譯者序
　　前言

　　第一章 與投資銀行的第一次親密接觸
　　并購組的銀行家們不得不花費大部分時(shí)間思考挖掘項目，進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，偶爾得到機會(huì )就去向客戶(hù)正式推銷(xiāo)（pitch）他們的服務(wù)，盡管幾乎每次都以失敗告終。投資銀行向客戶(hù)推銷(xiāo)金融服務(wù)時(shí)，通常會(huì )使用一種道具，這種在投資銀行家生涯里舉足輕重的東西就叫做“建議書(shū)”。即使在今天，不管是倫敦還是別處，胡亂編就一本本厚厚的建議書(shū)可能是從事投資銀行的年輕分析員和經(jīng)理們最感乏味的事情。[查看全文]

　　第二章 半路出家的投資銀行家
　　我在商學(xué)院的時(shí)候就對高盛的企業(yè)文化有深刻認識。規矩刻板，等級森嚴，沒(méi)有個(gè)性。他們吸引了不少當過(guò)兵的、校園運動(dòng)隊的和信奉天主教的畢業(yè)生（凱文三者都是），這些人習慣于服從命令，埋頭拉車(chē)。想象一下這樣的同事和工作環(huán)境。無(wú)休止的面試，每個(gè)人都可以投否決票。這不是我的生活。這種事決不會(huì )發(fā)生。[查看全文]

　　第三章 獨立王國
　　在人心險惡的金融世界里，家族企業(yè)的成功部分歸功于家庭成員之間的相互信任。除非確有必要，他們對邀請外部人員加入合伙人隊伍持反對態(tài)度，這種心態(tài)很容易理解。在高盛，整整50年里合伙人都來(lái)自高德曼和盛克斯兩個(gè)家族。另外一個(gè)猶太人公司，雷曼兄弟公司出現外姓合伙人的年代更晚。[查看全文]

　　第四章 “問(wèn)西德尼·溫伯格吧”
　　那個(gè)時(shí)代唯一的象征性人物就是西德尼?溫伯格。從1930年開(kāi)始到1969年去世，他一直是高盛的掌門(mén)人。溫伯格所代表的價(jià)值觀(guān)——忠誠、謙卑、獨立、公眾服務(wù)意識、詼諧幽默——現如今經(jīng)常被念叨，卻很少被實(shí)踐。這些價(jià)值觀(guān)所帶來(lái)的一些特殊規則雖然長(cháng)久以來(lái)一直被沿用著(zhù)，但看上去卻無(wú)可挽回地過(guò)時(shí)了。競爭對手認為，這些價(jià)值觀(guān)和規則只不過(guò)是用來(lái)裝點(diǎn)高盛這塊牌子而已。

　　第五章 投資銀行家到底在干些什么
　　說(shuō)到底，投資銀行是一種推銷(xiāo)員業(yè)務(wù)，盡管投行家們不愿承認這一點(diǎn)，特別是在高盛，大家都認為單純的“推銷(xiāo)員”工作檔次要比投行低。做推銷(xiāo)員最難的就是打電話(huà)，特別是給陌生人打電話(huà)。只要銷(xiāo)售清單里有資產(chǎn)要賣(mài)，不管這資產(chǎn)是否存在爭議，都是推銷(xiāo)員給別人打電話(huà)的絕好理由。如果你掌握得當，你可以通過(guò)這個(gè)機會(huì )對一家公司有很深入的了解。如果對方表示對購買(mǎi)沒(méi)有興趣，追問(wèn)一下對方為什么，就可以使你在很大程度上了解對方的想法�！盎蛟S我們可以一起吃個(gè)午飯，那樣就更能了解您對X公司哪方面感興趣？”如果這筆生意對這家公司具有戰略意義，那就更好了。如果你出售的是他們想要的資產(chǎn)，那么高管們是很樂(lè )意被你騷擾的。如果你很有禮貌地對待他們，經(jīng)常給他們提供信息，并真正地了解他們，那么，你在為自己做事的同時(shí)也是在為客戶(hù)提供服務(wù)。我有很多關(guān)系良好的客戶(hù)關(guān)系一開(kāi)始都是這么建立起來(lái)的，通過(guò)推銷(xiāo)點(diǎn)東西給他們——有時(shí)候成功了，有時(shí)候沒(méi)成功。[查看全文]

　　第六章 并購文化
　　現在，我每天都在做的事情就是一個(gè)接一個(gè)地兜售出版公司，可以這么說(shuō)，并購是紐約投資銀行家工作的主要內容，也是他們長(cháng)久以來(lái)一直干著(zhù)的行當。事實(shí)上，投資銀行是在20世紀60年代企業(yè)聯(lián)合的購并狂潮之后，才將注意力集中到并購的前景上，并認為憑借自身的能力或資格會(huì )取得源源不斷的業(yè)務(wù)。

　　第七章 約翰·桑頓的崛起
　　桑頓以驚人的速度從管理委員會(huì )的普通成員一躍成為總裁，并成為接替喬恩CEO職位的漢克?保爾森的接班人，直到后來(lái)被那撥幾年前和他一起策劃喬恩下臺的人趕出局。桑頓在高盛的職業(yè)軌跡正反映了市場(chǎng)高漲以及隨之而來(lái)的崩潰，如何重塑高盛及至整個(gè)投資銀行業(yè)。

　　第八章 摩根斯坦利
　　有效地共享公司的知識資源，這是高盛在行業(yè)利潤率下降的情況下仍然保持華爾街最佳投資銀行的關(guān)鍵因素。然而，對我來(lái)說(shuō)，摩根斯坦利能讓我全權負責一批客戶(hù)，并靠自己的能力去爭得項目，付出這樣的代價(jià)實(shí)在不算什么。這里有一幫傳媒體行業(yè)組的專(zhuān)業(yè)人員為我提供互補的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和客戶(hù)關(guān)系，有堅實(shí)的股票研究人員支持，還有包括喬?佩雷拉和其他參與我入職過(guò)程的高級銀行家的支持。對于這樣一份全新的工作來(lái)說(shuō)，很難找到比摩根斯坦利更能讓我大展拳腳的舞臺了。[查看全文]

　　第九章 門(mén)面已破
　　2000年下半年，牛市走到盡頭，頂尖投資銀行先前占主流的追求卓越的公司文化和為客戶(hù)服務(wù)的精神成為時(shí)代的犧牲品。取而代之的是明星文化以及由此產(chǎn)生的系統性標準降低，其中包括招聘標準、承銷(xiāo)標準、研究標準、應對沖突的標準、工作質(zhì)量標準、團隊合作標準以及行為標準。這些低標準不僅出現在投資銀行員工身上，也出現在客戶(hù)身上。整個(gè)行業(yè)面臨著(zhù)蕭條擴大的趨勢，人們懷疑這些機構能否重鑄曾經(jīng)的輝煌，抑或是裂痕太深已經(jīng)無(wú)法彌補。正如我們眼前將要看到的，在復蘇的年代里，人們所做的努力大多是在還舊帳，而不是重新樹(shù)立舊時(shí)做業(yè)務(wù)的原則。[查看全文]

　　第十章 天才銀行家的戲劇人生
　　銀行家是這個(gè)世界上最貪婪的人，這句話(huà)沒(méi)一點(diǎn)也錯�；ヂ�(lián)網(wǎng)突然之間成為一夜暴富的捷徑，那么，銀行家們從投行這扇門(mén)爭先恐后地涌向網(wǎng)絡(luò )那扇門(mén)又有什么可奇怪的呢？到目前為止這種說(shuō)法不僅為廣大公眾所接受，銀行家們也都表示了認同。[查看全文]

　　第十一章 代表買(mǎi)方
　　作為買(mǎi)方代表，為收購提供融資則是取得項目成功的關(guān)鍵所在。在這種情況下，投資銀行家扮演著(zhù)兩種不同的有著(zhù)潛在沖突的角色：一是對交易各方提出客觀(guān)建議的顧問(wèn)，另一是將客戶(hù)介紹給公司內部的提供融資的專(zhuān)家。當融資條款對客戶(hù)不具備競爭力時(shí)，財務(wù)顧問(wèn)的客觀(guān)建議是另尋融資渠道，這時(shí)，兩個(gè)角色產(chǎn)生出明顯的沖突。

　　第十二章 為能人準備好紅地毯
　　由于業(yè)務(wù)環(huán)境的惡化已達到不可否認的境地，主要投資銀行在2001年初宣布了第一輪的裁員。對已經(jīng)10年沒(méi)有裁員的摩根斯坦利來(lái)說(shuō)，這個(gè)第一輪尤為困難。上一個(gè)市場(chǎng)調整是在1994年，大家還記得當年高盛兩輪殘酷的裁員，而當時(shí)摩根斯坦利得到了“人才的購入良機”。但是，這次成本和收入之間的巨大差異使這次不可能像上次那樣溫和。

　　第十三章 投行高層
　　泡沫破滅時(shí)期這些爭斗的性質(zhì)以一種詭異的方式進(jìn)一步強化了牛市時(shí)期所產(chǎn)生出的價(jià)值觀(guān)。如果說(shuō)牛市標志著(zhù)在這些公司中名人文化的抬頭，那么，代表著(zhù)熊市的極度個(gè)性化的斗爭就像是一種新的世界秩序的自然延伸，它的邏輯就是，個(gè)人利益遠遠高過(guò)公司利益。就在不久前，公司和客戶(hù)的利益占據著(zhù)統治地位，然而牛市使這樣的價(jià)值觀(guān)遭到質(zhì)疑。

　　第十四章 精英神話(huà)
　　這些銀行家們一路走得順風(fēng)順水，優(yōu)良的成績(jì)，過(guò)硬的SAT分數，最好的大學(xué)，不錯的工作，頂尖的專(zhuān)科學(xué)院，最終確保他們進(jìn)入頂尖的投資銀行�，F在，他們成了華爾街上的失業(yè)者，如果還有一線(xiàn)希望的話(huà)，他們愿意屈就中型投行以謀得一個(gè)職位。在網(wǎng)絡(luò )潮中離開(kāi)銀行投身互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )投公司的人壓力更大，他們的履歷表因從銀行到互聯(lián)網(wǎng)而顯得前后不連貫，個(gè)人前景也就更加慘淡。[查看全文]

　　第十五章 次級小公司之王
　　我很清楚這種“解決方案”的苦心之處。對哈蘭德來(lái)說(shuō)，我既不占他部門(mén)的編制，也不再擁有傳媒組聯(lián)席負責人的身份，但他仍然可以分享我創(chuàng )造的業(yè)務(wù)收入。他還可以時(shí)不時(shí)地把幾個(gè)出版業(yè)大客戶(hù)從我手里挖走，分配給其他銀行家，從而進(jìn)一步削弱我的優(yōu)勢和影響力。而對管理層來(lái)說(shuō)，既保住了一名原本就為數不多的能帶來(lái)收入的銀行家，又不需要對整個(gè)傳媒和電信組進(jìn)行結構重組。

　　第十六章 漫長(cháng)的道別
　　吸引我加入投資銀行的理由是，我將有能力影響決策者，認識到這一點(diǎn)，我甚至懷疑是否會(huì )后悔離開(kāi)這里。不管行業(yè)整體還是我個(gè)人的情況如何糟糕，我仍然應該想想是否還有其他的選擇。是不是有這樣的職位，既可以同樣接觸到?jīng)Q策者，又可以不受制于大機構的繁雜限制？我不知道答案，但我知道這已經(jīng)無(wú)關(guān)緊要。不管我如何喜歡投行世界的這些方面，它在我值得為之努力的全部事業(yè)中已變得微不足道。我開(kāi)始意識到前面提到的行業(yè)變化已經(jīng)沖淡了投行所提供的服務(wù)價(jià)值。

　　尾聲 尋找西德尼·溫伯格