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尋求與大公司合作

公司成立后，由于銷(xiāo)售方法對頭，我們的業(yè)務(wù)做得順風(fēng)順水，業(yè)績(jì)不斷增長(cháng)，幾年后便在行業(yè)里有了不錯的名聲。當時(shí)并未選擇品牌代理，一般是客戶(hù)要什么就賣(mài)什么，什么掙錢(qián)就賣(mài)什么，效益倒也不錯，公司的規模逐漸擴大。
　　其實(shí)從公司成立的第二年起，就有行業(yè)里的著(zhù)名品牌陸續接洽我們，希望我們公司做他們產(chǎn)品的代理。其中一次給我印象比較深：某世界五百強中國公司的項目外方負責人帶著(zhù)大區經(jīng)理和翻譯在一個(gè)下雪的冬日來(lái)到了我公司門(mén)市，他們在行業(yè)里相對來(lái)說(shuō)介入中國市場(chǎng)比較晚，急于打開(kāi)銷(xiāo)路，所以希望我們公司成為他們的地區代理商，從而增加其產(chǎn)品在北京的銷(xiāo)量。他們有備而來(lái)，不僅列出了優(yōu)惠的合作方案，而且還提供資金、廣告、技術(shù)培訓等多方面的支持，不過(guò)他們也提出了附加條件，其中重要的一條就是必須保證每年他們的產(chǎn)品在北京市場(chǎng)的銷(xiāo)量。廠(chǎng)家提出的年銷(xiāo)量對于我們來(lái)說(shuō)小菜一碟。不過(guò)當時(shí)賣(mài)什么產(chǎn)品都掙錢(qián)，所以咱自我感覺(jué)良好，才懶得為那些廠(chǎng)家支持而給自己上套簽訂什么代理協(xié)議呢。所謂道不同不相為謀，雙方由于缺少共同語(yǔ)言，會(huì )面不歡而散。
　　事情的發(fā)展往往超出人們的預料，幾年后我才意識到自己當時(shí)錯過(guò)的是一次重要機會(huì )。被我拒絕的廠(chǎng)商隨后找到北京另一家與我們規模差不多的同行并簽訂了代理協(xié)議，之后兩三年的時(shí)間里，在廠(chǎng)家的扶持下那家公司銷(xiāo)量與規模都迅速擴大，不僅公司管理上了一個(gè)臺階，而且還取得了中央政府采購資格從而做成了行業(yè)里的老大。
　　三四年后，迫于形勢我們還是走上了與廠(chǎng)家合作的道路。不過(guò)畢竟晚了幾年，市場(chǎng)比原來(lái)難做了，廠(chǎng)家各方面的支持也比當初少了不少。但亡羊補牢，也算有所收獲，在吸收廠(chǎng)家支持帶來(lái)的各種先進(jìn)而又系統的管理經(jīng)驗之外再加上我們自身的努力，公司在各方面取得了長(cháng)足進(jìn)步，超越了同行業(yè)中大部分競爭對手�；仡欉^(guò)去有時(shí)會(huì )冒出個(gè)念頭：如果我們早幾年就與世界五百強合作那會(huì )……
　　在銷(xiāo)售領(lǐng)域小公司要盡快發(fā)展，如果沒(méi)有自己獨特的技術(shù)或特色，那最好的方法就是與大公司合作，做產(chǎn)品代理也是一種不錯的選擇，依靠大公司在各方面的支持，借助對方的聲譽(yù)和市場(chǎng)迅速壯大自己。大公司大多市場(chǎng)經(jīng)驗豐富，管理制度健全，操作流程規范，而且眼界開(kāi)闊，資金雄厚，這些都是創(chuàng  )業(yè)初期小公司所欠缺的。大樹(shù)底下好乘涼，小公司利用自己小而靈活、經(jīng)營(yíng)成本低、本土化強的特點(diǎn)吸引大公司與自己合作，可很大程度上減小經(jīng)營(yíng)風(fēng)險及前進(jìn)道路上的盲目性，從而站穩腳跟并迅速壯大自己。
　　
　　宋博士觀(guān)點(diǎn)：
　　對圖謀快速發(fā)展的小公司來(lái)說(shuō)，借大公司的力可謂是一個(gè)捷徑。首先可以搭載大公司的銷(xiāo)售渠道實(shí)現快速贏(yíng)利，更重要的是能從大公司那里迅速學(xué)習到自身所欠缺的一系列制度和流程。

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