中國船舶集團所屬山西汾西重工有限責任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“汾西重工”）是一家誕生于1954年的老牌國企，為國家“一五”期間建設的156個(gè)重點(diǎn)項目之一。半個(gè)多世紀以來(lái)，汾西重工在多個(gè)行業(yè)中都發(fā)揮了應有的作用。

　　20世紀90年代初，企業(yè)第一次“跨界”，從國外引進(jìn)發(fā)電機技術(shù)，開(kāi)始跨入電機行業(yè)；肇始于2006年的第二次“跨界”，引進(jìn)了風(fēng)力發(fā)電機技術(shù)。經(jīng)過(guò)多年潛心鉆研，這家老牌國企已經(jīng)形成了涵蓋同步發(fā)電機、特種電機、風(fēng)力發(fā)電機、民用電動(dòng)機等產(chǎn)品，以及不斷向上下游延伸的電機產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)體系，成為國內重要的風(fēng)力發(fā)電機制造供應商。時(shí)至如今，這家老國企依舊踏浪前行，在不斷“跨界”中探尋新的變革。

　　工人在風(fēng)力發(fā)電機定子生產(chǎn)線(xiàn)上進(jìn)行嵌線(xiàn)操作。企業(yè)供圖

　　唯改革者進(jìn)　老國企煥發(fā)新活力

　　多年來(lái)，汾西重工按照“調結構、轉機制、促發(fā)展”的總體思路，設立領(lǐng)導組和專(zhuān)項辦，以及基層單位業(yè)務(wù)骨干和政工干部組成的項目推進(jìn)機構，穩步推進(jìn)國企軍民分立、混合所有制改革、股改及資本運作、社會(huì )職能分離移交等改革任務(wù)，改革一項成功一項，老國企煥發(fā)出新生機。

　　汾西重工所屬的山西汾西機電有限公司為提高市場(chǎng)競爭力，于2008年啟動(dòng)了電表類(lèi)產(chǎn)業(yè)的混改工作?；旄脑O立的山西汾西電子科技有限公司，由汾西機電以資產(chǎn)入股的方式投入400萬(wàn)元，持股比例40%，外部戰略投資者和員工分別以現金入股的形式占有30%股份，開(kāi)啟了企業(yè)的混改之路。

　　2015年，汾西重工在啟動(dòng)電力設備分廠(chǎng)的混合所有制改革時(shí)，選擇與其業(yè)務(wù)互補的企業(yè)開(kāi)展產(chǎn)業(yè)協(xié)同，在多家意向企業(yè)中，選擇了一家電力安裝公司作為戰略合作方。2018年，汾西重工在推進(jìn)汾西機電礦用防爆電器事業(yè)部的混合所有制改革中，按照國有資本優(yōu)化布局，激發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活力的理念，形成了汾西重工參股、外部戰略投資者控股的混改新模式。2019年，汾西重工在對熱交換產(chǎn)業(yè)實(shí)施混合所有制改革時(shí)，推進(jìn)市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，選聘職業(yè)經(jīng)理人，推進(jìn)契約化、任期制管理。

　　在股改和資本運作方面，汾西重工于2014年啟動(dòng)了汾西電子的新三板掛牌申請，并在進(jìn)行審計、評估、法務(wù)、券商等中介機構選聘的基礎上，歷時(shí)半年完成了盡職調查、財務(wù)審計、職工股內部轉讓、資產(chǎn)評估及備案、國有股權方案批復、股份公司設立、新三板掛牌材料編制等工作。2015年“汾西電子”成為山西省第一批新三板掛牌企業(yè)。

　　為平穩有序推進(jìn)社會(huì )職能分離改革，汾西重工按照“壓縮關(guān)閉、改制重組”的總體思路，制定了社會(huì )職能改革框架方案、后勤輔業(yè)改革總體方案。在鼓勵經(jīng)營(yíng)者持股、選取投資者的基礎上，于2013年啟動(dòng)對原招待所的改制，組建了國有控股的山西汾西富格酒店管理有限公司，目前已實(shí)現良好的運行效益。2018年，汾西重工關(guān)閉了原廠(chǎng)辦幼兒園，整建制將職工醫院移交地方政府管理，在有效減輕企業(yè)負擔的同時(shí)，通過(guò)醫養結合的模式，增加了附近居民的醫療、養老等資源有效供給。目前，汾西重工“三供一業(yè)”中的供水、供熱已經(jīng)完成，供電正在加速收尾。

　　通過(guò)一系列措施，汾西重工企業(yè)負擔有所減輕，各經(jīng)營(yíng)實(shí)體激發(fā)出新的活力。汾西重工組織人事部主任羅將軍表示，就公司混改“試驗田”汾西電子來(lái)說(shuō)，原來(lái)的虧損企業(yè)改制后隨即實(shí)現止虧，此后更是年年分紅。

　　跨入陌生領(lǐng)域　開(kāi)辟廣闊新天地

　　今年1月至5月，汾西重工努力克服疫情帶來(lái)的不利影響，風(fēng)力發(fā)電機產(chǎn)業(yè)營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)超350%，利潤同比增長(cháng)超4成。5月交付的風(fēng)力發(fā)電機達260余臺，創(chuàng )下歷史紀錄。成功的取得從來(lái)不是偶然，這源于汾西重工的超前布局。

　　汾西重工相關(guān)負責人介紹，隨著(zhù)前些年國內船用發(fā)電機市場(chǎng)的回落，公司的拳頭產(chǎn)品銷(xiāo)路受阻，但目前企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)狀況卻并沒(méi)有受到影響，原因就是企業(yè)在船用電機銷(xiāo)售火爆的2006年，就以超前的眼光籌劃從德國引進(jìn)2兆瓦風(fēng)力發(fā)電機技術(shù)，開(kāi)啟了從船用發(fā)電機向風(fēng)力發(fā)電機發(fā)展的“跨界之旅”。

　　此后的時(shí)間里，汾西重工不斷通過(guò)消化吸收進(jìn)行再創(chuàng )新，成功自行研制出1.5兆瓦和850千瓦雙饋異步風(fēng)力發(fā)電機，開(kāi)發(fā)出2兆瓦無(wú)刷同步風(fēng)力發(fā)電機以及3兆瓦、5兆瓦高速永磁風(fēng)力發(fā)電機等新產(chǎn)品，其中5兆瓦產(chǎn)品已實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈配套，得到用戶(hù)的高度認可。2兆瓦雙饋異步風(fēng)力發(fā)電機技術(shù)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已相當成熟，性能達到國內領(lǐng)先水平，實(shí)現批量配套。3兆瓦雙饋機型和5兆瓦海上永磁風(fēng)電機型也已經(jīng)交付用戶(hù)。

　　與此同時(shí)，汾西重工還在不斷調整產(chǎn)品結構，多款直驅、半直驅新產(chǎn)品的預研程序已經(jīng)啟動(dòng)。汾西重工太原電機事業(yè)部總經(jīng)理劉登元介紹說(shuō)，目前公司實(shí)現了在研的大功率風(fēng)力發(fā)電機技術(shù)與國際同步，部分在研產(chǎn)品樣機能與老牌國際巨頭相媲美。汾西重工已經(jīng)成為國內重要風(fēng)力發(fā)電機制造供應商。

　　隨著(zhù)海上風(fēng)機全產(chǎn)業(yè)鏈成本的下降以及單機容量的擴大，鼠籠異步風(fēng)力發(fā)電機正以其低成本、高可靠性等優(yōu)勢成為我國海上風(fēng)電的主流機型，國內多家整機企業(yè)紛紛選擇該項技術(shù)路線(xiàn)。汾西重工加強科技創(chuàng )新，不斷突破國外技術(shù)壁壘，成立專(zhuān)項課題組，僅耗時(shí)4個(gè)月，就解決了一批技術(shù)難題。

　　今年3月15日，汾西重工最新研制的5兆瓦級鼠籠異步海上風(fēng)力發(fā)電機試制成功，各項性能指標達到國際先進(jìn)水平，是目前國內最大兆瓦級鼠籠異步海上風(fēng)機，對整個(gè)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)國產(chǎn)化配套應用具有示范作用和重要意義。

　　劉登元說(shuō)，下一步他們將繼續向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，從系統集成、量身定制、信息化、智能化方面布局，實(shí)現新的整體躍升。

　　市場(chǎng)競爭白熱化　“大客戶(hù)戰略”行穩致遠

　　2018年，隨著(zhù)國內風(fēng)電市場(chǎng)競爭日趨白熱化，汾西重工制定了“大客戶(hù)戰略”。通過(guò)對標最先進(jìn)的產(chǎn)品類(lèi)型，調集各種內部資源，努力研制各種高附加值的新產(chǎn)品。憑借在發(fā)電機方面數十年的技術(shù)積累，針對不同客戶(hù)要求，汾西重工加快產(chǎn)品迭代升級，在一年的時(shí)間里，成功研制出18個(gè)風(fēng)力發(fā)電機的新型號，產(chǎn)品競爭力大幅提升，做到了質(zhì)量更好、性能更優(yōu)、交付速度更快，贏(yíng)得了風(fēng)力發(fā)電行業(yè)大客戶(hù)的認可。

　　為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，達到大客戶(hù)日益提高的要求，除了正常的客戶(hù)拜訪(fǎng)之外，公司還邀請國內風(fēng)電行業(yè)大客戶(hù)參觀(guān)生產(chǎn)線(xiàn)，在與大客戶(hù)的密切溝通中找準差距，進(jìn)行生產(chǎn)流程和產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)。同時(shí)邀請質(zhì)量管理專(zhuān)家來(lái)公司授課，提高質(zhì)量管理體系的水平。工藝技術(shù)人員結合客戶(hù)的要求，重新編寫(xiě)了工藝操作手冊，對操作人員進(jìn)行新技能培訓。另一方面，對標客戶(hù)的質(zhì)量要求，重金引進(jìn)高精尖生產(chǎn)設備，提升產(chǎn)品質(zhì)量可控度。

　　劉登元說(shuō)：“最初和大客戶(hù)接觸的時(shí)候，他們請的都是國內外的專(zhuān)家，對我們的質(zhì)量體系進(jìn)行評價(jià)，要求非常高。其中一條就是要有獨立的生產(chǎn)線(xiàn)來(lái)生產(chǎn)訂單。因為他們最擔心的是我們的產(chǎn)能。我們就請熟練工人拿表掐著(zhù)時(shí)間算，一天能完成幾臺，把基礎的數據都摸了出來(lái)，還專(zhuān)門(mén)請來(lái)專(zhuān)家指導我們擠時(shí)間，一年之內產(chǎn)能就實(shí)現了翻番?！?/p>

　　今年，汾西重工通過(guò)防疫生產(chǎn)“兩手抓”，科學(xué)組織、靠前指揮，搶抓復工，在零部件供應商一時(shí)無(wú)法復產(chǎn)的不利條件下，通過(guò)自主創(chuàng )新、挖掘內部生產(chǎn)資源等措施，解決了3.4兆瓦風(fēng)力發(fā)電機在試制中的重要工藝難題，還突破了產(chǎn)品基座底腳加工瓶頸，保證了用戶(hù)合同的準時(shí)交付。

　　精益管理　老國企的路越走越好

　　為了降低生產(chǎn)成本，汾西重工連續多年開(kāi)展降本增效工作。公司為機加工工段配置了新的車(chē)機座鏜床和底角立銑車(chē)，節省了外協(xié)成本。繞線(xiàn)工段對電磁線(xiàn)料頭焊接使用，云母帶料頭拼接再利用，調整熱壓和漲形的順序，使得每臺風(fēng)力發(fā)電機可節約上千元；嵌線(xiàn)工段把端部包扎工序分離，把轉子打無(wú)緯帶工序改為成品無(wú)緯帶外套，定轉子改進(jìn)浸漆工藝操作方法，節省成本又提高了效率；5兆瓦風(fēng)力發(fā)電機改變了電磁線(xiàn)采購方式，部分零部件國產(chǎn)化，不僅降低了成本，還保障了生產(chǎn)進(jìn)度。

　　“你能想到嗎？我們車(chē)間的風(fēng)電轉子嵌線(xiàn)移動(dòng)距離從434.6米減少到278.2米?！眲⒌窃f(shuō)，這相當于在車(chē)間內少折返2.5次；同時(shí)轉子在生產(chǎn)區域搬運次數減少4次，減少67%；風(fēng)電轉子生產(chǎn)區域跨度縮短至26.4米，減少51%。改進(jìn)后，由于生產(chǎn)布局更加緊湊，嵌線(xiàn)工序產(chǎn)能每月增加40臺。而這一切都是通過(guò)對工藝流程、物流周轉的不同環(huán)節進(jìn)行分析改進(jìn)實(shí)現的。

　　類(lèi)似的例子還有很多。如設計和制作風(fēng)力發(fā)電機轉子校形工裝，解決了轉子徑跳超差問(wèn)題，減少了外協(xié)返修產(chǎn)生的高額費用。

　　實(shí)現精益準時(shí)化生產(chǎn)，對重點(diǎn)緊急訂單按工藝生產(chǎn)流程編制詳細的日、小時(shí)生產(chǎn)節點(diǎn)控制圖，生產(chǎn)月計劃、周計劃，每天檢查考核，保證緊急訂單的及時(shí)交付。

　　在營(yíng)銷(xiāo)管理方面，汾西重工嚴審合同，從源頭進(jìn)行應收賬款風(fēng)險控制。加強應收賬款回款過(guò)程監控，及時(shí)發(fā)現風(fēng)險。同時(shí)加強合同管理，關(guān)注付款人條款的執行情況，及時(shí)提醒銷(xiāo)售人員開(kāi)票、回款等。針對呆壞賬和回收困難的應收賬款，安排專(zhuān)人追繳，對部分老賴(lài)遞交律師函，實(shí)施法律訴訟等。通過(guò)精細化的銷(xiāo)售管理，公司一年時(shí)間內就曾清理老舊欠款26筆。其中5年以上賬齡的16筆，共380余萬(wàn)元；3到5年賬齡的10筆，共740余萬(wàn)元。

　　汾西重工還不斷提高售后維修能力，通過(guò)專(zhuān)項技術(shù)攻關(guān)，改進(jìn)維修方式，每年能節省約上千萬(wàn)元資金。

　　此外還有價(jià)格評議制度，節約采購資金，使主要原材料價(jià)格下降3%-10%；太原、無(wú)錫兩地共享采購價(jià)格和供應商，進(jìn)行采購價(jià)格信息共享；改變風(fēng)電軸生產(chǎn)方式，每根節約5000元；外購編碼器采用換型、波動(dòng)性采購等手段，降低成本4%以上等等。

　　通過(guò)從采購、生產(chǎn)到銷(xiāo)售、回款等環(huán)節的精細化管理，企業(yè)的質(zhì)量控制、成本控制、時(shí)間控制、回款控制等方面都較以前有了翻天覆地的變化，企業(yè)整體運行效率有了極大提高。

　　“老國企改革，每一步都不容易，但是我們走過(guò)來(lái)了，并且越走越好?！绷_將軍說(shuō)。

　　汾西重工黨委書(shū)記、董事長(cháng)張衛華說(shuō)，下一步，汾西重工還將進(jìn)一步建立完善公司總體規劃與各專(zhuān)項領(lǐng)域、控股公司、子公司具體規劃相輔相成的規劃體系，聚焦提升企業(yè)運行質(zhì)量，聚焦提升效率效益，聚焦提升核心競爭力，堅定不移推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展。