從成都市火車(chē)站旁邊擺地攤沿街叫賣(mài)的27家個(gè)體戶(hù)，發(fā)展到池塘邊8萬(wàn)人經(jīng)營(yíng)的荷花池批發(fā)市場(chǎng)，再到金牛區年成交額數百億元的荷花池商圈、西部商貿重鎮——

　　一代又一代的四川人、湖北人、浙江人……在一個(gè)叫“荷花池”的地方揮灑汗水、發(fā)揮智慧、追逐夢(mèng)想，為8000多萬(wàn)四川人和廣大的西部地區，提供10萬(wàn)種以上物美價(jià)廉的服裝、小百貨和中藥材。

　　一個(gè)個(gè)商人的理想和青春，在這里競相譜寫(xiě)一篇篇商業(yè)傳奇，為改革開(kāi)放40年生動(dòng)注腳。

今日成都國際商貿城。資料照片

　　“早一點(diǎn)”的致富秘訣

　　20年來(lái)，孔尚國際服飾的孔國定每天凌晨3點(diǎn)就要起床，趕在4點(diǎn)前到成都市金牛區荷花池商圈的大成市場(chǎng)開(kāi)早市。這讓瘦削的孔國定比較郁悶：“批發(fā)市場(chǎng)周末也照常經(jīng)營(yíng)?！钡?0年的打拼，也讓小孔從擺幾尺柜臺的小販，成為擁有多個(gè)服裝品牌的孔董事長(cháng)，產(chǎn)品在成都各大商場(chǎng)有80多個(gè)專(zhuān)柜銷(xiāo)售。

　　早市源于商品緊俏年代，外地商販趕夜班車(chē)到成都，凌晨進(jìn)完貨馬上又趕回去銷(xiāo)售，既能搶到熱銷(xiāo)的“靚貨”，又能省下一天房錢(qián)。批發(fā)市場(chǎng)的很多小攤位，在凌晨5至6點(diǎn)鐘的高峰期就能賣(mài)出10萬(wàn)元的貨。如今商品豐富、交通發(fā)達，但“開(kāi)市早一點(diǎn)，生意就多幾單”，荷花池商圈仍有成千上萬(wàn)的商家沿襲著(zhù)這一傳統。

　　“我們這批60后70后生意人成功不是靠智商、情商，而是靠勤奮、踏實(shí)?！贝蟪墒袌?chǎng)二樓41號商戶(hù)石光燦說(shuō)。在荷花池商圈，你隨便走進(jìn)一家商鋪，和衣著(zhù)樸實(shí)的店主聊一聊，就可能聽(tīng)到一個(gè)“以噸為單位銷(xiāo)售服裝”的致富傳奇：　1999年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)服裝的裴家林已經(jīng)開(kāi)了100家專(zhuān)賣(mài)店，“子承父業(yè)”的鐵民去年賣(mài)了100萬(wàn)條褲子、900萬(wàn)套衣服……最勵志的故事是一個(gè)幫商家背貨上車(chē)的“背背”（搬運工），起早貪黑最終在成都和老家買(mǎi)了好幾套房子。

　　比孔國定“還早”的是“蟲(chóng)草大王”鐘雙全，1978年，他在火車(chē)站附近的人民北路沿街擺攤賣(mài)中藥材?！耙还仓挥?7戶(hù)個(gè)體戶(hù)?！闭f(shuō)起荷花池的起源，鐘雙全記憶猶新：“批發(fā)市場(chǎng)最開(kāi)始專(zhuān)營(yíng)藥材，后來(lái)才有日用百貨?！辩婋p全起步早，轉型更早。1989年，四川省組織個(gè)體戶(hù)到新加坡等國考察，鐘雙全觀(guān)察發(fā)現，蟲(chóng)草、天麻等中藥材已成熱銷(xiāo)的保健品，回國后他迅速調整銷(xiāo)售方向。如今他經(jīng)營(yíng)的成都錦通藥業(yè)連鎖有限公司，以“鐘氏蟲(chóng)草行”為品牌的蟲(chóng)草交易量在全國名列前茅。

　　“沒(méi)有堅持改革開(kāi)放，就沒(méi)有荷花池市場(chǎng)的今天?！辩婋p全說(shuō)。二十世紀80年代初期，火車(chē)站附近的地攤式經(jīng)營(yíng)，導致人員復雜、社會(huì )治安和市場(chǎng)秩序混亂，成都市政府要求整治。工商部門(mén)沒(méi)有簡(jiǎn)單地取締市場(chǎng)，而是給最早“吃螃蟹”的個(gè)體戶(hù)們，在荷花綻放的池塘邊修建了一個(gè)大棚市場(chǎng)，擺上水泥臺供商家經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)起初條件簡(jiǎn)陋，吸引力不夠，干部就每天租用公交車(chē)到車(chē)站迎接外地商販，在商人們進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)還敲鑼打鼓列隊歡迎。采購完，又將他們送回火車(chē)站或汽車(chē)站。

　　到1998年，荷花池市場(chǎng)注冊商家3萬(wàn)余戶(hù)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人員日達8萬(wàn)人，市場(chǎng)年交易額近百億元，雄居全國綜合性貿易市場(chǎng)第7位。主要經(jīng)營(yíng)服裝、鞋類(lèi)、紡織品、飾品、玩具、塑料制品、成衣輔料等12大類(lèi)3萬(wàn)種商品，不僅面向四川省內二級市場(chǎng)批發(fā)商品，而且輻射西藏、云南、貴州、陜西、重慶等省區市。

　　“快一點(diǎn)”的生存之道

　　市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展也帶來(lái)了一些問(wèn)題，交易環(huán)境擁擠雜亂、消防安全隱患突出、交通進(jìn)出梗阻，尤為嚴重的是激烈的同質(zhì)化競爭一度導致“歪貨”（劣質(zhì)貨和冒牌貨）泛濫。

　　“一花獨放不是春”，地方政府迅速采取措施，2001年工商部門(mén)與國資性質(zhì)的市場(chǎng)徹底脫鉤，由市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心負責日常管理，批準建設大成市場(chǎng)和藍光金荷花市場(chǎng)兩家民營(yíng)市場(chǎng)。

　　7萬(wàn)平方米的大成市場(chǎng)一期工程，僅用131天就建成。配置大量電梯、停車(chē)位、貨物吞吐區，開(kāi)設時(shí)裝網(wǎng)站，打造電子商務(wù)平臺，與省內外服裝協(xié)會(huì )建立戰略聯(lián)盟，分享信息資源……精品服裝批發(fā)、知名品牌代理成了兩家新市場(chǎng)的“撒手锏”，年交易額均達到100億元左右。

　　市場(chǎng)里的服裝批發(fā)商，動(dòng)作更快?！?8道工序，外地廠(chǎng)商接到訂單后要25天才能做好，我們在成都只要5天?！痹诖蟪墒袌?chǎng)銷(xiāo)售雙面羊絨的石光燦說(shuō)。服裝產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)效性特別強，稍晚半天一天就成了“攆款”和“仿款”。在荷花池，時(shí)間真的就是金錢(qián)。

　　大成市場(chǎng)朱唐杰的“快字訣”，是只做褲業(yè)“風(fēng)向標”。通過(guò)提高待遇、分紅，讓員工每天像“打了雞血”一樣快樂(lè )上班，通過(guò)各種渠道迅速集中全國最好的褲子?，F在網(wǎng)絡(luò )發(fā)達，產(chǎn)品同質(zhì)，在這個(gè)一不小心就會(huì )被“拍在沙灘上”的行業(yè)，朱唐杰連續多年實(shí)現年均20%的業(yè)績(jì)增長(cháng)。

　　荷花池商圈的黃勤勤，則在宏正商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)了一家名為61TOY的玩具租賃公司。她認為這個(gè)“多贏(yíng)”模式基于快速周轉、零庫存：公司平時(shí)不先購置玩具，在網(wǎng)上接到訂單后，立即從批發(fā)市場(chǎng)拿貨、實(shí)現新貨零庫存；玩具批發(fā)商擴大了銷(xiāo)量，實(shí)現了快速周轉；家長(cháng)網(wǎng)上下單，上千元的玩具租1天只要幾元錢(qián)，還避免了玩具浪費。

　　“這是一個(gè)只有奔跑才能勝出的時(shí)代，市場(chǎng)連緩沖期都不會(huì )給你?！痹诤苫ǔ亟?jīng)營(yíng)了10多年的邵建平說(shuō)，荷花池的前輩們經(jīng)商膽子大，欠缺品牌意識被我們“70后”趕超了，現在我們又面臨“90后”的挑戰——網(wǎng)絡(luò )讓價(jià)格很透明，代理銷(xiāo)售模式到了窮途末路。僅停留在品牌上也“難以幸存”，因為越是高毛利的必然“死得越快”。今年流行棉衣還是羽絨服，面料是選雙面羊絨還是“黃金貂”……為了在這場(chǎng)最自由又最激烈的行業(yè)“淘汰賽”中生存下來(lái)，邵建平專(zhuān)門(mén)請了一批數據分析師，每一種商品的銷(xiāo)量變化、每一家門(mén)店的交易數據，都有詳細統計和分析，給工廠(chǎng)的訂單和市場(chǎng)的銷(xiāo)售策略隨時(shí)調整，努力實(shí)現工廠(chǎng)、配送、零售終端各環(huán)節零庫存。

　　“爽一點(diǎn)”的不敗傳奇

　　2013年，金牛區區屬荷花池市場(chǎng)關(guān)閉。規劃2000余畝、投資145億元的成都國際商貿城，成為當地規模最大的現代化綜合商貿平臺，兼營(yíng)批發(fā)和零售。已入駐商家26000多戶(hù)，經(jīng)營(yíng)中藥材、服裝等10余萬(wàn)個(gè)品種，輻射全國和南亞、東南亞15個(gè)國家和地區。

　　“這里8點(diǎn)半才開(kāi)始營(yíng)業(yè)！”從關(guān)閉的市場(chǎng)“轉戰”這里的牟彪榮最高興的是，告別了10多年每天凌晨3點(diǎn)起床的痛苦。但他也有新的焦慮——如何讓消費者更爽?！啊荒臧儇浭甑棕洝?，百貨業(yè)最大的困擾是怎樣才能不留存貨?！弊隽?0多年服裝生意的牟彪榮說(shuō)，商品短缺時(shí)，進(jìn)貨的還給賣(mài)貨的送禮。10多年前，他還看見(jiàn)“買(mǎi)主”為了搶“爆款”服裝，硬生生把一輛面包車(chē)的車(chē)門(mén)拉斷了。但現在消費者的要求越來(lái)越高，變化又快?！澳悴槐仄鹪?，但一定要用心做，緊盯消費新需求，隨時(shí)調整適應?！薄∧脖霕s說(shuō)，過(guò)去一個(gè)款要賣(mài)3年，現在一天可能有3個(gè)款，都是個(gè)性化、小批量采購和銷(xiāo)售。

　　和牟彪榮的“靈動(dòng)”不同，夏子保下的是“笨功夫”——性?xún)r(jià)比最高的工廠(chǎng)直營(yíng)模式，讓消費者買(mǎi)得爽。倒賣(mài)服裝、品牌代理、開(kāi)網(wǎng)店，凡是能試的，老夏都試過(guò)?！拔夜陀H侄兒開(kāi)網(wǎng)店，虧損算我的，掙了分他40%，也沒(méi)成功?！薄∠淖颖Ｗ詈笳J定，多一個(gè)環(huán)節、就多一份成本。他決定依托成都國際商貿城較低的租金，自己開(kāi)工廠(chǎng)，以出廠(chǎng)價(jià)零售服裝?！艾F在大家對服裝質(zhì)量要求高了，連個(gè)線(xiàn)頭都不能有。但消費也更加理性，不盲目追求大品牌?！薄∠淖颖Ｕf(shuō)：“不可能有第二個(gè)環(huán)節了，沒(méi)有比廠(chǎng)家的貨更便宜的，社會(huì )怎么發(fā)展應該也不會(huì )被淘汰。當然，前提是質(zhì)量一定要好?！?/p>

　　國際商貿城還有一片區域，貨架上碼好一個(gè)個(gè)紙盒子，看不到太多的商品展示。市場(chǎng)管理方告訴記者，這是個(gè)專(zhuān)門(mén)的電商采購區，是傳統批發(fā)市場(chǎng)和“冤家”電商合作的典范，“放下恩怨”的目的只有一個(gè)，通過(guò)優(yōu)勢互補讓消費者更滿(mǎn)意、擴大銷(xiāo)量。為了讓經(jīng)銷(xiāo)商和消費者買(mǎi)得更爽，成都國際商貿城每一層都可開(kāi)車(chē)抵達，你也可以買(mǎi)完讓物流直接送到家中。

　　在地方政府的積極促進(jìn)下，成都國際商貿城還獲批國家級市場(chǎng)采購貿易方式試點(diǎn)，商家可以更便利地從事進(jìn)出口貿易。目前國際商貿城日均人流量達10萬(wàn)人次，2017年交易額約300億元。商貿城商家、四川省裝飾協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)高智君說(shuō)，蓉歐快鐵聯(lián)接國外23個(gè)城市、貨運量高速增長(cháng)，昆明到老撾鐵路也在建設，相信與歐洲、南亞、東南亞會(huì )有更多的商貿往來(lái)。

　　“只要坐在市場(chǎng)里，就感覺(jué)心情舒暢?！痹趪H商貿城，年近七旬的“億萬(wàn)富翁”鐘雙全每天仍守在市場(chǎng)里，甚至和員工一起搬貨物、吃盒飯?！百u(mài)整個(gè)山楂不需要手續，但切成片晾干就從農產(chǎn)品變成了‘中藥飲片’，必須符合各項規定?！毕胱霭倌昀系甑溺婋p全說(shuō)，中藥材的發(fā)展離不開(kāi)政府各項扶持政策，但最重要的一項就是“一個(gè)寬松的經(jīng)營(yíng)環(huán)境”。

　　成都商業(yè)文化濃厚，古有“揚一益二”之譽(yù)，世界上最早的紙幣“交子”就誕生在金牛區?！敖鹋ＵㄔO‘中西部綜合實(shí)力領(lǐng)先城區’”，金牛區副區長(cháng)余戩說(shuō)，到2017年底，全區有各類(lèi)商品市場(chǎng)65個(gè)，從業(yè)人員數十萬(wàn)人。地方政府正不斷提高服務(wù)水平，努力讓各類(lèi)經(jīng)營(yíng)主體在“同樣的陽(yáng)光雨露”下公平競爭，通過(guò)“百花齊放”實(shí)現“商貿興區”。

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