源于伊朗的波斯地毯因絲質(zhì)柔軟、花紋精美廣受消費者青睞，但很少有人知道，距離波斯地毯發(fā)源地5000余公里的中國中部城市南陽(yáng)，一度織出全球80%左右的手工真絲地毯。

南陽(yáng)宇翔工藝品有限公司員工整理制作好的真絲地毯。記者　李嘉南　攝

　　柞蠶之鄉織毯中心　“織女”技術(shù)嫻熟

　　有悠久絲織傳統的南召有“中國柞蠶之鄉”之稱(chēng)，也是南陽(yáng)的織毯中心。二十世紀80年代，中東地區局勢動(dòng)蕩，伊朗等中東國家無(wú)暇顧及其國內的地毯生產(chǎn)，這便給南陽(yáng)絲毯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了機遇。從那時(shí)起，南召就瞄準國際市場(chǎng)，以柞蠶絲為原料編織波斯風(fēng)格的真絲地毯，出口創(chuàng )匯，因工藝精美、色澤艷麗、柔韌耐磨獲得國際市場(chǎng)認可。

　　孫俊克是南召縣最早的一批“背毯人”，20余年前，當南召縣“千村萬(wàn)戶(hù)晝夜忙，十萬(wàn)大軍織地毯”時(shí)，初中畢業(yè)的孫俊克就背著(zhù)地毯到北京推銷(xiāo)?！拔耶敃r(shí)就守在大使館附近，向外國人推銷(xiāo)，語(yǔ)言不通那就用手比畫(huà)，拿計算器一個(gè)數字一個(gè)數字按出來(lái)報價(jià)?！本瓦@樣，孫俊克用肢體語(yǔ)言掘得了第一桶金。如今，他的公司已成為南召縣地毯加工的龍頭企業(yè)，能夠生產(chǎn)1200余個(gè)類(lèi)型的手工真絲地毯，產(chǎn)品銷(xiāo)往迪拜、俄羅斯、美國等30余個(gè)國家和地區，年銷(xiāo)售額能達一億元。

　　繪圖、配線(xiàn)、掛經(jīng)、編織……一塊精美的南召真絲地毯需要數十道工序手工制作而成。由于工序繁雜、工時(shí)漫長(cháng)，盡管當地已有不少地毯加工企業(yè)，“織女”代工仍是重要的加工方式。

　　在南召，40歲以上的女性多數伴隨織機聲長(cháng)大，她們往往擁有嫻熟的織毯技術(shù)，被當地人親切地稱(chēng)為“織女”。41歲的南召縣石門(mén)鄉石門(mén)村“織女”張平從15歲起就跟姐姐學(xué)習織毯，如今，她雖然已經(jīng)經(jīng)營(yíng)起自家的小超市，但那架伴隨她成長(cháng)的織機仍放在身邊。坐在織機前的矮凳上，張平手捏絲線(xiàn)在懸掛的經(jīng)線(xiàn)間快速穿插，一幅幅圖案就這樣在以月計時(shí)的編織中緩慢形成。

　　“我現在都是利用空閑時(shí)織地毯，一天能織5個(gè)多小時(shí)?！睆埰秸f(shuō)，她正編織的長(cháng)5英尺（1英尺約等于30厘米）、寬3英尺、密度為210道/英尺（即1英尺內平行排列210條絲線(xiàn)）的地毯屬于工藝較簡(jiǎn)單的類(lèi)型，但即便如此，這塊地毯仍需數月時(shí)間才能織完，她每月能拿到1000元左右的代工費。

　　據介紹，當地織女最多能織出1200道/英尺的真絲地毯，這意味著(zhù)需要在1平方英尺范圍內用絲線(xiàn)重復打結144萬(wàn)次。但這樣精致的手工制品因工藝繁雜、價(jià)格高昂，現在已很少編織。

　　“地毯經(jīng)紀人”不可或缺的特有職業(yè)

　　直至今天，充當織毯企業(yè)和織女中間人的“地毯經(jīng)紀人”仍是南召地毯產(chǎn)業(yè)發(fā)展中不可或缺的特有職業(yè)。這些游走于鄉鎮村莊的地毯經(jīng)紀人將企業(yè)提供的地毯圖樣、絲線(xiàn)等發(fā)放給在家代工的織女，再從織女手中回收按圖樣織好的真絲地毯，然后集中賣(mài)給織毯企業(yè)。由此，南召地毯產(chǎn)業(yè)構成了一條完整的生產(chǎn)鏈條。

　　同時(shí)，地毯經(jīng)紀人也是地毯市場(chǎng)行情最敏銳地捕捉者。做了20余年地毯經(jīng)紀人的胡延召一度管理過(guò)約500架織機、800余名織女?！?012年之前，織機都沒(méi)閑過(guò)，走在村里，家家戶(hù)戶(hù)都忙著(zhù)織地毯，男女老少齊上陣，我一天到晚都在織戶(hù)家轉悠，送圖紙、送絲線(xiàn)、收地毯?！焙诱僬f(shuō)。

　　但如今，胡延召明顯感覺(jué)到南召地毯產(chǎn)業(yè)沒(méi)有過(guò)去“紅火”了，隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展，很多年輕人不愿意再織地毯，“現在就業(yè)機會(huì )多，人們選擇余地大，而織地毯代工費低，費力不掙錢(qián)?！?/p>

　　“20多年前織地毯，每個(gè)月差不多能掙800塊錢(qián)，這些錢(qián)在當時(shí)能辦成大事，在農村訂個(gè)婚都夠用了?！笨椗畯埰秸f(shuō)，“現在，織地毯就是打發(fā)打發(fā)時(shí)間，順便掙個(gè)零花錢(qián)?！?/p>

　　“毯二代”積極尋求破局之道

　　近年來(lái)，由于國際市場(chǎng)不景氣，國內人工成本增加，南召真絲地毯產(chǎn)業(yè)確實(shí)在一定程度上顯出疲態(tài)?！皣H行情不好，批發(fā)商壓價(jià)，地毯企業(yè)利潤下滑，織女代工費難以增長(cháng)，這么層層傳導，產(chǎn)業(yè)發(fā)展自然就有阻力?！币呀?jīng)從事30余年地毯外貿生意的魏家安說(shuō)，“以前買(mǎi)上萬(wàn)平方英尺的才是大客戶(hù)，現在，能接到上千平方英尺的訂單就算大生意?！?/p>

　　面對現實(shí)困難，胡延召等地毯經(jīng)紀人有了轉行的念頭，而魏家安等老一代“背毯人”也頗感無(wú)力，但當地的“毯二代”年輕人們正積極尋求破局之道。

　　“在零售市場(chǎng)上，手工真絲地毯一直利潤可觀(guān)，但是南召本地的企業(yè)多是做出口批發(fā)，通過(guò)國外經(jīng)銷(xiāo)商售賣(mài)產(chǎn)品，國外經(jīng)銷(xiāo)商賺了大頭，甚至出現出口轉內銷(xiāo)的情況，我們既沒(méi)賺多少錢(qián)，也沒(méi)形成有影響力的品牌?！蹦详?yáng)宇翔工藝品有限公司副總經(jīng)理、家族企業(yè)未來(lái)掌舵者孫健琿認為，幾十年來(lái)形成的生產(chǎn)銷(xiāo)售模式大大限制了南召地毯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，隨著(zhù)國內消費水平的不斷提高和銷(xiāo)售方式的變革，打通線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道、形成特色品牌、開(kāi)拓國內市場(chǎng)、優(yōu)化生產(chǎn)工藝是南召地毯產(chǎn)業(yè)的出路所在。

　　如今，織有清明上河圖、絲綢之路、龍鳳呈祥等傳統“中國風(fēng)”圖案的手工真絲地毯在南召多了起來(lái)，專(zhuān)業(yè)化流水線(xiàn)式的地毯加工企業(yè)也逐漸代替家庭小作坊，成為南召地毯行業(yè)的主力軍?！拔覀冏粤似放?，不斷創(chuàng )新圖案、優(yōu)化工藝，做線(xiàn)上推廣、做跨境電商，現在線(xiàn)上銷(xiāo)售額已占到總銷(xiāo)售額的20%，國內市場(chǎng)比重已上升至40%，未來(lái)會(huì )爭取更大的發(fā)展空間?！睂O健琿說(shuō)。

　　南召年輕一代“地毯人”希望改變當地地毯企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈條中的“加工廠(chǎng)”定位，在設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等環(huán)節積極爭取利益，讓南召手工真絲地毯“鋪”滿(mǎn)國內，并繼續“鋪”向全球。

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