加工貿易作為中國制造最早的“代言人”，曾經(jīng)為中國經(jīng)濟的發(fā)展立下過(guò)汗馬功勞。在經(jīng)營(yíng)成本上升、環(huán)境資源壓力加大、國際競爭日趨激烈等多重壓力的推動(dòng)下，傳統加工貿易行業(yè)已是“逆流”之舟，如何適應新形勢、找到新的增長(cháng)動(dòng)力成為這些企業(yè)不得不面對的“生存命題”?！督?jīng)濟參考報》記者近期在“世界工廠(chǎng)”東莞采訪(fǎng)發(fā)現，加工貿易企業(yè)轉型升級面臨缺市場(chǎng)、缺經(jīng)驗、缺人才的“三缺”困局。

　　國內外消費者都不“買(mǎi)單”

　　曾幾何時(shí)，憑借中國巨大的人口紅利，加工貿易行業(yè)有過(guò)自己的“黃金時(shí)代”，大量的國際品牌涌入珠三角尋找合適的代工廠(chǎng)。時(shí)移世易，2008年經(jīng)濟危機之后，國際市場(chǎng)復蘇乏力，嚴重依賴(lài)出口的加工貿易行業(yè)境況也大不如前。

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　　變“天”了，“年景”不好直接體現在貿易數字上。以中國加工貿易的“龍頭”廣東省為例，廣州海關(guān)公開(kāi)數據顯示，2006年廣東省加工貿易出口值同比增長(cháng)13.9%，10年之后，2016年加工貿易進(jìn)出口總值同比減少4.6%。2016年加工貿易的慘淡形勢并非孤例，2015年這一數值為-3.4%，2014年則是-2.9%。

　　“以前掙錢(qián)太輕松了?！睎|莞龍昌數碼科技有限公司總經(jīng)理梁鐘銘說(shuō)，“現在形勢變了，跟以前沒(méi)法比?！绷虹娿懯窍愀廴?，1979年改革開(kāi)放之初就來(lái)東莞投資辦廠(chǎng)，他見(jiàn)證了中國加工貿易的發(fā)展歷程。

　　東莞市箱包皮具行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)曾凌燦介紹，以箱包皮具加工行業(yè)為例，2016年行業(yè)低迷，市場(chǎng)萎縮厲害，大量的訂單分流到東南亞。訂單毛利率從15%降到3%，市場(chǎng)上盈利的企業(yè)不到20%，保本的50%，虧本的30%。

　　在外銷(xiāo)不景氣的情況下，加貿企業(yè)選擇回歸國內市場(chǎng)。相關(guān)數據顯示，東莞加工貿易企業(yè)內銷(xiāo)額已從8年前的1541億元提至去年的3547億元。

　　廣東云浮市新興縣不銹鋼商會(huì )秘書(shū)彭藝年說(shuō)，新興縣不銹鋼企業(yè)最近兩年在保持歐美市場(chǎng)的基礎上，也加大了國內市場(chǎng)的拓展，現在有30%的產(chǎn)品銷(xiāo)往國內。新興縣的不銹鋼產(chǎn)業(yè)始于1982年，目前已經(jīng)形成56家企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群。

　　然而內銷(xiāo)之路并不順利。一直以來(lái)，傳統加工貿易行業(yè)嚴重依賴(lài)出口，缺乏對國內市場(chǎng)的重視與國內消費者的培養。

　　“以前國內的購買(mǎi)力有限，很多加工貿易企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品內銷(xiāo)和外銷(xiāo)相比質(zhì)量檔次都要低一大截?！睎|莞市得利鐘表廠(chǎng)常務(wù)總經(jīng)理劉仁說(shuō)。

　　長(cháng)期以來(lái)的“內外不一”造成加工貿易企業(yè)陷入“墻內開(kāi)花只香墻外”的怪圈。加工貿易企業(yè)的銷(xiāo)售方向雖然發(fā)生了變化，但是隨著(zhù)國內市場(chǎng)購買(mǎi)力大大提高，國內消費者對其產(chǎn)品的信心依舊沒(méi)有建立起來(lái)。缺乏愿意“買(mǎi)單”的國內消費者也成了加工貿易企業(yè)持續創(chuàng )新發(fā)展的障礙。

　　“現在大家都熱衷于海淘，比如很多人都去日本買(mǎi)馬桶蓋，其實(shí)很多都是東莞生產(chǎn)的，但在國內買(mǎi)就是不放心?！饼埐萍紡埨窠?jīng)理說(shuō)。

　　《經(jīng)濟參考報》記者在采訪(fǎng)中發(fā)現，現在加工貿易企業(yè)面臨“內外交困”“進(jìn)退兩難”的困境。內外銷(xiāo)市場(chǎng)雙雙不景氣，使得加工貿易企業(yè)轉型升級不僅缺少必要的資金支持也缺乏承接市場(chǎng)。

　　上海連鎖經(jīng)營(yíng)研究所所長(cháng)顧國建說(shuō)，加工貿易企業(yè)想要在國內打開(kāi)銷(xiāo)路需要做到國內國外“一視同仁”。

　　為此，今年年初東莞市開(kāi)始進(jìn)行“三同”工程試點(diǎn)。所謂“三同”即同線(xiàn)、同標、同質(zhì)，要求企業(yè)在同一條生產(chǎn)線(xiàn)上，按照相同的標準生產(chǎn)出口和內銷(xiāo)產(chǎn)品，使供應國內市場(chǎng)和國際市場(chǎng)的產(chǎn)品達到相同的質(zhì)量水準。

　　“‘三同’工程試點(diǎn)剛剛起步，至于效果，并不是幾年內能夠看出來(lái)的。贏(yíng)得一個(gè)市場(chǎng)需要更長(cháng)時(shí)間?！绷虹娿懻f(shuō)。

　　“先天不足”拖累“兩自”道路

　　“企業(yè)要有自己的技術(shù)和品牌，要有自己的DNA?！绷虹娿懻f(shuō)。梁鐘銘的觀(guān)念也是珠三角很多加工貿易企業(yè)轉型升級的具體實(shí)踐。

　　在巨大的成本壓力面前，曾經(jīng)單純依靠代加工的盈利模式已經(jīng)不能支撐加工貿易企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)選擇從生產(chǎn)車(chē)間走出，直接面對市場(chǎng)。而依托自主技術(shù)，打造自主品牌，走智能制造之路已經(jīng)成為很多傳統加工貿易企業(yè)轉型升級的“必經(jīng)之路”。

　　廣東省商務(wù)廳數據顯示，2016年1-11月，加工貿易進(jìn)出口額降幅達到10.9%，下行趨勢越來(lái)越明顯；然而在持續降低的加工貿易比例中，廣東以“委托設計+自主品牌”方式出口比重卻高達70.9%；截至2016年10月底，廣東加工貿易企業(yè)累計擁有品牌2.45萬(wàn)個(gè)，比2015年底增長(cháng)7.6%。過(guò)去簡(jiǎn)單的貼牌生產(chǎn)、代工生產(chǎn)等老路子正在被自主生產(chǎn)所取代。

　　自主品牌的發(fā)展離不開(kāi)自主技術(shù)的支撐。以龍昌為例，其2009年獲評國家高新技術(shù)企業(yè)，2011年在東莞市科技局的支持下，成立了龍昌智能技術(shù)研究院，與東莞理工學(xué)院等高等院校進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作。2016年他們又成立了一個(gè)全新的部門(mén)——“智造部”，專(zhuān)攻工業(yè)和服務(wù)型機器人的研發(fā)與生產(chǎn)?！白约貉邪l(fā)的工業(yè)機器人除了面向市場(chǎng)還自產(chǎn)自銷(xiāo)，目前已經(jīng)有70臺投入到自己工廠(chǎng)使用?！饼埐椖拷?jīng)理張利民說(shuō)。以東莞市為例，截至目前，累計有1596家加工貿易企業(yè)設立了研發(fā)中心或內設研發(fā)機構，占加工貿易企業(yè)總數的28.8%。

　　在傳統加工貿易行業(yè)轉型升級過(guò)程中，走自主研發(fā)加自主技術(shù)的“兩自”道路早已是很多企業(yè)的共識與實(shí)踐。然而縱觀(guān)東莞的“兩自”企業(yè)，依舊沒(méi)有出現具有代表性、有市場(chǎng)號召力的品牌?！皟勺浴钡缆凡⒉缓米?，東莞市箱包皮具行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)曾凌燦說(shuō)，100家做品牌，20家能夠成功就不錯了。實(shí)際上，很多企業(yè)做自主品牌依舊深陷嘗試、失敗、再?lài)L試、再失敗的怪圈。

　　東莞順琦手袋廠(chǎng)從2003年開(kāi)始嘗試做自主品牌，經(jīng)歷兩次失敗后，去年再次創(chuàng )立新品牌，目前雖小有起色，但未來(lái)仍不明朗。

　　東莞得利鐘表早在1987年就收購了美國SAGA商標，發(fā)展其零售業(yè)，并于1992年將SAGA世家表帶入內地市場(chǎng)。然而，經(jīng)過(guò)20余年的沉淀，SAGA品牌雖說(shuō)在國內成功落腳并獲得了一定的市場(chǎng)認可度，但在國際市場(chǎng)上的表現差強人意。對此，該公司常務(wù)總經(jīng)理劉仁說(shuō)，得利最早是以生產(chǎn)表殼和表帶為主的代工廠(chǎng)，只承擔生產(chǎn)任務(wù)。而發(fā)展自主品牌，需要進(jìn)行市場(chǎng)調研、品牌宣傳、技術(shù)革新等一系列必要環(huán)節，對于企業(yè)來(lái)講，這一切都要從“零”開(kāi)始。

　　得利的困惑道出了擺在加工貿易企業(yè)面前的共性難題。梁鐘銘說(shuō)，和一般的制造業(yè)工廠(chǎng)不一樣，加工貿易企業(yè)最初出現，其“使命”就是為其他品牌做代工，所以本質(zhì)上來(lái)講它是一個(gè)生產(chǎn)車(chē)間而已，只需要考慮如何更好更快地生產(chǎn)就好。如今轉型升級走“兩自”道路，需要它們從研發(fā)到渠道再到市場(chǎng)等各方面出發(fā)，成為“全能型”選手，這對多年來(lái)只專(zhuān)注于生產(chǎn)環(huán)節的加貿企業(yè)來(lái)說(shuō)是陌生領(lǐng)域。

　　這種“先天不足”使加工貿易企業(yè)走“兩自”道路頻頻遇阻，摸索多時(shí)依舊未找到“治病良方”。

　　轉型升級遭遇人才“天花板”

　　東莞得利鐘表廠(chǎng)為國外中高端鐘表代工幾十年，在業(yè)內小有名氣，近些年來(lái)自主手表品牌經(jīng)營(yíng)得也是風(fēng)生水起?！?012年起，我們廠(chǎng)效益每年都保持兩位數增長(cháng)，”劉仁說(shuō)，“但是就是吸引不來(lái)人才，很奇怪?！?/p>

　　2016年，得利鐘表從東莞理工學(xué)院等幾所高校招聘16個(gè)應屆大學(xué)畢業(yè)生，“沒(méi)幾個(gè)月都走了，一個(gè)都沒(méi)留下。有的嫌棄我們一個(gè)月四、五千元的工資低，有的說(shuō)我們的工作環(huán)境不夠高大上，總之現在的年輕人才看不上工廠(chǎng)這份工作?！眲⑷收f(shuō)。

　　缺技術(shù)人才不僅是得利鐘表面臨的難題，龍昌也有相同的遭遇。梁鐘銘告訴《經(jīng)濟參考報》記者，工廠(chǎng)吸引不來(lái)高校人才是加工貿易企業(yè)的普遍困難。這跟幾十年來(lái)我國制造業(yè)低端、低價(jià)、低質(zhì)的“三低”形象有關(guān)。另外整個(gè)社會(huì )沒(méi)有形成對產(chǎn)業(yè)工人、行業(yè)工匠的尊重和認可，現在的高校人才因此不愿意到工廠(chǎng)去。

　　“除了人才不愿意來(lái)，還有一個(gè)問(wèn)題就是來(lái)的人才沒(méi)有用。這跟現在的高校教育同市場(chǎng)需求脫節有關(guān)，優(yōu)質(zhì)高等職業(yè)技術(shù)教育比較缺乏?！眲⑷收f(shuō)。

　　此外，加工貿易行業(yè)創(chuàng )新發(fā)展的過(guò)程中還缺少有眼光、有理念的企業(yè)家。轉型升級需要投入巨大的人力、物力并且短期內效果難見(jiàn)，所以很多企業(yè)主也不愿意過(guò)多投入?！皷|莞的外資加工貿易企業(yè)中，很多老板都只看重掙快錢(qián)，撈上一筆就撤?！绷虹娿懻f(shuō)，“加貿企業(yè)轉型升級的掌舵人是各工廠(chǎng)老板，但是這個(gè)行業(yè)的企業(yè)家很多都缺少企業(yè)家精神。老板不想做，企業(yè)的轉型升級自然免談。中國加貿企業(yè)轉型升級急需有眼光和領(lǐng)導力的榜樣?！?/p>

　　如今，轉型升級對傳統加工貿易企業(yè)來(lái)說(shuō)已是“華山一條路”，不得不走。針對遇到的困難，相關(guān)各級政府也積極出臺一系列政策舉措為其助力，然而是否能達到預期效果，完成“華麗轉身”還有待時(shí)間的考驗。