在劉強東斥資43億入股永輝超市僅僅三天后，阿里巴巴即于昨日宣布與另一家線(xiàn)下重量級企業(yè)蘇寧云商達成全面戰略合作。根據協(xié)議，阿里巴巴集團將投資約283億元參與蘇寧云商的非公開(kāi)發(fā)行，占發(fā)行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東；蘇寧云商將以140億認購不超過(guò)2780萬(wàn)股的阿里巴巴新發(fā)行股份。

　　作為兩大線(xiàn)上巨頭，阿里巴巴、京東不約而同地關(guān)注到線(xiàn)下機會(huì )，它們向業(yè)界傳遞的信息是：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟并不是虛擬經(jīng)濟，與傳統企業(yè)一起創(chuàng )造未來(lái)才是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的目標。

　　昔日對手交叉持股結盟

　　在阿里內部，像此番合作這樣受重視的程度并不多見(jiàn)：不僅要求工作人員提前簽訂保密協(xié)議，謎底直到最后一刻才揭曉，就連原本并未計劃出席的馬云也意外出現在了合作儀式現場(chǎng)。

　　根據蘇寧云商公布的定增預案，其擬以15.23元/股非公開(kāi)發(fā)行合計19.27億股，募集資金總額不超過(guò)293.43萬(wàn)元。其中，阿里巴巴集團旗下淘寶（中國）軟件擬認購283.43億元，占發(fā)行完成后公司總股本的19.99%，成為公司第二大股東；公司員工持股計劃安信-蘇寧2號擬認購不超過(guò)10億元。募資的具體投向為六大項目：物流平臺建設項目（包括自動(dòng)化揀選中心建設項目、區域配送中心建設項目、物流運營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展項目）；蘇寧易購云店發(fā)展項目（包括租賃店項目、改造店項目、購置店項目、蘇寧易購云店品牌推廣項目）；互聯(lián)網(wǎng)金融項目（包括補充金融公司資本金項目、補充易付寶資本金項目）；IT項目（包括云計算項目、大數據項目、智能家居項目）；償還銀行貸款；以及補充流動(dòng)資金。

　　在阿里入股蘇寧的同時(shí)，蘇寧云商也擬通過(guò)新設境外子公司戰略投資阿里巴巴集團新發(fā)行的股份。具體為：將以不超過(guò)140億元等值的美元，按照81.51美元/股的價(jià)格，投資認購阿里巴巴集團增發(fā)的普通股股份不超過(guò)2780萬(wàn)股，預計將持有阿里巴巴集團發(fā)行后股本總額約1.09%。

　　阿里巴巴集團CEO張勇進(jìn)一步透露，阿里和蘇寧將在三個(gè)方面達成戰略合作。首先，在電商領(lǐng)域，雙方將成立合資公司，主打3C數碼以及百貨等品類(lèi)，在淘寶網(wǎng)專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟的位置上自營(yíng)；其二，蘇寧自有的物流配送體系將成為菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò )的合作伙伴，未來(lái)開(kāi)放給第三方的合作伙伴使用；最后，線(xiàn)上和線(xiàn)下打通，蘇寧全國1600多家門(mén)店與阿里巴巴體系全面打通。

　　“從總的方向來(lái)講，我們雙方在各自的體系里面將保持原有的體系去發(fā)展。此外，都會(huì )按照O2O的方向來(lái)規劃我們各自企業(yè)的業(yè)務(wù)。同時(shí)，我們兩家企業(yè)也會(huì )利用各自的線(xiàn)上線(xiàn)下資源進(jìn)行疊加，形成更大范圍的O2O新的模式?！碧K寧云商副董事長(cháng)孫為民稱(chēng)。

　　從合作內容來(lái)看，蘇寧將通過(guò)阿里獲得夢(mèng)寐以求的線(xiàn)上流量，阿里則將借助蘇寧的實(shí)體店及配送體系完善線(xiàn)下服務(wù)和物流版圖。此外，雙方還將在農村電商的合作推進(jìn)上實(shí)現更好的資源互補。

　　曾幾何時(shí)，蘇寧和阿里彼此還是對手，在雙十一、818等多個(gè)電商促銷(xiāo)節中短兵相接、大打出手。而如今，馬云和張近東只見(jiàn)了兩次面，在短短兩個(gè)月內即完成了如此重量級的談判，尋求打造和探索一個(gè)新型的平臺型組織，實(shí)現實(shí)體和數字的結合、線(xiàn)上和線(xiàn)下的結合，顯然是雙方的共識。

　　以往開(kāi)口閉口“顛覆”的馬云，這次在發(fā)布會(huì )上談到的只有“融合”。

　　互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)機會(huì )在線(xiàn)下

　　8月7日，京東與永輝超市簽署了戰略合作框架協(xié)議，雙方同意充分發(fā)揮各自在市場(chǎng)地位、用戶(hù)、信息、物流等方面的優(yōu)勢，建立聯(lián)合采購機制，打通線(xiàn)上與線(xiàn)下，合作探索零售金融服務(wù)。另外，劉強東旗下兩家公司分別擬以21億元參與永輝超市定向增發(fā)，發(fā)行完成后，將合計持有后者10%股份。

　　阿里巴巴與京東，如此不約而同，如此英雄所見(jiàn)略同，其向業(yè)界傳遞出的信息值得關(guān)注。

　　事實(shí)上，早在2014年3月，阿里已斥資53億元入股銀泰商業(yè)成為其第二大股東，后進(jìn)一步以持股32%躍居第一大股東，并由阿里巴巴集團CEO張勇接任銀泰商業(yè)董事會(huì )主席。銀泰由此成為阿里打通線(xiàn)上線(xiàn)下的藍本。

　　馬云坦言，這幾年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)本身活得很累，互聯(lián)網(wǎng)公司未來(lái)30年的機會(huì )一定在線(xiàn)下，而線(xiàn)下企業(yè)的希望一定在線(xiàn)上，雙方一定要結合在一起?！盎ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟并不是虛擬經(jīng)濟，阿里從去年開(kāi)始大量關(guān)注線(xiàn)下機會(huì )，阿里巴巴這樣的公司不與線(xiàn)下融合不會(huì )有未來(lái)。顛覆不是我們的目的，與傳統企業(yè)一起創(chuàng )造未來(lái)才是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的目標?！?/p>

　　在馬云看來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只考慮自己賺錢(qián)，只考慮自己的模式，那肯定會(huì )變成一家傳統的互聯(lián)網(wǎng)公司?！毕癜⒗镞@樣的企業(yè)過(guò)去參與了很多傳統行業(yè)的改造，盡管成功率并不是很高，但不成功不代表要放棄，要尋找真正從線(xiàn)上線(xiàn)下一起努力的企業(yè)。

　　O2O顯然是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們布局的重點(diǎn)方向。除阿里外，百度、騰訊在O2O的布局上同樣不遺余力。除今年年初與萬(wàn)達斥資50億成立飛凡網(wǎng)外，百度此前還宣布200億輸血糯米網(wǎng)做大O2O市場(chǎng)。百度在其今年的二季報中首次公布電商化交易額（GMV）數據，百度糯米、百度外賣(mài)和去哪兒合共交易額達405億元人民幣，較去年同期增長(cháng)109%。

　　對于阿里、蘇寧此次聯(lián)手，資本市場(chǎng)投下的應該是“贊成票”。截至記者發(fā)稿時(shí)，阿里開(kāi)盤(pán)價(jià)為79.79美元，較前一交易日收盤(pán)價(jià)78.82美元微漲1.23%，此后持續攀升。

　　值得一提的是，弘毅資本曾參與了蘇寧云商的前一輪定向增發(fā)，增發(fā)價(jià)為每股12.15元，解禁日為今年7月10日。蘇寧云商8月3日停牌前股價(jià)收報于13.79元。

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