??? 8月10日，阿里巴巴集團與蘇寧云商集團股份有限公司共同宣布達成全面戰略合作。根據協(xié)議，阿里將投資約283億元參與蘇寧的非公開(kāi)發(fā)行，占發(fā)行后蘇寧總股本的19.99%，成為蘇寧的第二大股東；與此同時(shí)，蘇寧將以140億元人民幣認購不超過(guò)2780萬(wàn)股的阿里新發(fā)行股份。

　　根據蘇寧8月10日公告，阿里下屬子公司淘寶（中國）軟件有限公司，擬出資約283億元，認購蘇寧云商2015年非公開(kāi)發(fā)行股份，約占公司發(fā)行后股本總額的19.99%；蘇寧擬通過(guò)新設境外子公司戰略出資不超過(guò)140億元，認購阿里新發(fā)行股份，預計將持有阿里發(fā)行后股本總額約1.09%。

　　除了資本層面的合作外，雙方還宣布了一系列業(yè)務(wù)層面的合作。將率先嘗試打通雙方線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，蘇寧輻射全國的1600多家線(xiàn)下門(mén)店、3000多家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、5000個(gè)加盟服務(wù)商，以及下沉到四五線(xiàn)城市的服務(wù)站，將與阿里線(xiàn)上體系實(shí)現無(wú)縫對接。

　　此外，蘇寧的物流系統將和阿里旗下企業(yè)菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò )合作。目前，蘇寧物流擁有452萬(wàn)平方米倉儲面積、4個(gè)航空樞紐、12個(gè)自動(dòng)化分揀中心、660個(gè)城市配送中心、10000個(gè)快遞點(diǎn)，和菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò )合作后，雙方物流能力幾乎能夠覆蓋全國所有的2800個(gè)區縣。這除了可以提升阿里各個(gè)平臺的標準化服務(wù)外，還會(huì )促進(jìn)蘇寧平臺的使用效率。

　　阿里關(guān)聯(lián)企業(yè)螞蟻金服向《經(jīng)濟參考報》記者透露，螞蟻金服也將和蘇寧進(jìn)行全面合作，未來(lái)蘇寧在線(xiàn)上和線(xiàn)下的1600家門(mén)店將有望接入支付寶服務(wù)；螞蟻金服旗下的芝麻信用、網(wǎng)商銀行等互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)也將和蘇寧進(jìn)行對接。

　　多數業(yè)內人士認為，通過(guò)上述合作，雙方有望實(shí)現業(yè)務(wù)全面融合，并構建起覆蓋線(xiàn)上線(xiàn)下的全新零售生態(tài)。根據公開(kāi)資料，阿里和蘇寧目前在國內電商市場(chǎng)份額合計超過(guò)80%，這意味著(zhù)雙方將在電商市場(chǎng)獲得絕對優(yōu)勢，并有望以此為基礎，進(jìn)一步拓展包括O2O、互聯(lián)網(wǎng)金融在內的新興業(yè)務(wù)。

　　雙方還向《經(jīng)濟參考報》記者透露，將共同拓展海外業(yè)務(wù)。多數分析認為，通過(guò)拓展海外業(yè)務(wù)，阿里和蘇寧的業(yè)務(wù)規模將進(jìn)一步擴大。紀源資本合伙人童士豪就估算，如果阿里海外業(yè)務(wù)收入能從目前占其業(yè)務(wù)總營(yíng)收的20%左右提升至60%左右，阿里的業(yè)務(wù)規模將在目前業(yè)務(wù)規?；A上擴大5倍。

　　艾瑞咨詢(xún)研究院院長(cháng)曹軍波表示，阿里與蘇寧是真金白銀的合作，對雙方構建新的零售生態(tài)體系意義重大。曹軍波認為，目前零售業(yè)進(jìn)入了新階段，已經(jīng)不僅限于實(shí)物的購買(mǎi)，同時(shí)涉及娛樂(lè )消費等生活的方方面面，是新的零售生態(tài)。但現有企業(yè)都不具備相應的能力。而阿里作為電商翹楚，蘇寧作為線(xiàn)下零售巨頭，通過(guò)合作有可能構建起這樣的生態(tài)，并在未來(lái)競爭中占據先機。

　　對于雙方的合作前景，包括曹軍波在內的業(yè)內專(zhuān)家認為，關(guān)鍵是如何將生態(tài)落地。首先，是如何打通雙方資源。阿里的用戶(hù)和線(xiàn)上流量是優(yōu)勢，蘇寧的線(xiàn)下門(mén)店和物流是優(yōu)勢，實(shí)現各自線(xiàn)上線(xiàn)下優(yōu)勢對接將成為關(guān)鍵；其次，是雙方支付場(chǎng)景的協(xié)同。目前，雙方擁有獨立的支付系統，能否整合成統一協(xié)作的系統至關(guān)重要。

　　對于市場(chǎng)的種種疑問(wèn)，阿里方面向《經(jīng)濟參考報》記者表示，阿里將利用大數據、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)應用、金融支付等互聯(lián)網(wǎng)工具，優(yōu)化雙方的生產(chǎn)流程、縮減渠道成本、建立連接消費者的新通路。阿里CEO張勇表示，很快蘇寧的3C家電品類(lèi)將與天貓電器城形成最強組合，蘇寧多年打造的線(xiàn)下配送安裝服務(wù)體系也將成為菜鳥(niǎo)的合作伙伴，服務(wù)所有淘寶、天貓消費者和商家。

　　蘇寧方面則透露，蘇寧將通過(guò)阿里的平臺，服務(wù)更廣泛的用戶(hù)，在擴大線(xiàn)上銷(xiāo)售的同時(shí)，升級線(xiàn)下業(yè)務(wù)。此外，蘇寧還將借助阿里的大數據，嘗試定制化業(yè)務(wù)；而蘇寧的物流、人力、售后資源，則將向阿里平臺的用戶(hù)提供服務(wù)。

　　不少業(yè)內人士指出，阿里和蘇寧此番合作，不但會(huì )提升各自的行業(yè)競爭力，還將對電商、零售和O2O等行業(yè)格局產(chǎn)生沖擊，致使行業(yè)內的競爭對手做出類(lèi)似的戰略合作。倫敦花旗銀行分析師梁嘉告訴《經(jīng)濟參考報》記者，雙方此次合作，僅從電商市場(chǎng)看，就會(huì )對市場(chǎng)份額第二的公司產(chǎn)生巨大壓力，如果不聯(lián)合其他公司，將很難和阿里、蘇寧組成的巨頭聯(lián)合體一爭長(cháng)短。